美丽说与蘑菇街：时尚电商平台的独特魅力
在电子商务的繁华世界中，美丽说与蘑菇街无疑成为年轻女性时尚爱好者的两大聚集地。它们虽然相似，却各自拥有独特的魅力。
美丽说，这个巨大的时尚发现平台，像是一本在线时尚杂志，将时尚爱好者商家聚集于此。其背后的团队，除了技术精英，更多的是来自媒体和时尚领域的专业人士。这使得美丽说从一开始就带有浓厚的媒体属性，更懂得如何运用媒体资源。他们围绕社会化媒体打造了一系列栏目，如“翻杂志”、“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等，吸引了大量活跃用户。这些用户不仅是内容的消费者，更是内容的生产者，她们通过分享自己的购物心得和体验，引领社区内的时尚潮流。
而蘑菇街，则更侧重于社区电商的营造。其创始人陈琪有着丰富的电子商务和零售经验，更懂用户沟通和消费者运营。蘑菇街通过一系列算法，根据用户的浏览历史和习惯，推送个性化的内容。蘑菇街的产品设计中包含了晒单、小组等功能，通过商业运作的方法吸引用户参与。但值得注意的是，蘑菇街的产品大多指向淘宝，对淘宝的依存度较高。
这两个平台在早期都有着相似的定位、功能和客群，都是以淘宝为主的购物分享与导购平台。但在发展过程中，由于创始人的背景、团队构成以及策略选择的不同，使得两者在转型过程中选择了不同的路径。美丽说更注重内容生产，通过优质内容吸引用户和广告主；而蘑菇街则更侧重于用户沟通和社区氛围的营造。
在庞大的淘宝生态中，两者都找到了自己的位置。但现在，他们必须寻找新的出路，垂直电商是他们的新方向。在这个过程中，他们不仅要面对彼此的竞争，更要学会如何独立行走，找到自己的独特之处。美丽说和蘑菇街的故事，是关于如何在巨大的市场竞争中找到自己的位置，如何转型以适应新的市场环境的故事。他们的每一步都充满了挑战和机遇，值得我们期待。在电商潮流中，美丽说与蘑菇街的双面变革之路
从人与玩法，美丽说与蘑菇街，二者截然不同。美丽说擅长传播，蘑菇街则擅长服务，一个如大步流星般迅速转型，一个如点滴进化般稳健回归。二者在电商的道路上，走出了两条截然不同的道路。
在生命的博弈中，寄生昆虫摄取营养后可能会杀死寄主。在电商领域，导购网站与淘宝之间的共生关系，就如同这场博弈。在淘宝流量分流的背景下，美丽说与蘑菇街这样的导购社区成了重要的流量入口。面对这种情况，淘宝迅速调整规则，甚至采取封杀政策来应对。尽管如此，美丽说与蘑菇街也在寻求自我变革的道路。他们面临的难题包括数据不开放、对商家控制力不足以及盈利能力问题等。二者在品类排序、图片展示等基础动作上的较量并不需要依赖淘宝。但当想要深入发展时，淘宝的支持变得尤为重要。转型的紧迫性未曾预见，二者都面临被动转型的困境。
解读蘑菇街用户心语——两大群体的独特时尚魅力
在时尚的浪潮中，蘑菇街独具慧眼，精准地捕捉到了两大典型的用户群体——青春洋溢的16至22岁少女和时尚不失优雅的23至28岁都市白领。这两个群体在蘑菇街汇聚一堂，共同演绎着时尚的精彩篇章。
青春少女们，她们热爱时尚，崇尚潮流，是活力四溢的时尚先锋。而都市白领们则拥有更高的消费能力，她们追求时尚的更强调优雅与品味的展现。两大群体的独特魅力在蘑菇街交织碰撞，激发出无限的时尚火花。
2014年10月，蘑菇街携手因电视综艺节目《女神的新衣》走红的时尚导师苏红，共同开启时尚新篇章。苏红作为国内一线时尚大刊的掌门人，是中国时尚圈最具影响力的人物之一。除了与专业时尚买手导师合作，蘑菇街还积极签约“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。这些买手是职业化的“红人”，他们精心挑选的商品在蘑菇街平台上展示，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐。这种模式的创新，让蘑菇街在延续先前平台导购业务的扩展了买手制经济的道路。
