整合与联盟成医药营销3.0时代的关键

北京艾克德企业管理有限公司总经理 杨昌顺

　　在1.0时代，人们骑着自行车送药，单个代理商销售额不高，推广手段比较单一。那个时候没有监管，或者说监管不规范，倒票成本很低。关健词是原始和自由。

　　2.0时代，以2000年版的GSP颁布实施，国家开始全省招标和发改委开始第一轮大降价为标志。很多区域龙头和国家级大型商业批发公司开始崛起。我们的代理商们也在这个时代完成了体量上的增大和原始积累。这个时候的特征是竞争逐步白热化，营销门槛日益提升，单个代理商达到五千万，甚至数亿的规模，部分代理商层次较高，营销手段逐步多样化，也在逐步的寻求推广方式的合规化。这个时候的关键词是降价、招标、医保、基药。

　　3.0时代，新版GSP已经发布，即将实施，批发企业门槛提高，或致使大量的批发企业面临困境。竞争进一步炽热化、营销门槛大大提升。通过联盟有可能快速产生销售额几十亿、甚至过百亿的大型新药代理分销企业。关健词是专业、整合、联盟。在3.0时代，整合和联盟始终围绕着代理的新业态、新发展。