贸易商和代工企业利益平衡点需互相让步
自主研发培养熟练工降成本是代工利润点
在国内原材料价格上涨、人民币升值的压力下，不少企业利润空间被压缩，出现拒接订单的情况，面对这种情况，也有企业活得很滋润。“今年的订单接不过来，我们担心的是工人不够，忙不过来，开工不足。”华坚集团华坚国际股份有限公司总裁办副部长程玉清说。
对于外贸企业拒接订单现象，这些有实力的代工企业不仅没受到影响，反而抓住机会，从中获利，吃得更饱。“价格也不完全是贸易商说了算，接单是个双向选择，有得商量，前提是你得有实力，才能和他们谈。” 华坚专为国际一线女鞋品牌代工，程玉清认为，应对原材料成本上涨、人民币升值，要打“组合拳”，自主研发，提高生产效率，培养自己的熟练工人，提高工人素质，这些都是利润增长点。
外经贸局
谨慎接单是合理现象
外单已向大企业集中
据东莞市对外贸易经济合作局综合科叶副科长介绍说，目前全市拥有外资企业14700多家，年外贸进出口总值超过1000亿美元，出口产品主要以电子电器、皮具、纺织服装和玩具为主，其中电子电器在出口额中占到较大比重。
由于人民币汇率和原材料价格波动较大，一些以出口为主的企业在未来走势不明晰的情况下，对接单风险进行评估后会拒绝一些订单，叶副科长说，“我们认为企业接单趋于谨慎，这是非常合理的。”
“目前我们还没有具体统计数据，但据我们现在掌握的情况，拒单情况存在，但并没有想象中严重。”叶副科长认为，在后金融危机时代，东莞的企业在接单方面能力增强，尤其在大企业身上凸显出来。
“金融危机过后，外国订单往往向大型企业集中。这300强企业今年订单都比较稳定，因为都是实力较雄厚的大企业。”据悉，去年东莞出口300强企业的出口增长率是31%，比整个东莞的平均水平高出了4%。叶副科长介绍说，根据出口总额会制定一个“东莞出口300强企业”名单，每个季度更新一次，但基本上变化不大。对于这些接单和出口大户，外经贸局给予了一定的优惠政策。
通常情况下，出口企业向国税部门申请出口退税，都是“当月申报，次月退税”，但对于订单和出口量都比较多的出口300强企业则采取优先办理政策，“当月申报，当月就能退税”。
“我们希望看到通过扶持大企业，让他们做大做强。”叶副科长解释说，一方面，企业做大做强之后在国际贸易市场上的话语权更大，另一方面，这些大的企业会把一部分订单外包给中小企业，从而使得整个东莞的订单趋于稳定。
，叶副科长还介绍说，在当前的形势下，外经贸局加大了与出口信用保险公司的合作，给予企业在出口信用保险保费上的支持，一旦企业出货但收不到货款，就会得到保险公司相应的赔偿。这在一定程度上增强了企业接单的信心。
贸易商
寻找利益平衡点
“至少他们目前对我们的表现是很满意的，我们接单量完全可以满足这些一线品牌的要求。” 程玉清说，华坚所代工的一线品牌贸易商都认可他们的表现，对于今后继续合作的意向比较强烈，和目前一些企业不愿接单的现象形成鲜明的对比。
为国外女鞋品牌下单的贸易商王先生表示，他们确实遇到了一些企业拒接订单的情况，不过总会有企业愿意做。“我们也是找有实力的企业，而且不是找一家，通常是找好几家，也是为了分散风险。”
程玉清也说，贸易商和代工企业之间的合作是一种双向选择，通常都会找几家，分散自身风险。“现在市场行情大家都很清楚，原材料价格上涨、人民币升值，这些给外贸企业带来压力，并不是说和贸易商没得商量，主要在于沟通，寻找双方都能接受的利益平衡点。”他说，“他总要找人做，不如找有实力的企业来做，只要我们不亏本，大家都有钱赚，还是能找到平衡点的。”
“华坚集团东莞的出口额，今年1到11月，一共8个多亿，与去年同比增长了40%。”程玉清说，现在担心的并不是接单问题，而是招工问题。“现在本来就是接单旺季，我们的订单接不过来，年底工人辞职，招工不好招，这才是我们担心的问题。”
外贸企业
从研发和工人素质中找利润点
说到利润点，程玉清有自己的看法。他说，想突然间改变目前的现状，让企业获利，并不是说买了几台先进设备，做了某项改革，效果就立竿见影的。“这是企业长期的技术加实力支撑起来的，长远来看，从自主研发能力入手，提高单品生产效率，自然成本就降下来了。”他说，华坚目前在学“丰田”的企业文化精益生产。“只要提高工人的素质，培养熟练工，节能降耗，就能找到利润空间。”
他说，现在中国的工人素质和生产技术还可以提高，产业链还可以更完善，这些都还有利润空间，并不是说代工企业就做不下去了。
大朗最大的纺织企业颖祺也开始了自己的自主研发之路，现在自己的品牌在国外叫得响亮，接单有了自主性。
公司总裁曾天仁说，公司现在也在培养属于自己的熟练工人，这些工人都是公司的财富。而节能降耗也是公司正在抓紧的事情，“小到A4纸张两面打印，再到锅炉改造，大到控制用工，提高生产技术和标准。”整个企业都希望从设计到生产环环相扣，面面俱到，将成本降下来。
专家
大企业有资金、采购、议价等方面优势
中山大学岭南学院林江教授认为，目前拒单现象主要是出现在东莞的一些中小型的加工企业中。“市场的不确定性和中小企业的风险承受能力弱是导致拒接单的主要原因。”林江分析认为，目前原材料价格和人民币汇率的波动使得一些企业主对于市场未来的走势抱有不确定态度，再加上中小型加工企业本身利润较低，“利润率抵消不了风险的时候，他们往往选择拒绝接单。”
，林江就认为，相比之下大企业在资金、采购和议价方面拥有更大的优势，因而拒单情况也相对较少。
“大企业有比较雄厚的资金，可以通过期货、期权交易等手段来对冲掉原材料涨价导致成本上升的风险，比如生产周期是3个月，企业接单后按现在的期货价购买原料，3个月后交割时如果原材料涨价了，还是按照预定的价格支付。”林江解释说，由于期货、期权交易需要交付一定的按金，会占用企业一部分资金，因而小企业比较少选择这种方式。
在采购方面，大企业往往是大批量采购原材料，因而与供应商能够“讨价还价”，常常也会获得一定的优惠折扣；，大企业由于生产能力强，接的很多都是大订单，一旦大企业拒单，下单方也很难找到比较合适的大企业，，大型企业在与贸易方的定价谈判中，议价能力也会较强。
林江认为，尽快实现升级转型是解决拒单问题的根本途径。“企业应该从自身实际出发，进行升级转型的也要适当接些订单。因为有订单才能保证企业存活下去，无法存活又何谈发展呢！”林江说，在市场形势不明朗的态势下，对于企业来说，生存下去才是最重要的。