供应链严冬下，手机厂商如何应对？

　　虽然这场因供应商倒闭引起的风波与华为、中兴并无直接关联，但过去的72小时中，华为、中兴被福昌电子数百名供应商视为一根救命稻草紧紧抓住不放，两大公司不得不与供应商在福昌工场内对峙了整整3天。

　　风波起于10月8日，华为、中兴一级供应商、深圳龙岗明星企业——福昌电子在工厂内张贴出《关于公司放弃经营及涉及员工权益的通告》，宣布公司因资金链断裂，决定即日起停止生产、放弃经营。

　　宣布倒闭之时，福昌电子尚有3800名员工约2000万薪酬尚未结清，也没有留下任何经济补偿方案，除此之外，福昌还拖欠数百名供应商约3亿元货款。

　　10月8日晚，华为、中兴代表赶至福昌工厂。作为福昌最大的两家客户，华为、中兴同样是这场“突然倒闭”的受害者。华为、中兴均有上千套生产手机壳的模具安装在福昌生产车间，为了减少损失，两家公司需要搬走模具，去其他工厂调配生产，以尽快恢复供货。

　　，在供应商看来，“模具是福昌电子的资产，而且华为、中兴尚有几千万货款未结清，不能拉走模具”。

　　10月8日深夜至10月11日深夜，福昌电子三个工厂内上演“模具保卫战”。据记者了解，福昌电子三个工厂内有上百名供应商24小时看管模具，5个工厂大门处停放了50多辆供应商车辆随时待命。

　　“只有保住模具，才能拿到货款；拖住中兴、华为，引起政府注意，帮我们解决问题。”这是多名供应商抱定的主意。

　　华为、中兴被堵之后，在10月10日上午，龙岗区龙城街道办事处发布《2015年10月10日工作预告》，宣布成立依法保障员工权益工作小组、依法保障供应商权益小组。

　　前者负责督促福昌员工的薪酬、经济补偿金，目前首批承诺发放的时薪员工1000多万薪酬已经发放，但其余承诺发放的薪酬目前尚未落地。

　　后者则促成供应商代表与华为、中兴谈判。10月10日上午至10月11日下午，三方先后进行三次谈判。具体的谈判细节尚未对外公开，但显然松散的供应商代表团队在这次谈判中未能处于上风，谈判之前，供应商提出的九条要求，均未能实现。

　　最终，10月11日晚间，供应商代表与中兴、华为以及龙岗街道办事处达成《关于华为、中兴取回委托代管模具及货款监管相关事项的协议书》供应商同意华为、中兴于10月11日取回模具的10%，其余模具依法处理。作为条件，华为、中兴将于10月30日前将其对福昌电子公司的约5000万元未付货款存入指定账户。

　　，供应商并不能指望这5000万元来偿付货款。知情人士透露“主管部门仍是希望我们供应商能够达成协议，重组福昌，这5000万将用于重组启动资金。”如果供应商无法达成重组协议，该资金将“尽量倾斜用于支付供应商的货款”。

　　10月11日深夜-12日凌晨，华为、中兴拉走数百套模具，也拉走大多数供应商心中的救命稻草。

　　没拿到钱的供应商们均不看好重组，“大家很难达成一致；还有8000多万资金缺口要填，需要大公司接盘；而且这次风波之后，中兴华为等大客户肯定会流失，再加上行业越来越没落，重组成功的可能性微乎其微。”重组几乎是“死马当成活马医”。

　　不过，上述知情人士透露“在10月11日晚间谈判时，主管部门已经承诺提供免息贷款、税收减免政策，这意味着重组还是很有希望。”由于有政府背书，目前已有投资人出面，答应在10月13日与供应商商谈。

　　福昌事件不是个例，近一个月时间，深圳就有多家手机宣布破产或倒闭，此前还包括台湾第二大触控面板生产商胜华科技在中国大陆的三家工厂宣布关门。

　　深圳一位从事10多年配件采购人士慨叹，当下是手机供应链史上最严酷的时刻。严冬来临主要由于两股寒流

　　一是行业利润向少数品牌集中，多数手机厂商赚不到钱，引发下游供应链接连倒下。目前苹果获得大部分利润，三星，国产厂商里赚到钱的其实就是华为和VIVO，赚不到钱的厂商，基本都会向下游供应链转移压力，延长账期、拒收、压价已是常态。

　　赚不到钱的厂商多数是因为手机售价过低，所以没被拖死的供应商最终都会和上游手机商达成默契，降低品质和品控，许多以性价比闻名的互联网品牌，最近在各地都爆出了严重的质量问题，尤其是某互联网手机鼻祖，“供应链已经烂到没有要求”。

　　上述供应链人士称，目前手机品牌中拥有经得起考验的的没几家，许多名气很大的手机厂商，其实在品控上根本不过关。这就形成了一个恶性循环，最终的受害人只有一个，就是用户。

　　二是行业结构性调整引起优胜劣汰。比如金属外壳淘汰塑料，单一形态被整合型供应链取代等等，导致了许多传统的手机供应商被淘汰。

　　现在很多供应商厂商都是在硬撑，为了不流失客户，亏钱接单，至少能让资金链不断，再慢慢进行调整，但这个过程无疑于走钢丝，其中有许多不可控的风险。比如说很多核心器件都由日本欧美提供，价格根本不由中国的制造业控制，极易产生窟窿。而不同于那些手机大厂，有多种资金来源支持，供应链厂商一旦出现问题，只有关门一个下场。

　　严冬下，手机厂商如何应对？是任由恶性循环裹挟，祈祷劣币驱良币的黑魔法，还是咬牙坚持守得云开，这其实是每个手机厂商应该认真考虑的问题。