他们告诉我们，一些新近进入物流领域的业者反映，尽管他们积极听取专家讲解、参与研讨，以深入理解这个行业的前景，然而至今，大多数人对物流的理解仍然停留在理论层面，除了“可盈利”的浅显认知，关于“物流的概念”、“物流的起源和发展”等理论知识，并未得到深入实践。他们对于如何在市场中定位、占据多少市场份额仍感到迷茫，“摸着石头过河”便是物流行业的真实写照。
尽管中国物流业尚未成熟，却已有一些勇敢的探索者积累了一些成功的经验。物流业确实存在许多问题，但我们不能仅聚焦于问题，而应积极寻找解决问题的策略，从问题中发现机遇，实现发展。对于大多数物流公司来说，他们极度缺乏实际操作的经验和建议，这也是我们提出“物流公司如何扩大利润来源”这一议题的原因，我们希望以此引发更务实、更有针对性的探讨，为业界带来一些启示。
要扩大利润来源，增加收入，我们可以采取以下策略：
一、创新与发展：物流公司应当积极适应市场变化，进行物流创新。
1. 围绕主营业务延伸公司的经营触角，积极开展流通加工、货物保管和运输等物流业务，并将其与商业运作有机结合，实现服务功能的多样化和全面化。
2. 在调整公司组织结构和存量资产的基础上，开展规模经营活动，以降低物流成本，提升服务水平。例如，针对连锁超市的“拆零”作业需求，开展拆零商品的配货业务，这是一个未被充分关注的利润增长点。
二、挖掘潜力：对于仓储公司而言，最大的资产是库房和场地。
1. 如何使这些现有资产效益最大化是关键。例如，改进库房的出入库管理方式，优化货物的流动路径，提升搬运效率。
2. 通过引入商业加工、装配和整修等业务，从扩大功能的角度再争取一块效益。
3. 对于运输方面，控制工作率、车辆完好率等指标是利润的关键。
三、客户拓展与管理：传统储运公司在客户拓展方面存在巨大的机会。
1. 通过与制造商协调，获取经销商的资料，主动走访，提供配送业务，制定统一价格和标准，这种形式非常受销售商的欢迎。
2. 物流公司在经营中不必盲目追求第三方物流，通过深入挖掘资源潜力，同样可以实现良好的发展。
田宇指出：物流公司在经营中存在一个误区，认为要扩大经营收入就必须搞第三方物流。根据对物流公司的观察，传统物流公司在经营时完全可以走出这个误区。只要从上述方面着手，一样可以发展得很好。佛山有一家国有储运企业，虽然未曾涉足第三方物流领域，却通过独特的业务模式实现了可观的盈利。该企业巧妙利用期货交割仓的概念，打造质押融资服务，通过收取担保费等形式实现了收入的大幅增长。在广州，一家航运公司凭借其几条船打造的珠江夜游项目火爆非凡，甚至吸引了重要人物的关注。广州的一个码头通过调整业务方向，从主要做进出口装卸转向内地沿海货运，实现了利润的大幅提升。
这些企业的成功秘诀在于服务至上的理念。在竞争激烈的市场环境下，价格优势不再是唯一的制胜之道。广州有一家二类码头，通过提升报关速度等举措，成功吸引了原本属于一类码头的客户。而一些传统储运公司通过拓展业务领域，如开展家电或钢材批发等，实现了资产的增值。尽管这些企业可能未曾全面涉足第三方物流领域，但它们通过不断创新的服务模式仍然取得了巨大的成功。
我们也应认识到，第三方物流并非轻而易举就能成功涉足的领域。它并非简单的“一条龙”服务，也并非依赖大款就能取得成功。搞第三方物流需要从仓库管理开始扎扎实实做起，并重视信息化建设。只有在深入了解和掌握物流信息系统的基础上，才能真正做好第三方物流。企业在考虑涉足第三方物流时，应保持清醒的头脑，从实际出发，注重创新和服务质量，才能真正取得成功。