申通上市后首个大动作：进军冷链，深度布局农

今天（2月15日），情人节的甜蜜氛围还没有散去，申通快递又开始秀起恩爱——

宣布和县域农业电商服务商安厨达成战略合作。双方将在县域网点建设、农村物流服务、县级仓配服务以及安全农产品进社区等方面展开深度合作。申通董事长陈德军亲自出席并签署相关协议，足见这次合作的分量和重要性。

这应该是2016年年底申通快递在深交所敲钟上市后的首个大动作，也拉开了2107年产业布局与整合的大幕。

在之前的媒体采访中，陈德军曾反复提及申通上市后的战略规划用“两条腿”走路，依托“产业资本”和“金融资本”两大版块来驱动申通的发展。在老鬼看来，此次与安厨的战略合作，就是申通在“产业资本”版块的重大布局。

结合申通快递今天发布的上市公告，老鬼就跟大家来解一下陈德军的这步棋背后的用意。

借“1号文件”东风，解“快递下乡”之痛

2月5日，2017年中央1号文件——《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》正式发布。非常值得关注的一个重大讯号是，“快递下乡”继2016年之后被纳入其中。

“1号文件”在“壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链”方面明确强调推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施“快递下乡”工程。

对快递企业来讲，这绝对是一个不可错过的机会。

为什么这样说？因为农村电商这座准金矿。据不完全统计，农村网购市场的规模在2014年是1800亿元，到了2015年，这个数字翻了近一番达到3530亿元，而2016年仅上半年农村网购市场规模就达3120亿元，2017年仍将继续增长。

申通选择和安厨战略牵手，目的就是从产业链的上游逐渐渗透，最终依靠网络和物流的优势拿下这个市场。

安厨是做什么的？简单讲就是农产品网上商城，隶属于杭州安厨电子商务有限公司，2013年8月在浙江桐庐成立，是一家以原生态鲜活优质农产品为主打产品，集“电商平台+配送中心+基地（合作社、农户）”全产业链鲜活农产品的现代新型农业电子商务运营公司。

据官网介绍，安厨推行的是C2B为主的以销定产，即网上预售（提前购买）→安排订单（有序组织）→按需生产（降低滞销风险）→安排发货（当日送达）。这种按需生产的销售模式，对供应链或者说物流的要求极高，一是必须要有足够密集和深度的网络，二是要求物流供应必须有足够快的响应速度，对于特殊商品在保鲜方面也有着较高的诉求。

官方数据显示，目前，申通快递拥有乡镇服务网点15000余家，在江浙沪地区、全国50个重点城市实现了乡镇全覆盖，中部地区乡镇覆盖率达到80%以上。2016年新建及筹建的盘锦、金华、西安、漯河等转运中心，全部自带仓储功能，为电商发展预留仓储空间，方便货物及时高效的中转，缩减中转时间，提高中转效率，降低货物运输成本。，申通快递还推出了6千多条“承诺达”服务线路，为农村地区快件运输提供了可靠的时效保证，为农村电商线上线下发展，构建了完善的物流服务体系。

对安厨来讲，申通的网络资源可以在最大程度上弥补自己的短板，形成互补之势。对于申通来讲，安厨商城的流量和订单则可以大大疏解“快递下乡”过程中普遍存在的“进出不平衡”之痛。

据了解，申通与安厨的合作在线上的流量方面展开。双方合作后，申通将成为安厨商城的新流量入口，利用申通可观的网络流量加上安厨的电商平台有效激活县乡农村市场，充分发挥“互联网+”的作用，为农产品销售打开一个“新世界”的大门。

我们都知道，农村商品的最大难题是如何打破产品上行与下行之间的平衡。现在的电商集中是商品流向乡镇而农村特色产品的上行往往严重失调。事实上农村物流集中在从县城集散中心发往各村点，由于村点分散，快递量不稳定，如何规划配送路线成为农村“一公里”配送的最大难题。同理，由各村点分散地集中起来也是非常有困难。全国性大物流企业的“神经末梢”只延伸到县级，在乡镇、村庄少有布点，且物流配送效率低下，配送能力不足等问题突出。

如果与安厨合作在县域建立分站后，就会形成“企业+农户+电商”的格局，申通县乡网点将不仅仅是快递集散地和散发地，也将变成电商，快递服务商多功能结构的城乡枢纽地带，彻底打通“农产品进城”的绿色通道。

“快递+特色农产品”的服务也有利于扩大当地农产品的输出量，输出量上去后自然会反哺到县域级网点，从而增加收件量。说白了，就是要让县域和农村网点能够真真正正赚到钱。

▲截图自2月15日申通快递晚间公告

进军冷链配送，开启多元化布局

如果说借力安厨商城的电商优势，通过打造“县域网点打造当地特色农产品一站式服务”来进一步扩大和完善自身在农村网络，是陈德军的第一用意。那么，以此为契机，介入到生鲜电商和冷链配送、扩大产业布局则是陈德军的第二个目的。

据老鬼了解，早在2016年10月，申通快递就正式启动了冷链项目，从上海地区开始试运行，积累经验，逐步扩大到周边城市、区域，尔后在全国重点城市推进，逐步搭建全国冷链服务网络。这一举措为生鲜农特产品的运输提供了强有力的渠道保障。

在这次战略签约之前，申通实际上已经在和安厨商城有所合作，通过资源整合，实现农特产品从农村到城市的配送及乡村物流和城市仓配、冷链物流的无缝对接，帮助农民增收。

申通今天发布的上市公告中也明确表示双方将开展冷链物流服务，充分发挥双方各自专业领域的优势，在合作县域共同组建冷链物流公司。

随着近几年的发展，生鲜电商的电商渗透率已从初期的不到1%，到如今的2-3%，年交易规模超500亿，预计未来5年可以轻松突破千亿规模。谁都想在生鲜这片蓝海中抢得先机。

面对上市之后新一轮的竞争，陈德军在多个场合都表示，申通快递接下来会涉足多元化产业，包括快递、快运、冷运、仓配一体等领域进行布局，稳步推进国际业务、乡村业务发展；对末端的配送版块进行精细化管理，提升效率，降低成本。这次与安厨合作就是进一步完善企业的多元化产业，推动乡村业务和末端配送的管理。对生鲜领域的强势介入，正是申通快递上市之后的重大产业布局之一。

作为加盟模式的首创者和集大成者，申通快递在生鲜电商与农产品电商方面的渗透远不止这些。除了总部的整体布局，申通地方网点的动作也相当给力。比如四川申通就借助自有的物流和乡镇网点覆盖优势，打造出了一个集产、供、销、运为一体的电商平台——“聚贤百味”。

通过线上销售平台与线下实体店相结合，让成都乃至四川全省丰富的农特产品、土特产品进入到“巨贤百味”这一电商平台，从而构建起农特产品、土特产品进入市场更加畅通的渠道。自2016年运行以来，聚贤百味已与四川7家农副产品生产基地建立起了合作，每天通过“巨贤百味”店卖出水果近6000斤，受到各级政府、当地商家、农民群众的一致好评。

实力强劲且极具创新力和拼劲的加盟商是申通最宝贵的资源与财富。如果申通总部能够将之进行有效的引导和整合，其蕴藏的能量和市场潜力将是不可想象的。