蘑菇街的首页上，达人推荐、红人和导师的搭配建议与用户群体定位完美契合。正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型后能够放大“意见领袖”的特性，形成了独特的社区氛围。
在商家数量上，虽然蘑菇街略低于美丽说，但他们选择了“少而精”的小众路线，避免了电商平台“杂乱无章”的弊端。蘑菇街保留了从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新融合。这一战略决策正是陈琪一贯的作风——沉稳而保守，在自己熟悉的领域深入拓展。
点评：美丽说的商业模式在某种程度上是京东与淘宝的复制品，这种业务模式面临着来自两大巨头的压力和挑战。而蘑菇街凭借其特有的买手模式，流量的变现能力更强。虽然他们放弃了更大的流量潜力，但成长前景依然充满希望。
移动生态中的主角与配角——美丽说与蘑菇街的移动转型之路
在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里曾向他们伸出橄榄枝，但双方并未达成合作。封杀之后，美丽说投入了腾讯的怀抱。微信小店的上线为美丽说提供了新的发展机遇。此后，美丽说与腾讯的合作逐步深化，获得了微信的重量级接口支持。而蘑菇街虽然未明确选择投靠哪一方，但依然获得了源源不断的资金支持。去年6月，蘑菇街完成了C轮融资后推出了全新的App Top。Top致力于打造“时尚买手第一街”的概念，聚集专业买手与导师形成了买手移动社区。如今蘑菇街和Top已经成为他们在女性时尚消费领域布局的核心产品。
随着移动互联网的飞速发展美丽说和蘑菇街的移动端布局已经取得了显著成果。“双十一”期间他们移动端的表现证明了其在移动电商领域的强劲实力。如今二者全力向前跑背后反映了阿里与腾讯的移动生态系统之争但他们在各自阵营中扮演的只是配角的角色目前只能获得一定的市场份额很难突破这既有限制也有其发展的局限性但也有其独特的优势他们获取了年轻的用户群这一点给了他们向上的底气。
点评：随着电商市场的不断发展用户更加成熟理性商家也乐享其成。导流平台如美丽说和蘑菇街要想在竞争中脱颖而出必须寻找新的增长点如垂直、细分、精准等领域。与其争抢商家和用户不如齐心把蛋糕做大共同推动电商行业的发展。美丽说创始人徐易容的创业之路：从百亿到千亿
从一次转型到未来的千亿之路
美丽说创始人徐易容，一个始终追求创新的技术领导者。在淘宝等大型电商平台的影响下，美丽说经历了巨大的挑战和转型。从垂直电商到时尚发现平台，美丽说的每一步变革都见证了徐易容的远见和决心。
在短短的时间里，美丽说的交易额从百亿跃进到千亿的目标。徐易容深知，这不仅仅是数字的增长，更是对时尚产业深度理解的体现。他深入研究消费者的需求，认识到消费升级和技术革命所带来的巨大机遇。
徐易容带领美丽说团队，积极拥抱每一位时尚爱好者，以他们为中心，不断扩大生态圈。他们不仅为商家提供精准的流量，更通过微圈这一创新功能，让商家和用户之间建立更紧密的联系。微圈的功能让马化腾都眼前一亮，这就是美丽说的独特之处，将社交和购物完美结合。
徐易容一直强调，美丽说的核心是支持那些真正热爱时尚、懂得时尚的商家。他认为，随着消费的不断升级，用户会更青睐于专业化、个性化的服务。而那些仅仅追求销售而对时尚无感的商家将被市场淘汰。
