让社区便利店没有难做的生意,京东和怡亚通究竟

　　电商在过去十年获得迅猛发展，并且也抢占了线下不少生意。但今年以来，新零售开始受到人们普遍关注，阿里的天猫超市和京东超市已经率先拉开了零售争夺战。

　　如今，线下便利店也迎来了巨头的整合时代，那么，成立一周年的京东新通路和怡亚通“星链”平台究竟谁更胜一筹？

　　2016年12月16日，在京东新通路成立一年之计，京东新通路事业部宣布其已搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，面向全国的中小门店推出一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”，上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”，并放下豪言2017年京东新通路目标是覆盖全国超过50万家中小门店！

　　社区便利店和夫妻店，靠近用户，有不可有替代的价值。一个规模600万人口的城市，有超过2万家便利店（非连锁）。凯度零售咨询估算整个中国市场现在将近有680万家这样的夫妻店，每年的销售额达万亿级。，进军社区便利店也成为京东的下一个重点目标。

　　那么，京东新通路怎么做社区便利店呢？

　　① 众多品牌商齐聚掌柜宝京东新通路打造了一个B2B订货平台“掌柜宝”，日前，成立一周年的京东新通路宣布将有新品在掌柜宝首发登陆。目前，可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌都已与京东新通路建立了战略合作关系。

　　这也意味着，未来社区便利店可以通过京东的掌柜宝APP直接采购更多品牌商产品，省去以往跟众多供应商进行采购的繁复环节

　　② 重塑B2B渠道在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。但由于国内地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。凯度零售咨询统计数据显示，有近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。

　　这种代理模式过去可以使品牌商以较低的代价把货铺到全国各类市场，但现在弊端已经比较明显由于代理商层级太多，且为第三方经营，品牌商几乎不可能快速从销售终端拿到核心销售数据及市场反馈。渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动已成为整个行业面临4大痛点。

　　新通路希望通过京东的资源优势，以及互联网创新思维，重塑B2B渠道。

　　一方面，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，帮助品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路；

　　另一方面，让中小门店“一键”进入”互联网+”时代，所有中小门店可以采用京东“掌柜宝”进行下单进货，京东接到订单后将提供配送服务。

　　对于京东新通路此次推出的慧眼系统，京东新通路事业部终端行销部总经理朱红芳给了一个通俗易懂的解释专门给品牌商打造的一站式数据平台，经营、投资等所有数据都能从这里获得。

　　也就是说，慧眼系统数据可以精确到每件商品每个小时的销售情况，以什么价格，卖到哪家终端门店，实时看到每个商品每天在各个仓库的库存数量和周转状况。

　　① 对于品牌商通过慧眼系统，品牌商可以足不出户，实时准确掌握每个产品从进仓到出库到门店收货的整个流向，以及到店后每个产品是否动销，是否产生复购等品效情况，提升进销存效率，而不像传统铺货模式下两眼一抹黑，不知道最终售卖情况。

　　根据实时销售数据，品牌商可以更加积极主动地作出营销和促销调整，有针对性地为品牌的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的指引。

　　② 对于品牌供应商依托京东新通路，可以变革传统分销模式，提升效率。传统品牌商主要通过逐级分销体系，将商品渠道下沉，这样会导致几个问题一个是越到低线市场，掺水越多，假货越多；是越到低线市场，损耗越高；是逐层批发，越到低线市场，价格越贵。

　　凯度零售咨询调查显示，整个快消品行业平均50%以上的快消品牌要用到至少200个经销商才能实现传统通路渠道覆盖，有些品牌商的经销商甚至会超过2000个。而对于食品饮料行业来说，使用经销商数量更多，将近67%。

　　所以，品牌厂商可以通过京东新通路搭建的基础架构，更好管理自己的进销存行为、资源投放评估和终端门店洞察。

　　目前，零售商和电商平台都面临供应链难题。对于传统零售商来说，普遍存在规模小，经营商品种类受限，货源采购缺乏议价能力；经营方式落后，服务功能不完善；缺乏自有品牌，盈利模式单一，整体盈利能力差等问题。

