“阿凡达”告诉你，工业品商贸供应链要这么做

　　第一物流全媒体8月3日讯（微信156nes ）

　　相对于消费品在电商时代的狂欢，工业产品能否像大众消费品一样，迎来属于自己的春天？宁波阿凡达供应链有限公司给出的回答是“能”！

　　自2010年成立以来，阿凡达全力打造省钱、省时、省心的工业品采购新模式。这些年来，从厂商到采购商、从线下到线上的诸多环节不断被打通，一条简单高效、公开透明、合作共赢的工业品采购体系逐渐浮出水面——商贸集成运营模式。

　　为了突破传统商业模式的发展瓶颈，阿凡达供应链致力于整合多种行业工业品商贸供应链的多方资源，充分挖掘供应链中隐形的、潜在的内在资源，消除传统贸易中企业间的内耗，从而实现了全新领域的价值突破。

　　工业品商贸供应链集成运营模式，主要以诚信透明、合作共赢为准则，通过汇聚了品牌厂商、分销商、工程商、大中型企业、物流企业，以及银行等相关资源，创建了中国工业品商贸供应链集成运营平台，实现了为品牌厂商提供综合分销业务，为目标客户提供协同采购业务；，还具备了供应链金融、M2A2B电子商务和物流配送等增值服务。

　　1、流程解析，公司向上游品牌厂商提供客户需求信息，可以让品牌厂商精确的制定生产计划和安排生产，以此提升生产运营的确定性。

　　，向下游客户说明阿凡达供应链的利润率，并给予企业客户查询相关交易利润率的权利及赔偿条件，可以让企业客户在低价格采购的基础上买得放心。

　　再则，向合作银行提供交易信息，可以让银行及时调整金融的授信与贷款额度，从而更好地掌控放贷风险。

　　2、创新之处工业品“商贸供应链集成运营模式”是通过解决商贸供应链参与方的实际问题，即上游品牌厂商能够获得大量的稳定订单，并能够及时收取货款；下游企业客户可以低价透明采购，且没有采购资金压力；银行则能低风险扩大贷款量，满足切实需求，促使多方达到共赢，提升商贸供应链的整体效率及自身竞争力。

　　这其中，而在整个模式运营中，众多银行的引入，与阿凡达供应链共同提供供应链金融服务，是模式创新的成功之处和最大特色。

　　1、面临问题对阿凡达供应链而言，一边是庞大的客户，另一边是不可小觑的供应商。要为这两者牵线搭桥，让供应商以低于市场的价格供货，阿凡达供应链再以透明低价卖给客户，资金则是首要面对的问题。

　　，要想买下供应商的大量商品，阿凡达供应链就必须拥有足额的资金运转，而客户向阿凡达供应链采购也要拥有资金保障。因为，任何一个环节出现资金问题，都将使整条无法正常有效地运行。

　　2、解决方法为了加速以阿凡达供应链为核心的整个商贸供应链的资金周转，阿凡达供应链前后与多家银行达成了合作战略。

　　针对不同的合作伙伴，开发了多种供应链金融产品；针对品牌厂商、小微企业、大中型企业客户的不同需求，提供个性化的供应链金融服务，以此实现了自由模式的多方薄利、综合复利的“三方通”利益链条。

　　3、产品分类阿凡达供应链面向不同的合作伙伴，与银行共同开发的产品主要包括以下几种

　　①为品牌厂商提供金融服务基于阿凡达供应链的综合分销业务，合作银行给予阿凡达供应链专项资金支持，特定用于向品牌厂商的商品采购，并给阿凡达供应链一个固定的还款周期。

　　这种供应链金融服务，一方面可使阿凡达供应链有足够的资金采购商品，确保交易的正常顺利开展；另一方面能够保障品牌厂商及时回收货款，加快资金周转，从而解决了传统贸易方式中品牌厂商收款难、收款慢等问题。

　　②为小微企业提供金融服务针对小微企业客户以及品牌分销商的采购业务，合作银行给予阿凡达供应链相应额度的信用担保，专项用于小微企业客户采购阿凡达供应链商品的信用贷款。

