省内网新鲜事不多,速尔和加运美撕逼大战算是一件。双方各自下了死命令,只要是发现对方的客户,就要不惜一切代价甚至不择手段也要抢过来!对方收八毛,那我就收六毛。我挣不挣钱不重要,就是不让你好过!
线下刀光剑影,网络上也是相互控诉。前段时间我还在视频号上面看到一个速尔站点发的视频,说是加运美通过非正常手段搞到一批速尔的客户,挨个打电话撬墙角。得到消息之后,速尔站点老板马上加运美站点质问。好巧不巧,加运美站点经理手上正拿着厚厚一叠资料在打电话呢。被抓了个现行。
内中详情不得而知,对错真假都不予评论。,把一众同行看的是三观尽毁,目瞪口呆。
今天我们的重点还是说说两家的纠缠历史。
速尔快递,曾经的全国商业件网络巨头之一。可惜在19年受总部友和道通影响,全网崩溃,仅余广东一脉还在运营。
应该说,那是速尔士气最低的时候。谁也不知道未来会走向何处,到底会重返光明顶还是走向毁灭。
这个时候的速尔,在同行眼里就像是衰老垂死的雄狮,随时可以上去撕咬一口。自然的,有些站点转向了其他网络,这种情况又加剧了网络的动荡。
这时候,其中有四家速尔的实力站点既看不到网络前景,又不甘于投奔其他网络。 于是共同出资,把一家省内老网络加运美收入囊中。
据传闻,其中一个股东卖掉了深圳市区的两套房子,套现了两千多万用于投资加运美。除了一句卧槽之外,我就想说以前的速尔站点真他妈的有实力!
收购加运美之后,为了扩充网络实力,肯定免不了进一步撬速尔的墙角。也正是此举,也招致了很多速尔老站点的反弹。
正所谓瘦死的骆驼比马大。速尔作为一个老品牌,还是拥有一批忠实站点和客户的。走了一部分心思不稳的站点之后,虽然说不复往日荣光,速尔还是坚强的活了下来。
那几个实力网点的出走,无论是对网络士气还是网络实力,无疑是对广东速尔最为沉重的打击。
在速尔人眼里,加运美那几个股东虽说是同属一脉,属于恶意叛出行为,且无时不刻盯着老东家的墙角。
而对于加运美而言,更是已经没有任何退路。 虽然加运美是个老网络,但接手之时已是末流,底子极薄。 即便是新股东带来一定货量依然远远不够。 时至今日,除了继续注资输血别无他路。
刚开始的时候,为了迅速增加货量扩充实力,中心免抽水,对方站点派费就是站点出货价。站点也是祭出低价大旗,到处抢货。对于有些价值客户,加运美甚至发出免费发货半个月的口号。
杀价还是有一定效果,尤其是一些对运输价格极其敏感的客户,尤其是货架,铁床,家具等大件电商。
对于工厂商业件来说,价格则并非客户首要考量的因素。市场开拓并非朝夕之功,需要时间的进一步沉淀。
为了保持网络稳定,总部对不稳定的大站点实行直营模式。为了树立标杆,无疑,这也是非常烧钱的一种模式。
,加运美离真正的站稳脚跟还有很长的一段距离。怎样才叫站稳脚跟呢?利润是最为核心的一个标准。站点有了利润才能屹立不倒;中心有了利润,才能走的更远。
而对于速尔呢,历经如此劫难依然不倒,如此韧性足以让人敬服。 并不需要特意做什么来证明自己。
商业竞争无处不在,但都应有个原则和边界。过度的恶性竞争把对手拉下水之时,也空耗自己的精力和资源,一不小心自己也滚向了深渊。练好内功,做好自己,才是唯一出路。
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