经过深入分析，EB面临的核心问题逐渐浮出水面。作为一个电子采购平台，EB不仅拥有领先的技术水平和完整的功能，还保持着相对较低的服务价格，这些都是其相对于竞争对手的显著优势。其现有人员对总公司家电电子主业务的不熟悉成为其发展的重大障碍。这一劣势不仅阻碍了与供应商和总公司资财部的有效沟通，还影响了平台的使用效率和价值实现。
面对这种情况，EB的首要任务是加强团队能力的建设，特别是提升团队对总公司家电电子主业务的熟悉程度。只有深入了解总公司的业务需求，EB才能更好地为总公司提供服务，抓住外部供应商的机遇，同时改变总公司资财部对电子采购的认同不足。
另一方面，EB也面临着结算条件苛刻、采购规模较小等外部环境的威胁。这些威胁主要源于总公司的内部环境，是EB无法直接改变的客观现实。但EB可以就这些外部因素可能带来的影响和后果向总公司提出意见和建议，以便寻求更好的解决方案。
至于系统供应商构成的威胁约束，虽然目前限制了平台的客户化开发，但成熟系统的稳定性和完整性确保了平台功能的正常使用。未来可能产生的额外成本和协调问题，需要根据平台对常规使用的贡献价值来评估。如果平台所带来的价值远超于升级或调整所带来的成本，那么这个威胁可以被视为一个可管理的因素。
EB面临的最大挑战是现有人员对总公司家电电子主业务的不熟悉。为了克服这一挑战，EB需要强化团队能力建设，提升团队对总公司业务的熟悉程度，以更好地服务总公司、抓住外部机遇、缓解外部环境威胁。EB也需要就其他外部因素与总公司紧密合作，共同寻找解决方案，以实现双方的价值最大化。一、战略建议
经过深入分析，我们强烈建议对EB采取WO与WT并行的双重战略。
关于WO战略。我们应通过学习和培训，增强EB团队对家电电子业务的洞察力，进而提升与供应商公司的沟通和协调能力。有效的沟通将确保供应商深切理解电子采购对其利益的保护。通过这种方式，电子交易平台能够依托其技术优势，充分利用供应商数量众多和信息化水平不断提升的机遇，为供应商提供多元且贴合需求的服务，从而吸引更多优质供应商的加盟，为优化供应商队伍、精准控制采购成本奠定坚实基础。
其次, 关于WT战略。我们需要加强EB团队与总公司资财部的沟通协作能力。通过有效的沟通，使总公司资财部对电子采购有更深的认识，从而加强双方的协作。这样，电子采购的工作将能得到资财部的全力支持，平台的使用率将得到显著提高，平台的技术优势也将得到充分发挥的机会。这种战略联动将极大地推动电子采购的发展，实现采购流程的数字化、智能化转型。
这两大战略相辅相成，共同推动EB在家电电子业务领域的持续发展，为企业的长远发展注入强劲动力。