深度解析顺丰彩票项目：Why？How？What？

　　近日，各种消息铺天盖地，顺丰正在快步进入彩票业捞金。根据顺丰控股最新消息，国家体彩中心与顺丰彩在即开型彩票代销、系统对接、主题票定制和仓储配送等多个领域开展合作。其中江苏、江西、湖南和广东四省列为试点省份，在试点省份落地实施丰彩主题即开票的项目合作，代销协议自签署日起生效，为期三年。

　　先附上本文的思维导图，以便大家阅读

　　顺丰跨界进入彩票业，利用物流场景来销售彩票是个创新。顺丰前阵子刚刚走上纳斯达克，吸引了所有人的目光，，顺丰上市后的一举一动也是备受所有人的关注，，再加上顺丰这次动的还是“如火如荼”的彩票行业，毕定会引来一片关注，我们不妨来看看此相关的一些新闻标题

　　“顺丰快递进军彩票业，拓展新盈利模式”

　　“顺丰跨界或既望互联网彩票重启”

　　“顺丰和阿里竟然在彩票领域联手搞了一个大动作”

　　似乎所有新闻都说的那样明艳动人，光鲜亮丽，事实并不其然，彩票行业的水太深，而此次顺丰“下水”，无论对自身或是彩票行业来说，都是不得不重视的行为。

　　先给大家例一个提纲

　　1、顺丰彩票场景猜测？

　　2、顺丰为什么要卖彩票？

　　3、顺丰卖彩票对互联网彩票的影响？

　　4、顺丰卖彩票面临的困难？

　　接下来我们一条一条来分析

　　目前顺丰彩票的业务经营模式官方还没有出，以下为顺丰跨界进入彩票业，以新型物流场景来销售彩票的各种场景猜测，仅供参考，具体业务经营模式的用户场景还要等7月顺丰彩票的官方消息。

　　现在的人，越来越懒了。懒得自己做饭，成就了外卖订餐平台美团和饿了么。想象一下，彩票业可以像外卖一样，平台下单，上门到家，“您的彩票距离您2.5km，还有10min送达。”，快递公司顺丰为满足懒得去线下体彩店买彩票人群需求，选择联手国家体彩中心出售纸质即开型彩票，这对懒得去线下体彩店买彩票的人来说，是个福音。

　　寄一个快递也能中500万？ 你可以设想未来某一天，外头喊道，开门，有你的快递。你接下之后拆开一看，还附赠一张刮刮彩票，结果刮了还中奖了，我相信必定会增加你对顺丰的好感度，就算不中奖，people like lucky life，每个人都会有中500万的梦想，下一次你选择物流的首选必定会偏向顺丰。

　　很多上班族喜欢偶尔去彩票店买张彩票，但无奈上班，很难走开，而且附近的彩票店距离也不一定楼下就有，那么可以通过平台预约顺丰彩票几点送上门，到家就就可以刮彩票。上班买彩票，下班刮彩票，幸运的福音。

　　顺丰为什么要卖彩票？

　　自2015年3月互联网彩票停售以来，两年时间，并没有让网民对互联网彩票失去了兴趣，反而呼声越来越高，期盼互联网彩票整装归来。各行各业的彩票企业，也在紧迫关注互联网彩票重启进展的一举一动，可以说牵扯着一块有着千亿规模的诱人“蛋糕”的。

　　顺丰做彩票最直接的理由必然因为彩票行业是暴利行业，可以说能够开展彩票业务，对于任何企业来说，都是利大于弊的，因为彩票业务能够为企业带来丰厚的盈利和收入，具有博彩的性质让玩家群体非常稳定，而且玩家会源源不断，不像商品销售和服务，还会有流失客户的危险。在拥有高利润和稳定客流的情况下，彩票行业的暴利可谓无人能敌。

　　，相对于其他产业，体彩市场近几年一直保持高速发展。据前瞻产业研究院预计，到2018年，国内体育彩票市场规模可超2300亿元，市场前景非常乐观。

　　顺丰控股此举，在中国物流学会特约研究员杨达卿看来，是打了一套“高利润市场”组合拳。“顺丰彩目前卖的是到门快递的渠道服务能力，未来或把金融等服务能力逐步深度捆绑，为扩展不力的顺丰金融寻找突破点。”他认为，顺丰彩不只是彩票“押运”，而是把顺丰快递等变成直销渠道，给快递及商业体系输入利润活水的，灌入顺丰金融服务等。