　　这种供应链金融服务，一是可以缓解小微企业的采购资金压力，帮助企业拓展业务；二是能够保障阿凡达供应链及时回收货款，使企业更具竞争力；三是有效解决了传统信贷业务中贷款额度小、风险评估投入大的问题。

　　③为大中企业提供金融服务针对大中型企业客户的采购业务，银行为阿凡达供应链量身定做了供应链金融产品，允许其接受大中型企业客户的商票，银行给以贴现，开创了诚信合作的商业新模式。

　　这种供应链金融服务，一是激活了大中型企业客户的商票，使其资金周转变得更加灵活；二是有利于阿凡达供应链货款回收及时，大大提高了资金效率；三是解决了传统业务中许多民营银行难以进入区域大企业集团客户市场的瓶颈。

　　综合分销业务是阿凡达供应链获得国内外工业品品牌厂商的区域代理授权，通过线上线下一体化的工业品网络分销渠道，以及专业的分销和渠道管理能力，为品牌厂商管理和拓展分销渠道。

　　1、流程解析该业务主要包括两方面做法一是相对于品牌厂商新进入的线上线下区域市场，在区域范围内的所有分销网络和渠道都由阿凡达供应链来开发和管理。

　　二是相对于品牌厂商对现有分销网络和渠道的优化，由阿凡达供应链对原有的分销网络和渠道进行重新整合管理和业务拓展，通过阿凡达供应链向区域内的分销商供货。

　　2、创新之处在综合分销业务中，阿凡达供应链在管理分销网络渠道供货的，还能够依托其银行合作伙伴资源，向品牌厂商提供金融服务，保障品牌厂商及时回收货款，从而解决了传统模式中收款周期长、管理难度大的问题。

　　，阿凡达供应链还能够通过整合物流资源，向品牌厂商提供一体化、集约化的物流配送服务，极大保障了工业品的及时、快速供应给其分销商。

　　协同采购业务是阿凡达供应链向需求方（采购方）高透明、低价格加成（几个百分点）融资销售，主要用于帮助企业客户完成一站式的多品种工业品的低价定制化团购。

　　1、流程解析阿凡达供应链通过整合客户群的采购信息，集成客户的个性化共同需求，以此形成了大规模、长时间、精确的采购业务，进而直接面向品牌厂商进行协同采购。

　　通过及时向品牌厂商互通采购信息，提供规模订单，并依赖合作银行对阿凡达供应链的高额授信，向品牌厂商及时支付采购资金，从而最大限度地降低了品牌厂商的运营成本。

　　2、创新之处在整个协同采购过程中，阿凡达供应链通过整合物流资源，向目标客户提供一体化的物流配送服务，不仅让交易过程变得简单高效、公开透明、诚信共赢、服务增值；，还根据客户需求形成的团购总量，跟品牌厂商直接洽谈最低价格，确保获得行业中最具竞争力的采购价格，从而真正做到为采购方大幅降低采购管理成本。

　　M2A2B电子商务服务是指阿凡达供应链通过建立电子商务平台的形式，在网上集成品牌厂商、分销商、工程商、大中型企业、物流企业，以及银行等相关资源，并在网络平台上提供一系列供应链解决方案。

　　1、服务内容向客户提供丰富的产品信息、快速的产品搜索、便捷的价格查询、流畅的产品订购、合适的金融服务、实时的货物追踪等网上基本服务；向上游品牌厂商提供信息分析和咨询决策服务，向合作银行提供客户资信和交易记录等信息、为银行进行客户信贷资格初步审核服务，为企业客户提供在线供应链金融服务审批服务等增值服务。

　　2、流程解析在M2A2B电子商务服务中，M是指工业品商贸中的上游品牌供应商，包括工业品厂家、品牌商、供应商等企业；A是指阿凡达供应链营造的电子商务平台；B是指工业品商贸供应链中的下游客户，包括线上的分销商、个性化团购、代理运营商、企业客户，以及线下的分销商、工程商、企业客户。

