打通药品供应链关键在于创新

　　新版GSP标准的影响

　　目前，我国很多流通企业对药品存储的温度、湿度等要求不是很高，在运输方面，则更没有足够的重视，基本上只要不产生包装破损、不影响销售就可以了，对于一些药品需要冷链运输的要求，也在实际运行中无法体现。比如，疫苗或血制品，在市级以上运输渠道可能是冷链，到县镇市场尤其是农村市场则基本缺乏冷链运输设备，很多都是用一般的货车就运走了，致使一些药品在使用前基本已经失去了使用的意义，更谈不上疗效了。

　　所以，存储和运输中的质量风险控制距离新版GSP都存在较大差异。新版GSP标准实施后，将引起医药商业和零售终端的全面洗牌。

　　对医药商业来说，主要影响是

　　是票据管理会更加严格，尤其是如果全面贯彻推行两票制，很多依靠倒票的公司将失去生存的市场，这将导致依靠快批和倒票生存的医药商业消失。

　　是冷链管理，随着冷链管理的逐步规范，一些没有资质或者根本没有冷链硬件的中小医药商业将失去很大一块市场，如果生存只能靠经营非冷链要求的药品，这将大大降低企业利润。

　　三是仓储管理，新版GSP会提出对仓储软硬件的要求，这将导致大量租用仓库的医药商业直接失去经营资质。

　　四是运输管理，新版GSP将会提出新的要求，对运输车辆和软件的管理将上一个新的台阶，这将使中小医药商业难以承受，尤其是县级以下市场依靠三批或者四批生存的商业更是无法承受。

　　要解决上述问题，我国的医药商业在上必须做出选择，要么在创新中强化供应链，要么逐步被政策和市场淘汰。

　　目前由于药品供应商的管理比较粗放，运作成本较高，比如产品从厂方出来，很多医药商业企业在物流路线上没有科学的规划，而是通过中转库方式迂回，或者在退货流程较长，规范性和电子监控手段不够，这既增大了运输成本，也会导致药品运输时间过长，影响企业的资金周转。

　　笔者认为，医药商业企业要想强化药品的，主要应该从以下几个方面考虑

　　一是可以自建电子商务平台，并把自建的电子商务平台接入服务对象的窗口，这样可以实现药品的统一编号、运输过程监控、时点监控、温湿度监控等，可以保证药品在运输中质量，还可根据平台矩阵的优势优化运输路线和配比，降低运输成本。

　　二是可以根据电子商务平台链接生产企业和终端企业的库存管理数据，这样可以在帮助生产企业和终端企业降低库存成本的前提下，保证生产企业的合理规划周期产量和终端销售品类的优化。

　　三是通过提高信息互联技术为合作企业提供更多的增值服务，如ERP、EDI等，实施供应链发展策略，这样可以在获取更多利益的强化上游客户和下游客户的黏性，浙江药企联手国家物流平台打通供应链就是一个很好的例子。

　　四是把合作客户的利益和自身利益结合，形成发展共同体，强调成本领先，关注客户和产品。比如可以根据物流大数据帮助终端优化品类规划，提升终端个体或连锁体的竞争力，可以帮助生产企业优化产品结构，针对物流数据的及时性协助药品生产企业阶段性调整产品生产的流程和种类。

　　五是强化“一公里”建设。目前我国医药物流最大的问题是“一公里”，比如冷链产品“一公里”失去冷链，比如偏远乡镇药品物流缺失等等。哪个大型医药物流商真正解决“一公里”问题，就会成为国内真正的医药商业巨头。

　　目前，我国的医药商业基本还停留在赚取进销差价和流通服务费的最基本的运作模式上，信息技术和电子商务平台都不健全，服务意识比较低。

　　而现在药品的第三方物流发展迅猛，如果国药控股、华润、上药、九州通等传统医药商业巨头不能及时改变升级经营策略和经营思路，未来可能被价格低廉、有着优质基础服务和更多增值服务的第三方医药物流冲击得支离破碎，最终会被取代。

　　所以，医药商业，只有在经营思路上、在上进行不间断的创新才能发展。（作者为北大纵横管理咨询集团高级医药合伙人）