　　今年顺丰也顺利借壳上市成功，现在顺丰可以大量进行融资，布局其他产业，做好快递服务这一块的生态链，这不仅促进其快递业务的快速增长，也会加快顺丰在未来快递行业的布局。

　　顺丰快递结合顺丰彩票的幸运刺激营销，寄顺丰快递赠送一张彩票，后续幸运儿中了大奖被报道，这样的幸运刺激其他用户，然后顺丰快递量一下子突飞猛涨，业绩翻番，每年净利润多出十几亿，很多专业人说，作为拓展盈利的一种探索，也许在未来会有很多彩票的商家会和顺丰合作，，未来的顺丰将来将成为关于彩票运行的综合物流服务商。

　　虽然快递上市公司一季度业绩迎来开门红，申通、圆通、顺丰控股、韵达股份等营收、净利润均实现不同幅度增长，但行业增速放缓也是不争的事实。国家邮政总局日前公布的数据显示，快递行业在2017年一季度，全国快递服务企业业务收入累计完成984 .6亿元，同比增长27.4%，较2016年一季度增速42.1%、2015年一季度增速31.6%有所下降，这是7年来快递行业出现行业增速下降的局面。

　　至此，国内知名快递公司已经全部步入资本市场，而面对资本的洗礼，固步自封，顺丰在互联网商业竞争环境里面临菜鸟网络、京东物流这类开放型平台的生态挑战。物流专家杨达卿指出作为快递第一大品牌顺丰有着较好的利润溢出和品牌溢出，如果不能做到大不领先第一个跳出了固有的圈子，布局多元化互联网发展，就可能被互联网企业倒灌，优势被稀释，顺丰构筑的生态圈，就面临更多竞争压力。

　　从上述时间轴我们可以看出，顺丰布局彩票行业蓄谋已久，而且妥妥的可以看出，两个打配送战争的老对手，没想到这次在和自己主体业务都不搭嘎的彩票领域居然联手了一次。不仅是阿里和顺丰早布局彩票行业，自2013年以来，BAT等互联网巨头都在马不停蹄地布局金融彩票领域

　　2015年12月，音控股通过子公司天音通信收购香港益亮旗下掌信彩通；

　　2016年2月，乐视体育1000万美元投资章鱼彩票；

　　2017年5月15日，体彩携手京东千万元大乐透彩票免费送；（京东彩票拥有独立域名，不可小觑）

　　如今虽然互联网彩票处于暂停状态，阿里看中的是彩票行业的发展前景。中国彩票市场拥有巨大的商业潜力，投资亚博科技将有助于在这一市场抢占先机、挖掘潜力。亚博科技控股也在其2016年年报中表达了对“解禁”的信心和期待。

　　顺丰“牵手”阿里旗下彩票平台，或与阿里彩票的线上售彩能力有关。未来互联网彩票销售或将开启“牌照时代”，而背靠阿里巴巴，有巨大流量加持，无论阿里彩票第几轮拿到牌照，都能在短时间内占领市场。

　　在互联网彩票关停之时，流传众多的说法是，假票、吃票现象严重，但除上述两种现象外，互联网彩票给行业带来巨大的利益，但却对线下的彩站造成了一定的冲击。而此次顺丰搞出的事情，虽说不及互联网彩票整体，但也一定是影响深远。

　　互联网彩票沉寂两年，最近关于互联网彩票解封的传言也是越来越多，一次一次的希望再失望，再加上官方的政策不断收紧，一点没有松动的迹象，违规违法的互联网彩票代购和私彩愈演愈烈，大有死灰复燃之势，正是在这样的背景下，顺丰涉足彩票的新闻就像一剂强心剂，着实刺激了一下死气沉沉的彩票市场。

　　“彩票这个行业较为封闭，做彩票的纸张、机器都是专营，很少有外来户能有切入到这一领域，顺丰控股是首家在彩票供应链方面进行合作的民营快递企业，能够进入这一领域，也是通向其他特殊领域的敲门砖。”那么，顺丰作为第一个进入彩票行业的快递企业是第一个吃螃蟹的人，顺丰的多元化布局已经开始，如果这样的模式试验互联网彩票市场获得成功，三通一达的“改革开放”必将随即而来。

　　现在中国彩票市场可以说是如火如荼，有一个特点我们必须记住，那就是中国的彩票是国家经营为主，一些难以控制的经济形式一直掌握在国家的手中，这样能够保证中国经济市场的秩序，也给人民一个公平的发展平台。而顺丰彩票要想在福彩和体彩的夹缝中生存下来，必定有巨大的挑战

