廊坊市亮明物流有限公司自2005年在廊坊市工商局及交通局注册以来，凭借其公路运输及仓储配送一体化的业务模式，已然成为一家跨区域、网络化、信息化、智能化、人性化的物流企业。猜测作为企业制定战略规划、生产组织、销售策略特别是物流管理的核心依据，其重要性日益凸显。在企业不断拓宽的业务范围内，我们建立了全国性的运输网络，确保了货物能安全、准时地到达目的地，实现了门到门服务的承诺。这对于企业物流管理而言，是最为关键的环节，也是物流作业的龙头。
精确的预测不仅能提高客户满意度，更能提升企业的竞争力。在客户做出购买决策后，他们对交货期的要求越来越高，期望能尽快甚至是在合理的时间内收到所购产品。如果企业缺乏预测或者预测不准确，就无法满足客户的交货期要求，在激烈的商场竞争中，由此丢掉的订单将会越来越多。对于这类贸易公司来说，由于其供货商与消费产品市场之间的距离较远，要想满足客户的需求，更需依赖精确的预测来确保在竞争中不被淘汰。
精确的预测还能帮助企业减少库存。其影响主要表现在三个方面：任何企业的流动资金都是有限的，无论是生产企业组织生产还是贸易公司组织采购，都在一定资金范围内进行。如果预测准确，可以降低对安全库存的要求。还能减少因库存时间长而导致的产品过期损失。过期的产品往往只能打折处理，而只能销毁的过期产品给企业带来了巨大的损失。对于这类贸易公司而言，由于货物在途时间长，根据跨国公司内部结算规则，货物一旦离开供货商库房，就会为收购方开具发票，计入收购方的库存。这类在途的库存往往占该类贸易公司全部库存金额的三分之一甚至更多。这类贸易公司更需要提高预测的精确度，以有效优化库存周转率。
精确的预测还能有效组织生产和改进运输管理。对于任何生产企业而言，其生产能力都是有限的。对于跨国公司的贸易公司来说，如果能向供货商提供准确的预测，不仅可以提高其收购订单的满足率，而且有利于与供货商建立长期合作关系。根据预测进行运输组织，对于距离较近的经销商或客户，可以采用集中运输的方式，以节省运输成本、减少运输时间和破损率。
在实践操作中，需求预测往往存在失真情况。为此，我们提出以下改进办法：物流部门在汇总分析各地区销售人员（或销售经量提供的猜测时，要仔细核实和调整；尽量多收集历史数据进行分析研究。历史数据越长越能看到需求趋势提高预测的精确度对于新产品或新公司而言及时建立销售材料档案是非常重要的这些数据将为今后的预测提供有力支持帮助我们做出更准确、更有针对性的决策以满足客户需求和市场变化为企业的长期发展奠定坚实基础。