邮局系超市现销售冰火两极

　　北京商报记者走访发现，在中国邮政双井支局隔壁，新开了一家名为“净土生鲜”的生鲜超市。该超市从双井邮局的原营业厅隔出了约70平方米的面积，邮局在剩下的空间里继续办公，生鲜超市则可以不受邮局本身工作时间的影响，从早上7点到晚上10点独立营业。

　　净土生鲜以售卖蔬菜、水果为主，还有鲜肉、粮油调料、干果炒货等总共300多种商品。该生鲜超市正对广渠路街道，距离双井地铁站200米左右，周边有多个商圈和居民社区。

　　据净土生鲜负责人介绍，该门店背后的运营方是“新发地嘉果一品”，这是他们与邮局合作的第一家店，目前为试营业阶段。上述负责人表示，目前对于净土生鲜还没有具体的收益预期，先做出一个样本店出来看一下效果，如果成功的话，肯定会开更多的门店。据了解，该运营方在大兴、山东寿光等地都有种植基地，为家乐福、京客隆、欧尚等超市供应蔬菜、水果，事实上，在与邮局合作之前，该运营方已经从批发商向零售商探索，据北京商报记者了解，北京有6家名为“新发地嘉果一品”的蔬果自营店，都隶属于该运营方旗下。

　　北京商报记者在净土生鲜店内看到，店内一直顾客不断，在相同品类上对比可以看到，净土生鲜里的国产香蕉售价2.2元/斤，附近的果多美售价2.58元/斤；巨峰葡萄在净土生鲜里售价3.58元/斤，在果多美售价3.99元/斤，价格上有明显的优势。

　　净土生鲜负责人表示，该店的客群以老年人为主，所以进口高端商品的销量一般，“国内低价蔬菜、水果卖的比较快，早上拉过来1000斤小油菜，0.95元一斤，下午两点多就全卖完了”。上述负责人向北京商报记者透露，该店目前每天客流量能达到五六千人次，由于大部分商品单价较低，自开业一周以来流水约有一两万元。

　　值得注意的是，北京商报此前曾报道过朝阳邮局水碓子、慧忠北里等5个网点在营业厅内开设邮zhi生活惠民超市。距离邮zhi生活惠民超市开店半个多月之久，北京商报记者再度走访慧忠北里网点发现，营业厅内的超市与刚开业时相比，商品种类并未增多，货架反而更加空旷。两组原来摆放蔬菜水果的货架目前已经完全空置，店员告诉记者，由于顾客太少，所以东西卖完后也没怎么补货，之所以已经没有蔬菜、水果了，是因为蔬菜、水果容易变质，怕进了卖不掉就都放坏了。

　　该店员表示，虽然附近都是居民小区，知道这家邮zhi生活惠民超市的人还太少，主要都是来邮局办业务的可能会顺便买一些，一天的顾客数不超过30人次，销售额在100元左右。

　　据北京商报记者此前了解，邮zhi生活惠民超市由于开在邮局营业厅内，营业厅下午5点半停止办公，超市也在6点就结束营业，主要是便民性质，邮局并不收取租金。而据净土生鲜相关负责人透露，双井邮局营业厅隔开的净土生鲜超市是需要支付房租的。该负责人表示，租金估计得有四五元/平方米/天，总价并不低于其他二三百平方米自营店的月租。

　　，该负责人告诉北京商报记者，邮局除了提供场地外，暂时没有其他办业务打折之类的合作优惠。至于是否存在销售分成，记者联系到朝阳邮政，相关负责人表示，不便透露。

　　从综合性惠民超市到专业生鲜店，朝阳邮政利用营业厅空间的商业化摸索在不断进行。北京商业经济学会秘书长赖阳表示，零售商的运营能力决定了它能不能生存、获得收益，运营能力体现在很多方面，包括商品的供应链组织、消费者需求的判断、员工的管理机制等，所以即使是相同的业态，也有经营好坏之分。强大的供应体系往往能带来低价商品，吸引更多顾客，形成良性循环。赖阳认为，邮局刚涉足社区商业，在选择商业模式、挑选合作伙伴等方面也许还不够专业，处于摸索阶段。选择合作对象时，不应以租金、价格为导向，应对合作方运营能力、持久能力有足够的调研，才能保证接下来的持续盈利，否则后期经营会产生很多问题。