　　·需要走独特的经营模式

　　我们知道中国的彩票主要是福利彩票和体育彩票，现在顺丰开始进军彩票市场，那么就要和已经成熟的国有彩票进行竞争，从实力方面分析顺丰肯定不可能超过中国福利彩票和中国体育彩票，那么顺丰能做的是走一个独立的路线。

　　·可信度较国有彩票低，难以获取兑奖信任

　　现在的彩民热情比较高的投入彩票市场，是因为有强大的政府做后盾，所以大家才会喜欢买彩票，因为起码保险系数上比较高，可信度比较强。正是因为彩票的政府背景才会让彩民敢于买彩票，一直保持较高的彩票购买的热情。但若是换成民营的就不同了，即使顺丰快递作为一家上市公司，在财力方面不用担心，和国家比较起来简直是没有可比性。

　　·受国家管制，彩票收入有局限性

　　我国政府的彩票模式也已经成熟，而且中国的法律规定博彩类的彩票不允许进行发售，也就说博彩在中国属于违禁的行列，这样一来顺丰得到的进军彩票市场的机会，就需要在正常的模式下进行销售，这样一来，彩票的收入就有一定的局限性。

　　2016年6月开始，“中奖快递诈骗”是非常活跃的一种诈骗方式。经常有人收到莫名其妙的快递，里面是以某些知名企业的名义寄出的刮奖活动宣传单，且这些活动设置的奖金很高，甚至达数百万，并且刮奖百刮百中，中奖之后，骗子会要求事先交纳一定的税费和公证费。虽然是一个典型的骗局，但能够掌握人们的姓名、电话、通讯地址等个人信息，还是会让部分人上当受骗。

　　如果顺丰彩票被不法分子以快递彩票推陈出新，出现类似骗局，相信也会有人被骗。这样的负面影响，会为整个顺丰集团带来很大的品牌负面影响。

　　作为2000亿的深市第一大市值公司，顺丰一直致力布局多元化互联网，不断在盈利模式上尝试新的探索。从电商到医药，现在是彩票。但在顺丰的各种盈利模式的探索中，也有很多失败之作。2014年5月18日顺丰全国518家“嘿客”店开业，引起广泛关注。按照原来的策划，嘿客将建设成顺丰O2O梦想的理想线下载体，可实际情况却大相径庭，十几亿元的投入和亏损，近两万人的奋斗和委屈，就这么悄无生息被边缘化，刻意遗忘。

　　探索盈利新模式的精神值得肯定，不过此次顺丰进军彩票行业似乎步子迈得大了点。毕竟要以快递形式冲击线下随处可见的彩票投注站，短时间内还不太可能成为盈利业务。

　　彩票行业有个特点，获客成本特别高，在互联网彩票行业，企业一般都会采用送彩金的方式以吸引用户充值，获得的效果很差，吸引来100个注册用户，最终充值留下来的不到5%。，彩民群体已经从最初的人生鼎沸衰落到了如今的职业玩家，也就是说购买彩票的人已经失去了广泛性，而是一部分热衷于专业分析的职业玩家。

　　线上送彩金，注册直接购买彩票都难以留住彩民，顺丰虽然用户众多，要找到真正的彩民并不简单，直销彩票的美梦的实现困难重重。

　　很多人并不看好顺丰彩票，理由很简单，因为顺丰涉足的是已经身陷低谷的即开型彩票市场。随着高频彩和竞猜型彩票市场崛起，即开型彩票完全丧失了原有的市场地位。甚至可以说如果不是因为官方强制要求，即开型彩票可能早就被部分彩站抛弃了。

　　至于即开型彩票多年不好卖主要两个原因

　　·中奖率太低，公益彩票提成低

　　·即开彩票不革命，不提高中奖率，顺丰彩票就没有净利润

　　从仓储、冷链运输到生鲜电商、金融，顺丰的爱跨界的个性，正在让其变成一个“巨大的配送帝国”。所有的多元化互联网布局，归根结底，都离不开顺丰的本质核心业务——物流配送，物流配送就像一棵大树的主干，没有“物流配送”这条主干，其他的业务多元化全都会崩塌。针对每一条“枝干”都需要有个性化特殊的配送要求。

　　，顺丰布局彩票也离不开“物流配送”的核心，而彩票的个性化特殊配送还需要顺丰不断的去摸索优化，那是一条安全、高效、全面的现代化物流服务。

　　任何新兴事物的诞生和发展，都需要在前途未卜的客观背景下经历漫长的适应周期，在大创新、大整合、大洗牌的汪洋时代大潮汹涌下，顺丰的彩票布局是“对”还是“错”，我们拭目以待。