一、携程旅游公司组建方案简述
携程网是一家专注于旅游服务的在线公司，提供全方位的旅游预订体验，包括酒店、机票、度假、门票等预定服务，以及差旅管理。自1999年成立以来，携程凭借其卓越的服务和丰富的资源，在中国旅游市场占据领先地位。目前，携程已在全国多个城市设立分公司，拥有超过两千万的注册会员和庞大的服务团队。在纳斯达克成功上市后，携程更是步入了新的发展阶段。
二、开拓大学生旅游市场的可行性分析
1. 大学生人数众多，基数庞大：随着高校连年扩招，大学生人数不断增多，形成了一个庞大的消费市场，为旅游企业提供了巨大的商机。
2. 大学生旅游动机强烈：年轻人追求新鲜刺激，对未知的世界充满好奇，旅游作为新的生活方式更容易被年轻人接受。大学生时期是向社会过渡的阶段，对外部世界的好奇心和探索欲望更加强烈。
3. 大学生闲暇时间充足：除了法定节假日和寒暑假，大学生还有大量的社会实践和自我学习时间，拥有非常充裕的旅游时间。
4. 大学生经济状况得到改善：家庭的经济支持、勤工俭学以及各种奖学金等使得大学生的经济状况得到了较大改善，初具出游的经济条件。
5. 旅游基础设施日趋完善：我国旅游业经过多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。针对大学生旅游市场的相关设施如青年旅馆、大学生旅游网等也在逐步完善，为开发大学生旅游市场提供了物质基础。
综合分析，开发大学生旅游市场具有显著的可行性。只要旅游企业针对大学生旅游市场的特征采取合理的开发策略，必定能激发其潜在的经济效益，形成一定的规模效益。
三、大学生旅游市场的特征解读
大学生旅游市场是旅游市场中的一个特殊细分市场，具有较明显的消费群体特征。这个市场有着区别于其他旅游细分市场的独特特征：
1. 经济实惠，更注重旅游经历：大学生多为非强势消费群体，对价格较为敏感，讲究经济实惠。他们更重视旅游过程中的经历和感受，对物质要求不高。
2. 旅游目的以观光和休闲度假为主：由于经济条件限制，大学生的出游多以短期到邻近地区的观光和休闲度假为主。他们喜欢选择新奇的自然风景类旅游目的地。
大学生群体独特的从众心理与迅速的信息传递
大学生作为一个集结的旅游群体，他们的旅游决策深受同学和朋友等群体的影响。由于旅游信息不对称等因素，他们的旅游常常缺乏充分的前期准备，情绪波动较大，表现出明显的从众心理。由于市场集中，群体间的联系广泛，旅游信息在他们之间传递得极为迅速。
大学生对新事物的高度接纳：消费、产品与生活方式
大学生群体的消费心理与习惯尚未稳定，他们的消费需求具有较大的弹性和可诱导性。感性消费、个性消费、群体消费以及社交娱乐倾向在他们中间明显存在。旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
大学生旅游市场的问题与挑战
尽管大学生旅游市场蕴含巨大潜力，吸引了业内商家的关注，但经过几年的研究与开发，这个市场似乎并未发生显著变化，反而让一些旅游企业感到困惑。主要原因在于旅行社和大学生之间的沟通不足，以及对大学生旅游的观念束缚和缺乏有效引导。
深入剖析问题的根源
（一）旅行社的推广方式并未赢得大学生的青睐
许多中小旅行社缺乏足够的工作人员和营销网络，推出的旅游路线未能体现出大学生的特色。大学生旅游市场仍处在停滞阶段。开发这一市场需要更多的市场研究、分析以及投入，由于前期投入大、利润薄，旅行社对这一领域的热情不高。
（二）大学生更倾向于自主旅行
大学生追求自由，喜欢个性化的旅行方式，更倾向于自己组织旅游。他们更倾向于前往带有探险性质的“超常规”景点，而现有的旅行社产品往往不能满足这一需求。大学生的旅游消费水平普遍较低，也成为制约他们选择跟团旅游的因素之一。
（三）校园中的非法旅游操作产生负面影响
