成铁内江车务段：上下连动抓营销 拓展物流新业

成都铁路局内江车务段宜宾北站，秉承“走入市场、主动营销”的策略，积极发挥“五驻”人员的地域优势，深入周边大型工业园区及重点企业，开展详尽的市场需求调查。他们不仅宣传铁路货运产品的优势，还动态跟踪潜在客户的动态，努力在短时间内将这些客户转化为新增客户。

随着铁路总公司和成都铁路局新的《铁路货物运输运价下浮管理办法实施细则》政策的出台，宜宾北站紧紧抓住这一机遇，进一步加强了营销服务。他们详细收集同一货物的水路和公路运输费用，与铁路费用进行比较，通过运价下浮政策展现出铁路货运的竞争优势，成功拉回了部分原本选择水路和公路运输的货物，显著增加了铁路的运输量。

面对站内到达货物众多、品名繁杂、外来货主缺乏短搬能力等问题，为了加速货车的周转，减少货物在站停留时间，提高货场的使用效率，该站全体管理人员和货运职工积极拓宽营销思路，大胆尝试开展接取送达业务。经过严格的资质审查、能力考察及信誉度了解，他们成功与宜宾县吉安物流有限责任公司建立了合作关系。4月25日，车务段物流营销部的罗正刚和王荣华与该公司负责人进行了深入的运输合同洽谈，成功签订了“货物委托汽车运输合同”。这一举措标志着该段开始涉足第三方物流汽车运输领域，开启了全新的物流运输篇章。

罗部长对车站的未来工作提出了明确要求：继续加强市场调查和货源组织，深入了解物流市场、运输去向和费用，为营销工作提供更为丰富的信息。通过友好合作，实现双方共赢，不断推动铁路运输与物流行业的融合。在新的市场环境下，宜宾北站将不断提升服务质量，发挥铁路货运的优势，为区域内的企业和物流业提供更加高效、便捷的运输服务。