　　在电商冲击下，消费者对商品品质、种类需求日益增高，这加重了传统零售商的经营压力；另一方面，电商因日益凸显的高成本（流量成本+物流成本）和假货问题受到质疑，优势渐渐消失。

　　在这种现实窘境下，怡亚通通过打造“星链O2O新生态”——供应链+互联网，给中小传统零售商升级转型带来机遇。

　　今年11月，为解决供应链难题，怡亚通集团推出了星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等多款供应链产品，意图通过这些供应链产品打造中小零售商转型升级的O2O新生态。

　　① 星链云商集产品展示、广告投放、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体，是一个B2B“采购+营销”推广平台。星链云商为品牌商与零售门店搭建桥梁，为商家提供一站式商品交易营销服务，让中小店主共享怡亚通近20年积累筛选的优质商品，在线进货，并解决物流、仓储、配送的传统商业难题。

　　② 星链云店帮助线下门店转型升级为线上门店，打造自定义综合超市上线售卖自己门店的产品，售卖星链后台的全球优质商品，不备库存，售后无忧，获取销售提成；补充现有门店的商品品类，提升诮费者对门店的粘性；为消费者提供O2O服务，门店商品上架互联网平台，商品快速配送至社区用户。通过实体店面与网络服务平台的结合，让小门店变成“大超市”。

　　③ 星链生活是一款智慧生活APP，能提供多种生活场景，包括企业生活、邻里生活、实时周边生活。它可以打破不同场景下的社交壁垒，让邻里居民、企业同事有更多的生活交集；它可以在线下单，让所需商品及时配送到家；它还可以让客户享受当下位置附近众多星链云店所提供的便捷服务。中小门店通过开通云店即可为星链生活APP用户提供丰富便捷的上门服务以及周边优惠信息。

　　这三款产品集合在一起，就构成了B2B2C的交易营销平台链，在这个链条的每一个节点，包括零售商、品牌商、消费者以及第三方服务公司都能找到属于自己的那块蛋糕。

　　④ 终端营销平台这个平台一是基于网络，做精准社群营销的星链传媒；二是速动传媒，基于现场做体验+传播；三是基于室内，做互动+销售的终端传媒。

　　怡亚通的终端传媒已经覆盖20个省市50000个视频终端，未来一年内要增加到30个省市、100000视频终端。

　　同样是服务全国的社区便利店和中小零售商，京东新通路更侧重改变传统B2B渠道，将传统渠道的3-5级经销商精减至1-2级，增强渠道的透明性，便于品牌商和消费者的互动，也有利于压缩中小零售商的成本。

　　怡亚通打造的零售商新生态则强调生态概念，相比于京东新通路减少多级经销商，怡亚通则会让品牌商、经销商和消费者都能在自己的平台上分到自己的蛋糕，打造“共赢链”。

　　因为京东新通路主要解决的是一个渠道问题，所以它能帮助社区便利店更直接、方便地从新通路这个平台采购品牌商的产品。而怡亚通打造的O2O 生态不仅要帮助社区便利店解决渠道问题，还要帮助他们改变传统的经营模式，为便利店提供更多增值服务，促进他们转型升级。

　　京东新通路到目前只成立一年，整合社区便利店，改变传统B2B渠道的重任才刚刚开始，而怡亚通则是一家在1997年就成立的专做供应链服务的企业，虽然打造零售商O2O新生态也是一个新业务，但凭借近20年深耕供应链服务经验，其在改造供应链方面有着丰富的线上线下资源。

　　两种模式可谓各有特色，至于经营者如何选择，仍需依据自身情况而定。但可以肯定的是，更智能、更注重全产业链的新零售已向我们走来。

　　（根据财经网、东哥解读电商、上海金融报、齐鲁晚报等编辑整理）