今年818期间,苏宁易购总裁侯恩龙宣布,面世两年的“乐拼购”升级为“苏宁拼购”, 苏宁进军社交电商,凸显了社交电商在苏宁易购体系中的战略地位。他说“8块8包邮,不仅仅是拼大东西,小东西也可以拼。8月8日拼购日,方便面加火腿肠可以拼,房子和卫星也可以拼。”
9.9包邮还能拉新
纯电商时代,9.9包邮一度是商家吸引客户、导流和打造店内爆款的经典手段,消费者尝到了便宜买好货的甜头。随着消费升级,消费者的消费能力提升,9.9已经不再是消费者下单购买的冲动因素,那么9.9包邮要退出江湖了吗?
三四线城市和农村消费市场正在被社交电商盘活。3亿人都在用的拼多多赶上了这部分市场释放的消费潜力,9.9包邮的魔力还在。
在这一点上,8.8包邮的苏宁拼购不愁没有流量。除此之外,苏宁20万员工以及3800万+的注册推客,也可以很好的在社交圈推广乐拼购产品。
少1块钱,有道理的便宜
虽然“五环外”的消费者还在为价格买单,拼多多却把低价和劣质画上了等号,认为消费的主流是在“降级”。7月26日,拼多多上市,预计市值达240亿美元。8月3日,国家市场监督总局正式约谈拼多多,要求他们正确对待媒体和消费者投诉,正视问题,不能以任何理由推卸责任。
拼多多成为“全民公敌”,错在误导了消费者,把劣质卖给了正在升级的消费者。“拼固然可以便宜,但没有品质的拼。”苏宁易购总裁侯恩龙说在介绍苏宁拼购的时候,强调了苏宁拼购是有道理的便宜, “拼”得便宜必须是正品行货。
就在拼多多因为假货被约谈的,苏宁拼购联合伊利、百草味、MEDI HEAL、天津狗不理、三只松鼠、飞利浦、青岛啤酒、海尔、方太,发起“正品联盟”活动, 九大品牌联合发声:拒绝假货,正品拼购上苏宁,为消费者提供低价的正品。
9.9到8.8,1块钱真的可以拼
把最低门槛降低,在苏宁拼购1块钱也可以拼的正品。8月8日拼购日当天,真正的康师傅12瓶优悦水、荷兰乳牛脱脂纯牛奶6盒、大宝SOD蜜等产品近100款产品都将以1元的价格参与苏宁拼购。
“一定要在72小时内送达”,苏宁拼购背后是苏宁的智慧零售。供应链、大数据、物流和苏宁金融支付,四大抓手共同赋能商家,给消费者带来同品、同质和低价的消费体验,也让社交电商的发展进入一个快速且正规的符合商业本质的轨道上来。