去年生鲜电商的“伪命题”之争不仅没有阻碍生鲜产业的进步，反而激发了其迅猛崛起。这一行业在过去的一年里备受瞩目，消费意愿不断增长，资本市场也对其青睐有加。生鲜电商迎来了黄金时期。
业界对于生鲜电商的前景充满信心，但也有着诸多共识性的挑战，如冷链的重要性、物流损失的控制、质量控制难度、客户单价的高要求、回购率的核心地位以及规模与配送密度的关键性作用等。这些挑战在行业内形成了广泛的共识，但也因此产生了一些误解。
一种常见的误区是认为生鲜电商市场只适合巨头玩家。在我看来，生鲜电商市场的小玩家仍有很大的发展空间。虽然巨头利用资源和舆论追求优势，但小玩家通过专注于品类或区域，以小而精细的方式将客户满意度放在首位，同样可以取得很好的发展。例如，坨坨公社专注于有机产品，美味的七七则立足上海地区并辐射周边，它们通过节约成本、提高质量和客户满意度，得到了用户的广泛支持。
另一种误区是认为生鲜电商市场问题太多，难以推动。确实，生鲜电商面临诸多挑战，如冷链建设的高成本等，但这些问题并非无法解决。虽然全程冷链是生鲜电商的王者，但并非只有大规模的国家冷链建设才能解决这些问题。小玩家可以通过专注于一个或几个城市，投入小成本来实现高质量的服务和客户满意度。
事实上，生鲜电商市场的发展前景广阔。虽然存在挑战和误解，但只要以正确的策略应对，小玩家和巨头都有机会在这个市场中取得成功。巨头可以通过全国范围内的投资和建设来抢占市场份额，而小玩家则可以通过专注和精细化的服务来赢得用户的支持。生鲜电商市场正处于快速发展的阶段，未来充满了机遇和挑战。在市场的浪潮中，困扰新兴电子商务企业的核心问题并非市场本身，而是企业内部面对挑战时的解决能力。一个清晰而准确的业务策略、精准的定位以及脚踏实地的操作，即便规模较小的企业也能在投资者中赢得青睐。比如，虽然名气不是很大的美味77却获得了亚马逊的投资，这背后的逻辑正是企业解决问题能力的体现。
当下困扰新鲜电力发展的因素早已不再是资金的问题。资本市场对新鲜电力市场的热情日益高涨，美味7成为亚马逊在中国十年来的首个投资目标，这轮融资背后更是展现了亚马逊对美味77的高期待。不仅如此，亚马逊承诺不干涉其运营，并且带来先进的技术援助，推动美味77实现更严格的管理和更高的等级标准。这样的助力让市场对生鲜电商的未来充满期待。
对于生鲜电商领域的一些误解，尤其是以高客户单价维持发展的理念，其实是一个有趣的矛盾点。过高的客户单价可能会限制用户规模，降低回购率。尽管在某些高端住宅区，高消费能力的客户群体为生鲜电商提供了发展空间，但这并不能保证稳定的回购率，高客户单价模式也不能作为长期战略。生鲜电商要想走得更远，必须找到平衡，既要保证产品质量，又要拼价格和服务。
在冷链建设的激烈竞争中，价格战似乎已迫在眉睫。只有冷链配送畅通无阻，保证产品质量后，再拼价格才能赢得更多消费者。一些企业如美味77已经开始尝试低价策略，而原本的生活、托托公社、顺丰快递优化等都在全国范围内开展冷链的“军备竞赛”。这一切表明生鲜电商行业正迎来爆发性增长的机遇。整个市场仍然处于早期探索阶段，但资本市场的介入无疑会加速行业的发展进程。在这个充满挑战与机遇的市场中，无论是巨头还是小玩家，只要策略得当，都有机会走得更远。生鲜电商作为电商的一部分，也需要拼价格、服务和物流。建立行业质量标准、完善物流体系、让消费者买得起、吃得好才是关键。