在2020年第六期“总裁午餐”上，京津冀经营本部沧州大区总经理芮洪海围绕“ 定价2.0”主题，分享了关于用户升级、拓展市场等方面的工作心得和感悟，在货量高峰之际为广大能人提供了值得借鉴的工作思路。
芮洪海把自己定位为“物流规划师”， 他指出市场如战场，并在办公室挂上区域的各分区详细地图， 在参透地区特点、掌握市场情势的前提下，积极介入网点规划，依托定价2.0激发区域发展动力，帮助他们提货量、增利润、降成本，建立竞争壁垒。
立足长远，互利共赢
芮洪海强调，承包区是增量主动力，得承包区者得天下。
他积极引导并帮助区域的承包区升级成为S网点， 让新升级的S网点凭借定价2.0稳定长期的价格实惠击穿市场，抢占客户，实现快速增量，从而带动网点摊薄成本、建立竞争优势，进而促进一级网点的发展及公司网络、货量的整体提升，最终实现多方的互利共赢。
他以河北任丘网点发展为例，网点原先日均到货约18吨，且只有一辆9米6，由于派送压力过大限制了网点发展。在大区的帮助下，网点规划升级了2个S网点，不仅分担了市区一半以上的派送压力，节约了网点经营成本，而且由于新增了S网点的两辆6米8运力，再加上定价2.0政策的竞争优势，网点9月货量较3月翻了1.6倍，实现了总利润增加，整体呈现良性发展态势。
因地制宜，释放活力
“定价2.0的最大威力是让增量产生了更大的效益”。芮洪海指出小市场也能爆发大能量，重点在于因地制宜，精准施策，全面释放区域网络的发展活力。
河北孟村网点回货少，且只有1个承包区，市场难突破。芮洪海根据网点发展现状及当地市场特性制定了发展策略布局周边五公里，全面铺开二级网络，全面释放直客系统资源优势。直客系统符合当地发展需求，促进了货量稳定发展。在定价2.0的支持下，直客系统既保障了毛利，更保障了市场竞争力，促进了区域的整体发展。
随着货量旺季的到来，芮洪海表示有信心在年底之前做到1万吨，充分利用定价2.0优势，激发网络的创造力，增强区域的执行力，提升安能的竞争力，做市场的绝对领先。