一些小型旅行社存在非法操作的情况，通过发布虚假广告吸引大学生。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益得不到保障，对旅行社产生了负面影响。
（四）及相关职能部门的角色缺失
及相关职能部门对大学生旅游市场的重视不够，宣传促销不足。出于安全和健康问题的考虑，部门往往采取保守的态度，不鼓励学生出游。这既压抑了学生的旅游需求，也限制了旅游企业的发展。
探索解决方案：开拓大学生旅游市场
针对大学生旅游市场的特点和问题，我们可以采取以下措施来开拓市场：
（一）采取有针对性的开发策略
重点开拓春游、秋游市场以及经济条件较好的大学生和旅游倾向强烈的高年级大学生市场。坚持“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路。根据大学生的需求特点，推出更多具有探险性质、符合他们个性化需求的旅游产品。
（二）加强旅行社与大学生的沟通
建立有效的沟通机制，了解大学生的需求和期望，推出更符合他们需求的旅游产品。加强市场监管，打击虚假宣传和不规范操作，保障大学生的合法权益。
（三）及职能部门的角色重塑
及相关职能部门应重视大学生旅游市场，加强宣传和推广，提供一个宽松的市场环境。加强对大学生旅游的引导，提供更多的旅游信息和安全指导，促进大学生旅游的健康发展。大学生群体拥有活跃的思想和旺盛的精力，对旅游的需求呈现多样化和个性化的趋势。在开发这一市场时，必须采取灵活多变的市场策略，以符合大学生们的追求和期待。
在旅游产品组合上，我们应提供灵活的选择。将吃、住、行、游、娱、购等各项旅游项目列示清晰，供大学生根据自身情况自由选择，形成短、中、长线的包价旅游或灵活的小包价旅游，甚至零包价旅游。针对大学生喜欢远足、自行车、轮船、火车等多种旅游方式的特点，我们也需要提供多样化的旅游方式选择。考虑到大学生出游常需寻找志同道合的伙伴，旅游企业可以根据这一特点组织灵活多样的团队出游方式。
在价格策略上，由于大学生对价格较为敏感且市场规模较大，我们应实施薄利多销的策略。通过降低成本、实行薄利，以取得价格优势，激发市场活力，实现规模开发，取得良好的经济效益。实行明码实价，为消费者提供透明、合理的价格体系。针对旅游景区的热门程度和旅游时间的淡旺季差异，制定不同的价格策略。根据可选择的旅游项目分别标价，让学生根据自身经济条件选择适合自己的旅游项目。
在推出旅游产品方面，应结合大学生的需求特点推出多种特色旅游产品。修学旅游、体育旅游、探险旅游和生态旅游等旅游产品应受到重点关注。这些旅游产品能够满足大学生增长知识、开阔视野、健身娱乐、追求个性化等需求。
在促销方式上，大学生从众心理显著且信息传递快，因此可以利用这一特点进行有针对性的促销。与高校社团合作、培养学生直销点、利用网络促销等都是有效的手段。在食堂、所等地方采用宣传单、报纸、海报等宣传形式进行促销，也是利用大学生旅游市场集中的特点进行高效宣传的好方法。
采用面对面的销售方式也是针对大学生旅游市场的有效策略。由于大学生旅游市场集中且特征趋同性较强，旅游企业可以选择直接面对面的销售方式，降低成本的同时提供相应旅游产品。相信通过这些措施的实施，不仅能增加企业、旅行社对大学生旅游市场的兴趣，更能进一步激发大学生参与旅游活动的热情。 探究旅游公司组建方案与组织架构设计
在充满生机与活力的旅游行业中，想要注册一家旅游公司并推动其稳步发展，一系列的关键步骤与组织架构的设计不可忽视。
一、公司注册的关键步骤
注册公司并非一件轻松的事情，它涉及到许多细致的操作步骤。你需要明确你的公司业务范围、经营模式以及长远的发展规划。在考虑这些因素后，你可以开始着手注册公司。因为注册公司需要投入大量的成本，所以前期的市场调研和策略规划显得尤为重要。
1. 选择公司形式：你可以选择普通的有限责任公司或一人有限公司，根据你的投资伙伴和资金状况来决定。