　　3、创新之处M2A2B电子商务服务有助于阿凡达供应链实现工业品“商贸供应链运营业务”线上线下一体化运作，进而实现工业品资源同步共享、集合贸易聚点、集合服务聚点，以达到品牌共享、资源共享、收益共享的共赢模式。，通过运用合理的规则、兼容的制度、博爱的理念，还能创造一个透明、兼容、开放、互存、共赢的时代诚信联盟体格局。

　　综合物流服务是依托区域物流中心建设，和阿凡达供应链对社会物流资源的整合能力，整体规划和控制工业品从品牌厂商到企业客户的整个物流过程，建立以客户需求为驱动的一体化物流运作体系。

　　1、流程解析阿凡达供应链根据客户的实际需求，以出厂价向品牌厂商订购商品；然后组织物流企业，根据客户需求量来确定合适的运输方式，选择合理的运输线路，运至公司的区域物流中心；根据客户类型，客户的交货时间，对客户的配送物流进行综合规划，组织物流企业给客户进行适时、适量、适地的配送。

　　2、创新之处通过集成物流资源、优化物流路径，大幅降低了物流成本，提高了物流效率。，在与其他知名大型企业的竞争中，逐步取得了市场优势，有助于继续保持并扩大行业内的领先地位。

　　1、销售业绩实现了超常速发展阿凡达供应链创新模式在得到社会各界的关注、认可及支持的，其销售业绩也实现了超常速发展。

　　这一方面由于原有的企业客户业务量更加稳定并获得提升；另一方面又吸引了新的品牌厂商、企业客户和银行的加入，使得阿凡达业务增长迅速。

　　2、缓解了中小微企业解决融资难问题解决中小微企业融资难的关键路经是机制，而供应链金融就是一个有效的机制。

　　阿凡达供应链凭借其资源整合能力，与银行合作推出供应链金融服务，使中小微企业的生产经营得以顺利进行，而且还免除了由“高利贷”引发的一系列严重问题。

　　3、社会影响力获得大幅度提升阿凡达的工业品商贸集成运营模式得到了社会各界的普遍认可，社会影响力获得了大幅提升。

　　其主要表现为被评为宁波市2011年度典型示范贸易物流企业；获得2012年十大风云甬商“最佳经营模式奖”；获得2013年度“ACSC最佳供应链管理商业模式奖”等。

　　4、促进区域经济发展方式转变和结构调整阿凡达供应链整合了工业品贸易业、商贸物流业、工业品交易信息平台、商贸供应链金融服务业等多个现代服务业业态，促进了各个独立服务业的发展，并形成了现代服务业的多行业集成运作体系，对促进区域现代服务业和整体经济的转型升级，具有一定的带动作用。

　　来源《中国供应链管理蓝皮书（2016）》

　　什么是供应链？中国供应链现状如何？什么是供给侧改革？如何探索符合中国市场环境的供应链商业模式？

　　自2011年起，在中国著名流通经济学家、中国物流与供应链理论的奠基人之一、中国物流与采购联合会原常务副会长兼秘书长丁俊发主持下，由吴敬琏、樊纲、冯国经、魏杰等知名经济学家担任学术顾问，并由丁俊发工作室、现代物流报等多家组织机构、高校、研究机构等共同策划，并由中国财富出版社出版的《中国供应链管理蓝皮书》，每年一部，中国供应链发展现状，精编中国最具竞争力或最具创新能力企业的供应链管理经验，成为推动中国供应链理论和实践发展的指南。

　　经《中国供应链管理蓝皮书（2016）》编委会授权，现代物流报及第一物流网及微信公众号及搜狐、新浪、百度百家、今日头条等自媒体端摘编该书部分精华内容，以飨读者。，也欢迎大家关注第一物流网微信（156nes），提供相关优秀企业案例，我们将择优推荐给蓝皮书编委会。

《中国供应链管理蓝皮书（2016）》主编 丁俊发