全福元:现代物流连起城乡两头

寿光，有个山东全福元商业集团。2012年，全福元实现销售收入46.5亿元，实现利税1.89亿元，列中国连锁百强第79位，中国快速消费品百强第33位，连续10年占据全国县级同行业首位。

除寿光本土6大卖场外，全福元在昌邑、广饶、临朐、青州、滨海等地的大型卖场也成为当地商业的领头羊。而且正以蓬勃之势，不断扩张。

物流配送辐射200公里

强大的物流配送，是全福元稳步发展的强力支撑和重要载体，也全福元成功的关键因素之一。

7年前，全福元占地2万平方米的常温物流配送中心，与近千家国内外一线品牌建立直接合作关系，年配送额超过7亿元，这为企业后来的发展积累了资本。如今，全福元12万平方米的大型物流产业园区，辐射半径达到200公里，能满足年30亿元的商品配送需求。

孙永祥已经在物流园工作4年，每天8小时，他几乎都在叉车上度过。“借助现代化工具，现在工作轻松多了。但工作量比较大，尤其是节假日，几乎一整天都开着叉车到处走。”孙永祥说。

在常温配送中心，只见一排排高大的货架上摆放着各种货物，开着电动车的员工不停地将相关货物送来或者取下。他们边开车，边看着手持终端，等候下一步指令。

“电动叉车6.5万元，手持终端1万元，是每个员工的标配。这样一个大厅，只需30个员工。”全福元副总经理李洪波说，科技的应用大大减少了人力成本。

大厅出口处，分别为临朐、广饶、昌邑等发货区域，只要轻点鼠标，将货物名称、数量等信息传递过来，配送中心收到信息，配送车就能在最短的时间内将货物送达。

“平常一个月我们发出去的货物价值在1亿元左右，像春节、中秋等旺季能达到2个亿。”李洪波介绍，门店没有配货权，可以集中全力搞好经营。

“我们将继续大力降低流通成本，提高各个环节的流通效率，推进企业低成本扩张，力争“十二五”末年销售收入突破100亿元。”全福元董事长舒安称。

让超市在村庄“遍地开花”

在城乡一体、均衡发展下，寿光农民的腰包鼓起来了。2012年，寿光农民人均纯收入12805元，农民人均生活消费支出达到7533元。农民富裕后，渴望在家门口也能买到安全放心的东西。

“全福元借力‘万村千乡市场工程’，发挥大型流通企业的主导作用，积极开拓农村市场，用我们的优质产品，将假冒伪劣产品踢出市场，提升寿光百姓的幸福指数。”全福元总经理刘志涛说。

2005年开业的全福元侯镇店，离寿光县城30公里，开业当年创下3000万元的销售额。“麻雀虽小，五脏俱全”，该店3000多平方米的营业面积涵盖了珠宝、首饰、数码、通讯，从日用百货到家用电器等全系列商品。2010年，全福元羊口店开业第一天，这个2万多人口的镇创造了单日105万的销售额。

全福元直营店，已经遍及寿光14个镇街，具备了媲美城区大型商贸中心的功能。

商品质量和价格关系民生，全福元精心挑选适合农村老百姓需求的4680种商品，专门设立便利加盟店配送中心，对在半径50公里以内的所有加盟店进行统一配送。

在寿光市北海路温泉花园全福元102号便利店，老板娘胡志宏告诉记者，“不用操心进货，缺哪样商品，直接在电脑上把信息传过去就行。不管多少，都给送。督导还经常来指导，帮助商品陈列。”胡志宏的便利店，现在每天营业额都在2000元以上。

截至目前，寿光全全福元标准化农家店已达到200多家，乡镇覆盖率100%，集中配送率80%以上。

“我们争取在较短时间内再开设500家便利店和加盟店。”刘志涛说。

让百姓吃上放心菜

寿光市文家街道北胡村的左建英，建了两个占地各一亩的大棚，一个种苦瓜，一个种西红柿。“现在卖菜很方便，什么时候摘，就什么时候送，再也不用早起去市场了。全福元的收购价格每斤比市场上还高出一两毛钱。”

这正是全福元生鲜冷链配送中心为菜农带来的实惠。全福元发挥蔬菜之乡的区位优势，对优质农产品统一采购，使生鲜农产品物流成本下降20%。而减少的成本，主要用于提高收购价格。

全福元的冷链配送中心，主要负责果菜冷藏、保鲜、分装、配送等服务，以及农药残留等质量安全检测。

9月13日下午，菜农络绎不绝地将新鲜蔬菜送到冷链配送中心。左建英家的苦瓜和其他农户的蔬菜样品，被拿到检验室进行质量检测。检测员将所有种类的生鲜产品分别切片，做农药残留检测，并将检测结果及时通知各大超市。

“在质检上我们花了高成本，确保超市蔬菜100%合格。”生鲜冷链配送中心总经理助理彭建军说。

全福元的生鲜配送实行24小时运转机制，各地的农产品运抵后，工作人员会在第一时间进行检测、入库、加工、分拣，以保证新鲜、绿色的农产品及时供应到超市。在寿光市区，果菜从田间地头到超市只需4小时。广饶、临朐、昌邑的店需要6小时。

从田间地头直达超市的农产品供应模式，简称“农超对接”。超市或建立自己的蔬菜基地，或与农业专业合作社合作，或与个体农户签订购销合同，既减少了中间环节，为农户带来了经济效益，也规范买卖双方的行为，做到卖的放心，买的也放心。

据介绍，全福元早在2009年就开始探索“农超对接”，农户必须严格按照全福元验收标准进行规范种植，严格限定化肥等农资产品使用，确保达到无公害、绿色标准。“对当天卖不掉的菜，我们会进行打折或下架处理。”全福元东城店二楼经理孟庆凯告诉记者。

“现在我已经习惯在超市买菜，不仅新鲜，而且安全，因为超市的菜检测很严格。”全福元寿光东城店老顾客、家住圣城街道的杨玉香说。