“三国杀”的破局战略 快递柜行业的下半场

10月9日，今日凌晨江苏云柜网络技术有限公司、上海富友电子商务有限公司、深圳中集电商物流科技有限公司联合发布声明，三方基于共同的经营理念，协商一致结成“创赢联盟”，实质性推进行业合作共赢发展。

针对此次成立的快递柜联盟，亿欧快速联系到江苏云柜总经理杨博、上海富友电商总裁马光、深圳中集电商总经理程宏达、副总段跃江进行独家电话专访，对目前行业现状及快递柜联盟的实质性进展进行了解

快递柜运营商在全国的网络布局已经基本完成，2-3年之前的跑马圈地现象已成过去时，正如上海富友电商总裁马光所说一样，现在快递柜行业已经进入下半场，市场份额相对稳定。目前的行业焦点就是提高行业整体运营效率，进行产业整合，制定出一套切实可行的商业模式并真正落地执行。

快递柜行业市场竞争一直很激烈，由于之前的无序竞争，各家企业都浪费了大量的精力，不能有效地进行产品创新和落地执行，也没有一套完整的商业模式。无论是行业内的人还是行业外的人，都对快递柜行业的前路担忧。行业一直处于免费状态，而且重资产所产生的财务压力日益明显，盈利成为难点。

三方表示，此次成立创赢联盟，主要是希望快递柜企业达成共识，共同合作，将资源优势发挥到最大化，降本增效，将快递柜行业的商业模式落地执行。

任何一家企业或是一个行业想要获得生存，都要有自己的盈利模式，快递柜企业也不例外。程宏达表示，快递柜为电商物流行业创造价值，至少可以提升3倍末端交付效率。收费以后，可以为消费者提供更好的服务体验。马光认为，合理的收费是使末端交付得到健康的发展的基本保证。

据亿欧了解，目前“创赢联盟”共有6万组快递柜，平均使用率在70%的水平。以中集e栈在深圳500个小区实地调查数据为例，约2/3的快递包裹适合通过智能快递柜交付用户。按照阿里巴巴集团董事局主席马云此前的说法，预计2019-2020年间，每天在全国会产生3亿个包裹量，如果其中30%进柜，这就意味着每天会有8000万-10000万个包裹进柜，量非常大，而目前全国只有不超过800万的格口，市场空间巨大。

此前各大快递柜运营商各自为战，累计行业资本投入超过80亿元，行业标准化、集约化程度低，企业之间缺乏良性沟通，导致问题不断，如何打破这个局面，成为行业内的一大痛点。而此次成立的快递柜联盟，到底能不能成为破局的利器，还不得知，需要时间来验证这套联合发展的商业模式是否可以成为典范。

话说天下大势，分久必合，合久必分。目前快递柜行业犹如罗贯中笔下的《三国演义》一般，成犄角对峙局面，速递易、丰巢、创赢联盟各占据一方。不过在这“三国”中，貌似也存在很大变数，“荆州争夺”、“司马夺权”会不会历史重演，“三分归一”会不会是最终归宿？结果不得而知，还是先从“几方势力”说起

是拥有5.5万组柜子市场占有率较高的速递易，作为上市公司（母公司成都三泰控股(002312,股吧)）依然没有较成熟的盈利模式，而且据三泰控股刚发布的半年报显示，上半年亏损了1.2亿元，亏损扩大主要是速递易业务战略提升与调整，新业务尚处于市场培育期，运营费用增加等因素所致。