快递柜创赢联盟的“隆中解”

前两天，在快递柜行业普遍比较迷茫的今天，突然来了一个富友、云柜和e栈结成创赢联盟。应该说这一举措完全出乎业内人士意料，这一联盟给了快递柜行业许多想象。

中国缺乏原创，快递柜其实是在2011年左右帮亚马逊代工中国工厂智莱发现的好东西。顺丰的徐育斌（典韦）当年力推，可惜王卫（曹操）走眼。不想被做银行回单柜的成都三泰补建（孙权）赌了一把，成功了，市值从区区40亿元膨胀到高峰期的500亿元！

快递柜可以提高投递效率3倍以上，又能显著保护个人隐私安全，中国快递包裹量将惊人增长到举世无双的3亿件水平，稍有远见的投资者应该知道，无人的快递柜是最佳解决利器。可惜中国的投资人大多缺乏战略眼光，以4-5年投资退出期为思考原点，唉。

中国早期运营快递柜的人员众多，如补建般有决心大赌的不多，于是乎，速递易在短短3年扩张到5.5万组柜子。股市上应该也是赚得翻啦，但补老大早年做了一件最错误的事—免费。免费一出，使得全行业短时间内几无造血能力，只能依靠母体的补给挣扎成长。三泰虽然股市威风，但喧嚣后不是辉煌而是极端苦涩的财务失血，直到今年上半年仍是1.2亿元亏损。王不好，臣子们焉能安康？

过去三年巨头逐渐染指快递柜，财大气粗的新城地产收购了南京云柜，指派杨博（陆逊）大打二三线市场，转眼间布局2.6万台。上海富友为了另辟蹊径，也挖了速递易猛将卞勇（魏延）打开了局面，生生拿下2.5万台。卞勇善变，后又被海尔日日顺撬走，搞了个四不象的众筹乐家，活生生将众多海尔经销商套牢。上海的聚众传媒为了以新渠道与分众传媒江南春抗衡，强力收购了南京魔格郑伟杰（马超），以令人费解的户外广告模式楞是在20多个城市抢了6000台。

中国人历来有后发优势，进入2015年，行业真正的大巨头出现啦！e栈程宏达（刘备），以国企中集集团历来的低调专注于中国最肥的一线城市北上广深，仅一年半载也是1.5万台落地。三个月后，徐育斌再挟“两通一达”+顺丰的威力，攻城拔寨斩获3万台于马下。丰巢的设立要特别多写一笔，这是菜鸟网络童文红（袁绍）硬逼出来的，王卫是何等神仙呀，岂会自缚手脚，轻易就范于菜鸟？顺丰巧妙利用阿里投资圆通的缝隙，团结了两通一达，从此再立盟主。

1971年，美国斯坦福大学的心理学教授PhilipZimbardo研究表明个人在集体环境里，会做出自己在个人环境里往往难以认同的极端行为。这种个体在群体环境中的极端行为，在经济领域，则集中表现为泡沫和崩盘。在没有明显盈利模式的背景下，各路诸侯却已是真金白银砸进去80亿元，这不是泡沫是什么？可能唯一只有e栈以密集于四城的省钱战略，值得特别赞扬。

快递柜要解决好快递末端交付问题，皮之不存，毛岂附焉，这是本手。亿欧的解读文章所谈到的快递庞大交付难题问题是确实存在的。如要解决1亿件包裹的储存交付，至少需要100万台柜子，年需求额可轻松达到300亿元等级。这个时间并不长，仅要4-5年时间。物流是个细致活，做好也不易，需要在每个营运环节精雕细啄，来不得半点浮夸，很遗憾，现在快递柜的玩家中除了丰巢和e栈有此头脑之外，大多是心思在门外，骑驴找驴。

由于速递易之前下的免费坑，快递柜行业最难在于找到平衡点，如何忍受前期的重资产低回报和建立远期的全国性营运网络。即使是含金钥匙出生的丰巢也难求平衡，在短短的1年多时间后，马上面临财务压力。三泰虽手握10亿现金，但增发来的钱，没有回报，也是迟迟不敢投入，这也是速递易柜子数量一直徘徊不前的原因。

再回过头来看创赢联盟，e栈虽有七巧玲珑心，但小而美的北上广深战略只能是一时领先，成不得霸主。云柜雄居二三线城市，富友密集于长江一线，三家奇妙地组合，确实形成了互补，这一网络对于快递公司而言有着巨大的诱惑。三家也许正如策划人段跃江（庞统）所言，战略图谋不同，自然容易利益交换。

三泰控股（吴）占据最好的时段，却受投资人的压迫，干起了急功近利的“电商+金融”，树大旗，自招风，面对阿里和京东的虎狼之师，真是迈过一个山头又是一个山头。丰巢（魏）挟天子以令诸侯，有天然的快递流量保障，世事难料，几方强势，也就天生难和其他弱小快递公司有亲近感。如能有曹操般的决心一统江湖，自是最有看点。只可惜帐中缺少诸葛、张飞之类的高参猛将，难免有官渡之战的流弊。创赢联盟（蜀），以弱组强，如能在股权合作上平滑过渡，又如刘备般因资源之弱小而专注于快递末端交付，再以同理心吸纳天下同类快递柜资源，说不定能成就霸业。

未来的快递柜行业，谁能以最小的投入，最低的营运成本建立全国性的快递柜网络（不低于10万台）柜子，谁就可能成为司马懿，笑到。