斗董明珠,雷军真急了!小米大调整:雷军亲自掌管

　　小米手机进行了一项重要大调整。

　　从雷军发出的内部邮件来看，他将亲自负责小米手机供应链问题，而原来的手机负责人周光平将担任小米首席科学家，全力负责手机技术前沿领域研究。这是怎么回事？第一物流全媒体（微信156nes）带你看看。

　　由于性价比过高，小米推出的手机产品都不好买到，所以这个抢购模式一直在他们成长中饱受争议，而这次的调整，放出的重要信号是，雷军亲自掌管后，将全力解决供货问题。

　　简答来说，小米手机供货问题，已经成为了他们现在急需要解决的问题，而雷军的全面负责，相信会有大的改进，大家期待吗？

　　与原先（预约购买模式时）雷军等人的职务划分

　　有着“电商基因”的小米，生态链相对简短，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业和顾客几个环节。在模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。

　　对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。

　　，抢购前有购买意愿的消费者都需要填写一份包括姓名、联系方式、收货地址、想要抢购的产品型号的预约信息。（目前不需要预约）

　　雷军、林斌、黎万强、周光平每周都要凑在一起开一个小型生产会。根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量。

　　当时（创始人之一黎万强还未去硅谷闭关之前）的职务划分是这样的黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责管理，林斌负责采购核心元器件，雷军作为CEO则负责统一协调。

　　小型会议的当天下午，雷军签过字的生产计划表就会送到小米的供应链部门。这个部门是一个只有50多人的团队，却负责着小米手机整个供应链的管理。每个细节都有专人负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到厂后的抽检。

　　这个团队要保证小米手机零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上生产线。

　　生产完成之后，这些手机将会被送到北京、上海、深圳等的仓储中心。通过小米自己开发的仓储管理系统清点当周的库存量，然后把数据发送给小米网的同事，通过小米论坛告知米粉下周开放抢购的具体机型和手机数量。

　　然后产生的抢购量与相关信息会成为下一个小型生产会的重要支撑，形成一个循环。

　　传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。

　　一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。

　　与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售当周的生产量就是下周的销售量。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。

　　走到2016年的小米已经逐渐展露颓势，曾经小米每款新手机的发布都会引发刷频，5月小米推出小米Max，虽然雷军亲自上阵，搞网红那一套、玩网络直播，市场反响却意外冷落。

　　声音和势头上的下滑足以反应小米的处境，作为一家互联网手机公司，不被提及的危险程度要高于被骂。

　　现在的小米虽然饥饿营销的手段仍在使用，但已经不玩预约抢购那一套了。小编登录小米官网，小米Max的抢购安排与周五早10点，不需要预约，以最终下单抢购为准，但可以选择预留姓名、手机号方便小米发送短信提醒。

　　这样一种变化足以导致原先供应链模式的改变以及部分优势的丧失。

　　为何小米扔了原先那一套预约模式？，随着公司发展供货能力提升是一个方面，但或许一个数据也在说明问题IDC发布的最新数据显示，小米已经滑出全球智能手机销量前五。

　　低价——小米在智能机普及的阶段，非常强大的优势，正随着智能机普及率提高到没什么增长空间而丧失。在低价手机市场厮杀惨烈、消费者寻求更高配置的现在，小米的产品定位、预约模式、饥饿营销都意味着整个原先的供应链模式已经玩不转了。

　　而这时候雷军出面掌控手机，或许也印证着小米手机的下滑危机以及重新出发完成变革的决心吧。

　　（以上内容整理自金错刀、中国企业家）