时入“三伏”,头顶骄阳似火、脚踏路如火烤,贴近柏油路似乎都能感受到蒸人的热浪。浑身上下挥汗如雨,恨不得跳入泳池中待上三天三夜。这时脑袋里想到的第一个降温神器就是——空调。
苏宁早已稳坐家电类销售平台第一的宝座,针对夏日经济,苏宁推出冰爽节活动,除了让利于消费者之外,还想为消费者提供更加便利快捷的服务。
随着消费升级时代的来临,购买商品不是简单的付款拿货,而是更注重场景消费体验。原来各大平台凭借自身强大的流量优势与B端议价,通过价格战打击竞争对手,而现在越来越多的人群对价格没有那么敏感,服务才是他们关心的问题。
苏宁一直强调“服务是苏宁唯一的产品”,将服务视为自身发展的生命线。冰爽节期间,苏宁依托完善的售后服务体系,承诺24小时内上门安装,30天包退、365天包换。这一切都得自于苏宁智慧零售大开发战略。
智慧零售改变了B2C的商业思维模式,颠覆性创造了C2B,通过大数据分析消费者的购物习惯与需求,定制给用户最适合的产品,千人千面。
从7月6日到7月20日冰爽节活动期间,总销售额过18亿,同比增长68%,凸显出冰爽节在产品选择上贴近消费心理。
销售额最高的五座城市依次是南京、合肥、济南、武汉、杭州,均是我国著名“火炉”,地域区分明显。
空调销售额最高的三大品牌依次是海尔、格力、美的,海尔之所以能异军突起与苏宁“超级品牌”战略有关,海尔和苏宁紧密合作,苏宁凭借平台优势赋能海尔,果然取得了不错的成绩。
销售最火爆的手机依次是iPhone8 Plus、红米S2、NOKIA X6。苹果和小米作为著名手机厂商入榜毫无悬念,而诺基亚凭借苏宁“超级新品”赋能优势,也在冰爽节期间取得了不俗的成绩。
加上冰爽节正逢世界杯,苏宁生鲜、啤酒、零时增长明显,尤其是啤酒,销售数量破900万听,成为看球的最佳伴侣。蒙牛意外因一张网络恶搞图片“我是梅西,现在慌的一批”爆火,卖出500万盒牛奶。最大的赢家还是“豪赌”法国的华帝,依靠“法国夺冠就退全款”的广告,整个冰爽节期间销售额916万,其中夺冠套餐130万,据悉现在他们正忙着退款。
作为蓄力818发烧节的一次项目,冰爽节充分利用了苏宁渠道和赋能优势,与其他品牌强强联合,为广大消费者在炎热的三伏天中送去了丝丝凉爽。7月底,苏宁一年一度最大规模的购物节818即将登场,让利幅度空前,冰爽价格遇上火热天气,818注定要让消费者发烧。