浅议物流管理与商场营销在陈新民矿业公司贸易部的协同作用
陈新民矿业公司贸易部深入剖析了物流管理与市场营销之间的紧密联系。在企业的运营中，物流管理与市场营销结为一体，共同构成了企业的竞争战略，旨在提高企业的竞争力。
关键词：物流管理、商场营销、内在联系
任何一个追求持续竞争优势的企业，都离不开有效的市场营销策略。物流，作为企业的一大战略潜力，是获取持续竞争优势的关键要素。物流所涉及的众多活动与市场营销策略息息相关，而市场营销的成功与否也与物流紧密相连。这两个体系的相互关联，只有整合为一体，企业才能实现其目标，提升竞争优势。
一、物流管理与商场营销的意义
物流管理是实体物品从供应地到接收地的流动过程。它根据实际需求，将收购、运输、贮存、装卸、转移、包装、物流加工、配送及信息处理等基本功能有机结合。其目标是以最低的物流成本，达到用户满意的服务水平。
商场营销是企业为了满足用户和顾客的需求，进行的一系列活动。它涉及产品的设计、定价、促销和分销等。市场营销是企业以用户需求为中心的经营活动，根据用户需求及企业自身的状况，选择目标市场，制定合适的营销策略。
二、物流管理与商场营销的紧密联系
1. 产品战略与物流活动中的客户服务紧密相连。在产品生命周期的成熟期，企业需要推出新产品或深化原有产品线，以应对原有产品销量下降导致的利润减少。在研发新产品时，需要深入了解客户需求，收集市场情报。好的产品战略绝对不能独立于销售和客户服务活动之外。
2. 市场营销对物流管理的各方面都有深远影响。例如，价格战略对物流体系及其服务具有重要影响。适当的价格优惠能吸引客户增加订购量，使物流活动更加高效。
3. 市场营销战略的成功运用也会影响物资收购。成功运用营销战略将降低物资的采购成本。例如，陈新民矿业公司贸易部通过实施“零库存”管理，利用供应商库存替代企业库存，从而节省资金，降低物资库存和流动资金占用，增强了企业的市场竞争力。
物流管理与商场营销紧密相连，二者相辅相成，共同推动企业的营销战略实施。现代物流管理为商场营销提供了更广阔的服务和发展空间。物流成本的高低直接影响着产品的市场竞争力，物流的顺畅与否为深入展开营销活动、拓宽市场空间提供了更多机会。
在商场营销中，出售渠道是否畅通无阻至关重要。企业需要根据产品的特性、价格、顾客需求等因素来选择合适的分销途径，无论是通过代理商、批发商还是零售商。坚持从生产到顾客整个物流活动的畅通无阻是至关重要的。物流管理中涉及到的需求量预测、订单处理、产品包装、运输等环节都与销售途径战略紧密相关。
物流服务中的顾客满意度对商场营销具有重要影响。保持物流服务的稳定性和可信度，直接影响到企业的信誉和市场竞争力。如果物流体系不能及时将产品送到顾客手中，那么商场比例无法得到及时的保障和扩展。采用高效且经济的运输方式，不仅可以降低物流成本，提高产品的市场竞争力；在物流和营销部门之间建立快速传递的信息体系，不断交流并协调营销活动与生产库存、产品运输、顾客服务等物流环节。
以矿业公司的铁精矿销售为例，他们积极应对物流挑战，赢得了市场份额。面对北煤南运的运输压力，他们灵活调整运输方式，通过水路运输解决了车皮短缺的问题，迅速将铁精矿运送到南京钢厂，赢得了客户的信任和市场份额的扩大。近四年来，他们通过成功的物流管理和营销战略，梅山铁精矿的销售额逐年上升，大大提高了市场占有率。
商场营销过程中要深化物流管理的重要性。在一个消费决策过程中，包括发起者、影响者、决策者、购买者、使用者等角色都需要引起重视。以铁精矿销售为例，需要了解用户选择供应商的策略，加强与生产、技术部门的沟通与合作。对铁精矿的销售过程要加强管理，全程跟踪信息，确保物流服务的顺畅与稳定。无论是铁路运输还是水陆联运，提供可靠的服务和产品是提高竞争力的关键。
物流管理过程也要重视商场营销。在物资采购决策中要进行市场调研，了解供应商的生产规模、性质、技术能力等，建立供应商档案，规范供应商管理。收集市场信息，了解物资的市场价格动态，进行预测分析，掌握采购主动权。运用市场营销策略降低采购成本，及时了解生产运营计划，减少库存积压和浪费。同时加强与供应商的信息反馈交流。
商场营销与物流管理的密切合作与交流至关重要。商场营销的直接对象是物资供应商，要深入了解其收购战略和经营理念；而物资收购部门直接面对市场上的销售商，他们的营销战略和促销手法可以相互学习借鉴。加强两者之间的交流和合作，及时将信息反馈给公司决策层，有利于调整营销策略、开发新产品和促进物流管理工作的开展，从而全面提升企业的市场竞争力。还要重视法律法规的学习，不断提高人员素质。科技咨询服务是企业科协工作的重要方面，但必须为“三主一家”服务。在企业深化改革进程中，发挥科协凝聚科技人员促进科技进步及企业双文明建设的功用，同时重视学术、科普等公益性功能的发挥，以得到社会各界的认可和支持。在科协实力发展上，还需要开动脑筋建立奖励基金，争取行政费用投入，使科协的和谐发展不受限制。结语：企业科协需要从党的群众工作和科技工作的全局出发，更好地为企业改革与发展服务。其精神是“献身、立异、务实、协作”，工作重心是服务、服务、还是服务。通过这样的努力，可以更好地推动企业的持续发展和市场竞争力提升。始终秉持着一种原则：“有所为而有所不为”，以坚定的信念和精准的方向感，在作业的每一个阶段都有所遵循。企业的每一场进步和每一项服务的升级，都是对这一原则的深刻践行。我们在不断的自我建设和完善中，始终坚持正确的方向，不仅是为了达到标准，更是为了追求卓越。在这样的坚持下，我们的服务质量不断提高，创造了一种独特而不可代替的价值。这就是我们企业科协的独特魅力所在，致力于将服务推向极致，打造高品质的产品和服务体验。
我们的发展之路充满了坚定的步伐和宽广的视野。我们深知，只有不断加强自身建设，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。我们始终坚守正确的方向，以专业的态度和精湛的技术，不断提升服务力度。我们深知自身的责任和使命，致力于实现每一项服务的最大价值。我们有理由相信，在未来的发展中，企业科协必定能够开创出一片广阔的天地。我们有信心迎接未来的挑战，展现我们的实力和能力。在不断地努力和探索中，我们将拥有更加宽广的事业发展空间和更加明亮的未来前景。我们期待着在未来的道路上继续前行，为更多的用户提供更加优质的服务和体验。这就是我们企业科协的信念和承诺，我们将用实际行动证明我们的价值！