2. 核名：为公司的名字进行预先核准，确保没有重名。
3. 租赁办公室：选择适合的办公地点，并签订租赁合同。
4. 编写公司章程：制定公司的规章制度。
5. 刻制私章：为公司法人刻制私章。
6. 验资：到银行开设验资账户，确保所有股东出资到位。
7. 办理验资报告：提交相关文件，包括股东缴款单、询征函等，到会计师事务所办理验资报告。
二、旅游公司的组织架构方案
一个完善的旅游公司组织架构是确保公司高效运行的关键。以下为建议的组织架构方案：
1. 高层管理：由董事会和总经理领导，负责制定公司的发展战略和重大决策。
2. 市场部：负责市场调研、市场推广、产品开发以及对外合作与交流。
3. 运营部：负责旅游线路的设计、行程安排、服务质量监督以及导游管理等。
4. 客户服务部：处理客户咨询、投诉，维护客户关系，提升客户满意度。
5. 财务部：负责公司的财务管理、资金管理以及税务申报等。
6. 人力资源部：负责员工招聘、培训、绩效考核以及员工福利等。
7. 资源部：负责旅游资源的普查、开发以及与其他相关机构的合作协调。
旅游公司还需要设立专门的监管机构，确保旅游活动的正常运行和旅游者的权益得到保障。与行政机关的紧密合作也是确保公司稳健发展的重要一环。
五、旅游开发组织与管理
针对旅游开发公司，有效的组织架构与指导方针至关重要。以乌镇旅游集团为例，其合资特性使得乌镇、古北、开平等景区得以独立运营，人员管理模式和组织结构各异。在此基础上，公司构建了统一平台，确保组织、人员和流程的独立自主维护，同时实施分权管理。
对于景区员工，特别是临时员工，公司推出了在线培训平台。这一平台不仅提供各类标准化流程和制度规范的在线查询，还确保所有员工通过在线学习并完成考核后上岗。与明基逐鹿EHR系统的深度集成，实现了组织架构同步、考勤流程、人事状态等的高效管理。
六、旅游公司的注册与组建方案
注册新旅游公司，需遵循一定流程与方案。核准公司名称，确定公司类型、名字、注册资本及股东出资比例，随后可线上提交核名申请。核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，并在线提交预申请。携带相关材料领取营业执照，并刻制公司公章等，完成注册。
在注册类型上，选择个人独资企业是一种常见方式。这种企业由个人出资经营、归个人所有和控制，并由个人承担全部经营风险和享有全部收益。
七、旅游项目策划与组织方案
在开发乡村旅游时，因地制宜是关键。对于有风景名胜的地方，重点打造其风景名胜；有民俗文化的地区，则注重展现民俗文化。保持古村落的传统特色，推广乡村美食特产。避免千篇一律的统一标准美丽乡村建设，让每个村庄都保留其独特魅力。在打造好村庄的卖点后，如何吸引客流成为关键。熟练运用现代网络媒体，如今日头条、抖音等，学会讲有创造力的故事，吸引粉丝并转化为实际客户。
八、成立旅游公司的详细方案
对于热爱自由行的旅游爱好者来说，组织亲戚朋友出游是一种常见的方式。在规划旅行时，首先要通过各类平台了解目的地的景点信息，选择适合自己的游览景点和路线。要预估各景点的游览时间和车程，确保行程充足并留有备份路线以应对意外情况。在住宿方面，可以通过地图软件搜索周边客栈，比较选择性价比高的农家入住。在预定住宿时，还可以打电话与店家沟通，可能会有惊喜优惠。在行程细节上，了解当地的风土人情、特色美食以及天气状况等，为旅行增添更多乐趣。通过这些精心策划与准备，你一定能组织一次愉快的旅行体验。在您把所有的细节和计划都弄得清晰明了之后，您的出行就不会遇到任何困扰了。这就像是参加一场考试时填空的环节，只要按照计划，一步步将空白填满，就能够顺利完成出行计划，畅享旅途的愉快与乐趣。无论您要前往哪里，只要提前做好准备，明确目的地的信息、交通方式、住宿餐饮等细节，就能像填充试卷一样轻松应对出行中的各种情况。