美丽说的成功不仅仅在于其精准的市场定位和创新的商业模式，更在于其团队对时尚的热爱和对技术的执着。徐易容本人就是一个典型的例子，他虽身处时尚圈，但依然保持着技术男的本色，不断追求创新，勇往直前。
面对未来，徐易容充满信心。他坚信，美丽说所代表的消费升级和互联网技术的快速演进将重塑整个行业格局。美丽说将借此机遇，继续扩大市场份额，实现千亿的目标，甚至更大。
在美丽说的平台上，一对姐妹开设的首饰店迅速吸引了众多粉丝。每天，店主在粉丝群中分享关于优质首饰的知识，如如何鉴别真正的珍珠，以及明星所佩戴的热门款式。粉丝们在这个充满活力的社区中学习、讨论，并对商家的专业度和友好态度印象深刻，双方的交易也因此愉快而顺畅。
这种社群对商家而言，不仅是一个简单的CRM系统，更是一个直接与用户互动、获取实时反馈的宝贵平台。用户关于产品的建议、喜好，甚至是对首饰的个性化需求，都能在这里得到商家的迅速响应。商家的信誉也在这种互动中得到了增强，因为有着共同兴趣和信任的用户群体为商家提供了有力的背书。
徐易容形象地描述：“群就是商家的店铺，店铺也是用户的群。”他强调，微圈不仅帮助商家吸引精准流量，还能增强粉丝的忠诚度和购买转化率。对用户而言，微圈提供了一个更安全、更有趣、更富有发现的时尚平台。
微圈的诞生并非一帆风顺。徐易容观察到，手机用户的两大最活跃行为是建立群聊和拍照分享。手机淘宝店却未能很好地融入这些行为。徐易容坚信，美丽说应该利用技术为时尚爱好者创造更出色的体验。
微圈是美丽说团队经过无数次的争论和PK的产物。在2014年双十一的奋战中，美丽说团队通宵达旦地工作，最终取得了远超目标的销售额。而背后的办公室内，徐易容和他的团队仍在为打造完美的圈子形态而争论到深夜。令人惊喜的是，经过一夜的交流，他们突然找到了圈子的创意，并迅速构思出了产品形态。
接下来，美丽说将接入微信钱包入口，利用腾讯这一强大投资人的支持，进一步提升流量。徐易容计划在微信钱包入口探索Social shopping的新形态，并可能请求微信开放更多API以进行最前沿的探索。马化腾对美丽说的关注，预示着微信上可能会出现新的微店形态。
美丽说的第三个战略维度是“美丽制造”，即柔性供应链服务。这一服务主要面向那些热爱时尚的中小型商家、微商以及独立设计师。在生产环节上，这些商家常常面临供应链困扰和库存风险。为了解决这个问题，美丽说整合了各类工厂资源，为商家提供小订单生产及快速追单的能力，同时确保生产价格和产品质量。用户还可以上传图片集赞定制产品，实现消费者驱动的C2B模式。不久前的一款衣服通过用户集赞和预售成功预测市场需求并实现了几乎零库存的销售业绩。
美丽说通过微圈和美丽制造等创新举措，正在为时尚行业打造一个新型生态圈，帮助商家解决生产、库存等问题并提供与用户的直接互动平台，为用户带来更安全、有趣、富有发现的购物体验。【重塑文本】：
驾驭时尚的供应链力量，赋能每一个梦想创造者
随着时尚产业的蓬勃发展，美丽说正致力于打造一种柔性供应链的小快生产模式，以支撑所有热爱时尚的设计师、微商和商家。让我们揭开这一战略背后的奥秘。
想象一下一条完美的供应链：既能汇聚用户的喜好，又能利用大数据进行精准预测，还能迅速响应生产需求。这样的供应链需要打通多个环节，美丽说正在逐步实现这一愿景。首先是用户的参与和点赞，这不仅让美丽说能够洞察用户需求，也让整个生产流程更具目标性。第二个环节是大数据的精准预测。传统的预测方法存在很大的偏差，而美丽说的预测精度则达到了令人瞩目的水平。最后一个环节则是供应链服务的快速响应能力，这需要借助先进的技术整合工厂的生产流程，以提高生产效率。这一切的背后，都是对技术的深度挖掘和对细节的极致追求。
