关于商场规模评估，史蒂夫布兰科斯的《创业辅导手册》为我们提供了宝贵的指导。其中，核算一个创业商场时，我们需要评估TAM（总潜在商场）、SAM（可服务商场）和SOM（可取得服务商场）的价值。简言之，这三类商场规模构成了创业过程中需要考量的基础框架。
总潜在商场（TAM）描述了一款产品或服务在现有市场中真正的潜在可达到的市场规模，也就是你期望产品未来能覆盖的顾客群体规模。这是一个理想的蓝图，一个充满愿意支付溢价的富有客户的大商场，也是一个正在发展中的、非常碎片化的市场。
可服务商场（SAM）则是指你的产品能够覆盖的人群范围。考虑到你的产品或服务是否能满足特定区域或人群的需求，这将决定你的SAM的大小。
可取得服务商场（SOM）则是指你的产品实际上能够服务的市场规模，这需要考虑到诸如阴暗、区域、分发、销售渠道等其他市场因素。
核算商场规模是个技术活儿，它不仅涉及到以上三个方面，还需要我们预估商场增长率是多少以及为什么，考虑我们的接近商场是什么。对于创业者来说，全面而深入的市场分析不仅是为了获得投资人的青睐，更是对自己的责任，有助于后续的业务发展。
那么如何核算潜在商场规模？有两种常见的方法：自上向下（Top Down）和自下而上（Bottom Up）。Top Down方法是从整个行业微观市场出发，层层细分，找到产品所服务的微观市场。而Bottom Up方法则是先找到实际符合你们产品的用户，然后核算市场规模。
以《42章经》中的曲凯老师提供的小芳的案例为例，小芳是一家江苏南通的传统纺织业老板，她看中了中产阶级消费升级带来的机会，计划转型做一个互联网服装品牌。她从网上查询得知服饰市场规模约2万亿，并估算自己的衬衣潜在市场规模（TAM）至少也有1千亿。那么如何从这一千亿中准确核算小芳产品的TAM呢？我们可以通过Top Down和Bottom Up两种方法进行细化核算。
除此之外，在评价商场机会大小时，我们还要考虑市场的增长性，即Market Growth。市场是动态的，最优秀的公司总能发现动态下的机会。许多时候，我们计算的只是静态的细分市场规模，但当我们动态考虑时，就会想到未来市场可能会有增长的机会或萎缩的风险。比如小芳的项目，我国中高端消费人口结构的改变、整个服装市场的增速、线上销售途径的迁移以及中高端品牌在整个市场的占比等因素都会影响到她的TAM。近年来，像海淘市场、内容市场以及母婴市场的变化带来了一波又一波的创业机会。这些都是我们在评估商场机会时需要深入考虑的重要因素。（2）TAM扩张性
卓越的公司总能深度改变其所在的商业领域。他们的策略多样且深入：消除信息不对称、提升服务响应速度、支持新的应用场景、降低价格等。通过这些策略，他们成功实现了市场的广泛扩张。以滴滴为例，其共享出行模式有效匹配了用户的打车需求，解决了打车难的问题，进而大大激发了用户的出行需求，显著提升了打车市场的TAM（Total Addressable Market）。
（3）真实的接近效应
很多初创公司起初的服务或产品往往只针对某一细分市场。他们的视野往往超越此界限，考虑如何进入更大的市场。以Amazon为例，最初专注于图书销售，但随着时间的推移，其业务范围逐渐扩展到几乎所有商品类别。在我国，也有很多类似的案例，比如汽车后市场。许多公司从单一服务切入，逐渐扩展到其他方向，这是因为随着时间的推移，有车用户的需求日益多样化。了解哪些接近是真实的增长机会是至关重要的。
（4）使用频率与TAM的关联
在消费技术市场中，用户对一个产品或服务的使用频率与其市场规模息息相关。如果一个产品能够吸引大量用户频繁使用，那么它有可能成长为一家大公司。例如，我国的共享单车企业Ofo和摩拜，虽然其TAM目前相对较小，但由于用户的高使用频率，它们依然受到投资者的青睐。用户每天多次使用共享单车作为通勤工具，这证明了使用频率与市场潜力的关联。
在分析市场和预测其未来发展时，我们要考虑市场可能是头部垄断还是分散的。在教育行业，尽管一些大型机构如学而思、新东方等年收入可观，但他们在整个市场中的占有率依然较低。这提醒我们，预测市场的未来发展至关重要，因为它直接决定我们能获得多少市场份额。对于小芳即将进入的衬衫市场，即使她做得非常出色，她的市场份额也可能只有5%左右。考虑到消费升级、中产阶级崛起等因素带来的市场增长，三年后她的潜在市场规模可能达到约5.2亿。