深度营销实质上是追求企业营销价值链的协同效率，并以此为基石，在营销领域中树立稳固的优势地位。它致力于与区域商场、中心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等合作伙伴建立长期协同、紧密合作的关系，共同构建以企业为主导的营销价值链。企业凭借自身的综合实力（品牌、实力、商誉、管理经验等），逐步树立渠道领导权，承担起营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
为了切实履行营销链管理者的职责，企业应做好两方面的努力。企业需要整合内部价值链中的研发、生产、营销、服务等环节的资源，实现前后台对商场需求的协同响应，不断加强主导地位。企业要提升渠道综合管理能力，引领各级渠道成员有效协同运作，在商场的关键环节获取优势，有力冲击竞争对手，扩大市场份额，赢得各方的认同和支持。
在渠道管理方面，企业需要遵循一些基本原则。首先是实用性原则，企业应对目标市场进行细致划分，对可能的销售渠道的分销效能、服务能等进行全面分析，确保进入的渠道与细分市场的特征相匹配。企业应重视整合具有专业特长、服务优质的终端、大批发商和新型大型零售商等优质渠道资源，构建具有强大分销力的企业营销链。
其次是整体效率最大化原则。在渠道规划过程中，企业需要充分考虑商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。在构建区域市场的渠道结构时，除了考虑容量、需求等一般因素外，还需要考虑区域商流的习性，合理规划渠道层次联系，减少不合理的物流环节，实现渠道效率基础上的扁平化。
第三，增值性原则是以客户价值最大化为导向，通过途径创新、功能发展、策略调整、资源投入等方式，提高整个营销价值链的服务营销增值能力和差异化能力。通过提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，使企业摆脱产品同质化引发的过度竞争困境。
还需要遵循分工协同、针对性竞争、集中开发与滚动发展等原则。深度营销的基础是以竞争为中心的战略市场营销，根据企业在区域市场的综合实力，确定主要的竞争对手，以营销链的协同效率为基础，通过有针对性的竞争手段逐步扩大市场份额，提升渠道质量和管理水平。
深度营销要求企业以协同效率为核心，与各方合作伙伴共同构建紧密的营销链，通过不断优化渠道管理、提升服务质量、强化市场竞争力，实现持续稳健的发展。企业在营销领域的征途上，必须投入大量的资源以构建强大的营销链。面对广阔的商业市场，许多企业可能会因为资源的分散而难以承受初期的压力。这就好比一位耕者面对大片的土地，如果他选择广泛播种，可能会因为资源分散而无法获得良好的收成。明智的企业会选择专注于中心市场，集中资源，如同农民会选择肥沃的田地精心耕作。
企业在决定营销战略时，也需要考虑到不同市场的潜力和容量。对于某些潜力巨大但尚未成熟的市场，应采取逐步深化的策略，像中国的改革开放一样，先从深圳试点开始积累经验。在此过程中，企业需要积极应对市场变化，不断调整分销策略和营销方式。在此过程中，企业应深入研究市场趋势和消费者需求的变化，及时调整分销网络以适应市场需求。
企业在营销渠道管理中所面临的动态平衡原则也至关重要。要确保区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。批发商的覆盖能力和零售终端的密度直接影响着企业分销网络的整体布局。企业必须根据区域市场的变化和成员的发展情况及时调整渠道结构。在调整过程中要确保各成员“耕有其田，各尽其能”。企业在管理营销渠道时还应注重与区域市场的文化特色和消费习惯保持动态平衡。特别是在当下这个时代，传统的小型分散的渠道正在逐渐衰退，而大型连锁和特许经营等规模化集约化的渠道正在兴起。企业需要密切关注市场动态，积极适应新的渠道模式。企业在选择渠道时还需要考虑其与企业整体战略的匹配性以实现有序扩张和可持续发展。在这个过程中企业必须具备敏锐的市场洞察力和丰富的渠道管理经验以确保在短期内实现销售增长的同时也不忘长远的发展目标。总之企业在营销渠道管理中必须根据实际情况灵活应用各种原则不断适应市场变化以实现企业的长远发展。这不仅需要企业有效地整合资源和完善营销体系更需要营销团队的成长和提升使他们从交易型业务员转变为客户的战略顾问从市场的猎手转变为精耕细作的农民只有这样这些指导性的管理原则才能在具体的市场运作中得到体现和应用从而取得良好的实际效果。在途径规划与执行过程中，企业需将商场的长期战略与短期利益紧密结合。自20世纪90年代中期以来，众多跨国公司在我国等新兴市场广泛布局，他们的目光并不局限于短期销售效益，而是着眼于企业的长远发展和市场拓展。企业在重要且具战略意义的市场，如大中城市，采取直接控制终端、密集布局的策略，以驱逐主要竞争对手，提高市场覆盖率，从而建立企业的市场优势，为长期发展奠定基础。
在竞争对手占优势的特定区域市场，企业则采取高端放货的策略，辅以高激励和低价等方针，以冲击竞争对手现有网络，扩大品牌影响力。随后，企业会整理并构建营销链，深耕细作，以达到主导区域市场的目的。这些都是深度营销途径管理中的基本准则，体现了基于实际、面向未来和见利收效的动态管理思维。
这些途径管理准则需要根据市场具体情况灵活应用。它们的有效实施取决于企业资源的有效利用、营销体系的建立和完善，以及有组织的努力。还需要营销团队的提升和成长，特别是在将传统交易型业务员转化为客户顾问、将市场机会的猎手转化为深耕细作的农民方面的转变。只有这样，这些指导性管理准则才能在具体实践中得到体现和应用，从而实现良好的实际效果。
企业在制定和执行营销策略时，应充分考虑市场的特点和自身资源，以灵活应用这些管理准则，从而在市场竞争中取得优势。