徐易容，这位充满激情的CEO，对美丽说的未来充满期待。他希望通过美丽制造供应链服务生产出的产品，占今年美丽说交易额的重要部分。他更设想与在广州共建一个服装基地，把工厂、设计师和有共同需求的用户汇聚一堂，打造一个开放的时尚生态系统。这样的场景让人充满期待。
徐易容形容自己对这一难题的心情是“非常兴奋”。正如《创业唯艰》所言，逆境中的CEO敢于投入并追求极致。在徐易容的带领下，美丽说正在以极大的决心和勇气挑战整个产业链。其中，“微圈”这一产品体现了团队的创造力与创新精神。而美丽制造则是一个宏大的计划，不仅要整合大量的服装工厂，还要推动传统工厂的数字化转型和再教育。这是一项艰巨的任务，但美丽说的团队正充满信心地迎接挑战。
中国服装行业的现状是技术水平落后，但徐易容坚信技术的力量能够改变一切。他通过两个自有版房作为试验田，打磨理想状态后向其他工厂输出。他希望用技术推动传统工厂与互联网的结合，并提供稳定的订单以帮助他们持久获益。这是一个宏伟的愿景，如果实现，将为用户和商家提供前所未有的价值。这将打破库存积压的困境，让商家从爆款中解脱出来，推动中国时尚产业的崛起。
除了主APP的快时尚流行款外，美丽说还布局了全球海淘的产品线——Higo。这是为了连接全球的时尚爱好者，让闺蜜遍布世界各地。Higo通过全球各地的专业买手妹子发现和购买全球好物，为用户提供独特的购物体验。甚至还可以为她们提供地陪服务，让她们在旅行中也能感受到时尚的脉搏。这是一个全球化的时尚发现平台，将全球时尚爱好者紧密联系在一起。
美丽说的目标是打造一个强大的供应链力量，赋能每一个梦想创造者。无论是设计师、微商还是商家，只要有对时尚的热情和追求，美丽说都愿意为他们提供支持和服务。这是一个充满活力和激情的时代，让我们一起见证美丽说的辉煌未来！五年前，美丽说初创之时，仅仅经过短短的两三个月时间，徐易容便对几位早期用户留下了深刻的印象。其中一位名为“小兔”的早期用户，当时还是一名学习设计的大学生，在美丽说平台上积极分享众多杂志的内容，成为超级用户。后来，她赴美国留学并留在那里，如今重新回到美丽说，担任Higo上的时尚买手，这让徐易容倍感惊喜。
徐易容表示，美丽说的初心就是为了实现平凡妹子们追求变美的梦想，提供一个时尚的入口。这些成长后的用户，如今已成为美丽说众多时尚爱好者中的引领者。美丽说和用户一样，都在一直坚持自己的时尚爱好者之路。
与其他海淘平台相比，Higo更像是一个C2C的平台，它集结了全球拥有时尚专业背景的个买手，作为代购买手。徐易容认为这一模式的可扩展性非常强，可以轻松地拓展到全球各地。比如在日本某个生产特色滑雪服的小镇，那里的价格只有国内的一半，当地的时尚爱好者就可以从事代购业务。
Higo在产品形态上也有很大的创新，每个代购买手都拥有自己独特的圈子。平台会审核买手的护照，通过APP判断买手的地理位置，大大降低了假货的风险，避免了买手虚假宣传的情况。
一般的海淘模式是B2C，但这一模式存在的问题是采购来的商品可能不够丰富多样、缺乏互动性。而Higo的模式则是将全球的时尚爱好者聚集在一起，产生大量信息，为用户提供更丰富的体验，更好地满足90后、00后更个性化和更小众的需求。用户的新需求也会激发买手的新发现和新货品。
美丽说的战略一直是去挖掘那些真正热爱时尚、懂得时尚的商家，未来也会继续拥抱时尚爱好者，想方设法让技术与时尚结合，释放人们的创造力。目前，美丽说的策略是投入大量资源，先放水养鱼，让利给平台上的各个终端，打通平台上的各个环节。徐易容表示，“收入不是我们现在考虑的问题。今年我们将投入12亿人民币，先把价值给予用户和商家。”他相信，如果今年能够围绕时尚爱好者建立起几个圈，包括向上延伸的全球时尚发现这一部分，那么就能看到1000亿人民币交易额的美好前景。