近期网上流出苏宁与某冰箱供应商之间的一段聊天记录,迅速在社交平台发酵。
从聊天记录来看，苏宁为了备战818购物节，直接要求供应商降价200元销售，而供应商害怕低价会扰乱市场，引起京东不满，坚决不同意，表示“最多让价50元”。双方沟通不成后，苏宁员工抛出“这个价格我自己贴也要搞下来”，看来这次818苏宁动真格了。
零售平台是直接面对消费者的一环，掌握着渠道优势。供应商负责生产却没有渠道，只能依靠零售平台。当零售平台要求降价促销时，供应商有苦说不出，如果双方真的闹翻了，很可能30%的销售渠道就黄了，积压的库存怎么办?零售平台和供应商与消费者陷入了三方博弈的状态。
零售平台获客最快的方式是打价格战，获取流量，转化为销售，形成良性循环。而供应商应该提升技术水平，让产品的质量上去，成本降低。一般消费者看重的往往是性价比，同样标准化的商品哪家便宜去哪家买，零售平台为了迎合消费者与供应商协商降价，供应商也希望自己的商品能在市场上站稳脚跟，绝大部分情况下，双方都能一拍即合，像苏宁818这样的聊天记录还真不常见。
818购物节是苏宁一年中最重要的促销节点，现在天猫有双十一、京东有618，留给苏宁的空间有限。苏宁只能将最大的优惠和最大的资源配给818，打出声势，才有机会在激烈竞争中胜出。818虽然配合了众多促销玩法，但价格依然是核心，谁能给消费者带来更好的产品，更低的价格，谁就能成为赢家。