校园O2O的“急先锋”

　　“现在很多人说我们90后像温室里的‘花朵’，认为我们懒惰、自私甚至叛逆，但我认为并非如此，我们有我们的优势，我们接受新生事物的能力很强，这恰恰是创业必备的条件。”乐校网络科技有限公司（以下简称乐校）创始人陈文强对《现代物流报》记者说。

　　眼前的陈文强牛仔裤、灰T恤俨然是普通大学生打扮，眼神里发出的自信光芒让他和同龄人有了细微的差别，谁能想到这个穿着低调的少年已经是公司注册资金300万的CEO。

　　“我从高中毕业就开始创业，乐校已经是我第三个项目了。”

　　有人羡慕光鲜艳丽的陈文强，但“欲戴王冠，必承其重”，陈文强承受了极大的考验后才获得了成功。从烈日炎炎下送，到现在有超过500所高校的业务联系，从用家里钱初出茅庐，到现在公司融资几百万。陈文强的创业经历可以说是90后创业的典范。

　　2008年，当同龄人还在为“万人过独木桥”的高考发愁的时候，陈文强已经开始琢磨怎样赚取第一桶金。“一开始做过网站也做过校园邮购，我们印刷商品图册，收到图册的学生可以根据产品编号选购上面的商品，我们进行邮寄。这两个想法都无疾而终了。”

　　古语有云立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

　　两次失败的创业虽然给陈文强重重的打击，但陈文强并没有而放弃，他了自己失败的原因后，重振旗鼓，再一次出发。“抓住先机很重要，我之前是在做别人做过的事。邮购说白了就是网购的前身，方向不对。”

　　在很多大学，快递员发个短信通知你取件，但要从宿舍走到校门口，时间很长，有时遇上刮风下雨，很多人就不方便取。

　　出于快递校园取件的不便捷性，陈文强一步步深耕校园市场，乐校模式的特色在于“乐校大使”的设立。通过在每个学校建立“乐校大使”制度，由他组建速递团队，扩展业务。现在只要在乐校APP上填写你的宿舍信息，乐校大使们就会把包裹送到宿舍门口，省时省力十分便捷。“我们跟校园快递合作，每天快递订单20万个。现在乐校覆盖了全国500所高校，并且每个月以100所的速度增加。不仅如此，用户通过我们的平台在宿舍收快递是免费的，快递员可以免费使用我们的短信系统，或者获得我们的短信补贴。”陈文强给记者介绍说。

　　当今社会，“免费”二字成为了推广业务的不二法门。陈文强的创业远不止于校园快递。

　　使乐校成为一个全国最大的大学生生活服务平台，是陈文强的最终目标。“大学生市场很火，原来的行业巨头是人人网。从我们这一届开始，大学生用人人网的人数逐年降低。大学生市场亟待开发，我们计划在2016年建立起线上商城线下社交的全新大学生服务平台。”“校园‘宿递’只是我们进军校园020的一个切入点。我们正在开发乐校商城和校园社交。”陈文强说起自己的事业并不像他的年龄一样稍显稚嫩，对于公司的发展他有自己明确的方向。

　　2013年，陈文强和他的团队开始筹划建立乐校网上商城。在3个学校试点经营一年后，商城创造的单月销售额都能达到12万～16万元。正是因为有这样的实践，才促使陈文强想要把商城做大。“现在网购便利，挑选商品很麻烦，有时候人们一天泡在淘宝上也不见得会买一件东西”。陈文强笑着说“现在人好像都有选择困难症，乐校商城就是为人们更快挑选商品服务的。”“我们为淘宝卖家提供免费的流量入口，校园买手会对卖家提供的商品进行挑选。针对买手的性别年龄地域不同，我们会进行分流。买家和买手性别年龄地域喜好匹配成功，就会针对买家特点推荐合适的商品。”

　　陈文强认为乐校商城不仅能方便数以万计的大学“剁手党”，更会使现在的平台多元化，“千人千面，每个人打开APP里的乐校商城，里面的推荐商品都是不一样的，但都是我们通过系统算出最适合这个用户的，这是很有意思的事情。”

　　陈文强这档“有意思的事”成功地吸引了投资商的兴趣，现阶段他的公司不仅完成了天使轮，新一轮的投资项目也在启动中。但正当事业蒸蒸日上的时候，陈文强却又有了新的想法。

　　“你的乐校大使一天大概挣多少钱？”投资人问陈文强。陈文强坦然回答“顺利的话一小时20元。”

　　“这么少的钱会有人去做？”投资人惊讶而又饶有兴致地问陈文强。陈文强笑着解释你们现在不了解大学生市场。我在经贸大学让学生发传单，一小时8元还很多人应聘。我在做快递收发室的时候，让学生把送到宿舍，3～5角一个包裹。职位供不应求。这就是现在大学生市场的现状，也是赚钱的商机。

　　英国作家萨克雷曾说过陈旧的眼光感受不了任何新景像。

　　陈文强正是用发展的眼光观察市场，从而抓住了商机。

　　“大学生市场是变化很快的，我们现在的管理层最多做5～6年，再往后我们一定不懂大学生在想什么。当企业不懂用户想什么的时候，这个企业是永远不可能成功的。”陈文强说。

　　“管理层定时‘换血’，对企业未来发展至关重要。”陈文强组成的500余所高校的乐校大使们不仅仅是送宿递的业务员，更是从学校开始就和公司一起成长的“管培生”，他们先从学校的乐校大使做起，表现优秀再做城市的负责人，然后是省份、区域的负责人，毕业了直接来公司上班，成为一线的管理高层人员。

　　“我不是以个人利益来创办公司，而是想方设法让公司做得更大更持久。”心如大地者明，行如绳墨者彰。企业独特的发展模式，改变的不单单是陈文强的命运，更是高校千千万万个有梦想的大学生。在往“使大学生活更精彩”的路上继续前行的乐校将会随时间积淀愈来愈成熟，而管理团队则会越发年轻。一个年轻的团队总能带来无限的希望。

　　记者调查发现，当下有很多机构提出了“大学生创业99%会以失败而告终”的说法，哈佛商学院最新调查研究也显示30%～40%的创业企业会使风投赔得血本无归。但在陈文强看来，所有人经历第一次和第二次创业失败的几率都高于90%。“权威数据并不代表个人经历，不要迷信权威数据，坚持自己的想法最重要。”

　　在采访将要结束时陈文强对记者说“现在的大学生创业有跟风现象，大家普遍看好的项目如果没有自己想法一味跟随，由于涉及领域的陌生性会碰到很多困难。”陈文强提醒有创业想法的大学生从身边入手做感兴趣的事情，创业就会相对容易得多。

　　当下有一部分大学生追逐创业带来的新鲜感要高于创业项目本身，这就导致了创业失败的概率增加。记者认为大学生在选择创业项目时，应该先进行详细的市场调查，也要研读一些成功企业的发展历程，避免对未来太过乐观的预计。创业者应当有意识地将项目分发展阶段进行，根据自身发展特点进行布局调整，才能有的放矢，由创客成为成功的企业家。