怡亚通董事长周国辉：呼唤天下没有假货的商业

　　“中国今天的商业是变态的，恶性竞争的。电商竞争为换来流量，补贴战和价格战，带来了假货泛滥”。

　　怡亚通董事长兼CEO周国辉说话时，左手有力扬起，“未来很多O2O电商都将消失，因为他们没有核心竞争力！”

　　对电商还百般推崇者，对O2O正顶礼膜拜者，会不会说这是偏见？但你多了解一些怡亚通，也许会理解为这是周国辉对打造企业核心竞争力的一种“偏执”。“偏执”到在战略藐视电商巨头时，呈现出一种鲜明的“反主流”姿态。

　　但这个“反主流”立场也在宣告另一股到来的时代主流供应链竞争成为中国商业竞争的核心！而在顺应这股潮流上，怡亚通怎么做？向哪走？11月23日，周国辉先生接受了现代物流报独家专访。

　　“电商的恶性竞争摧毁了今天商业的繁荣！变态的商业格局，非理性的竞争将让企业难以为继！”在两大电商主导的网购格局下，当多数人逐渐接受电商颠覆传统零售和制造的生态体系时，在多数人觉得传统零售和制造大势已去时，从中国供应链服务最具实验性的前沿阵地深圳，传来周国辉这样的另一种声音。

　　“电商还没有供应链这个核心竞争力！”这就是周国辉，他并不喜欢任何花哨的商业概念，也很少面对公众媒体。但这一次，他站在1500多人的大会场，站在欧莱雅、博世、雅培等世界知名品牌和全国各地品牌商、经销商云集的庞大会场，周国辉毫不遮掩这种与主流“相背而行”的观点。

　　“京东是直接把实体商店搬到线上，阿里是让大家把实体商店集体搬到线上，马云很厉害，很有开创性。但电商价格战等恶性竞争给中国商业带来了什么？今天的电商不以盈利为目的，是以流量为目的。”

　　如此视角审视电商，也许你不认同，甚至因为你对电商的惯性思维认知觉得这个说法离谱。但周国辉说这些，口气里并无剑拔弩张，言辞犀利并非妄下断论，他始终笑意盈面，充满激情和自信，似乎在告诉你这是另一个商业逻辑，不同于阿里或京东等电商的商业逻辑和价值观。

　　“以流量为目的的电商，需要不断地烧钱，不断地拿钱换流量，拿钱补贴搞价格战。价格战不顾及品质和品牌，造成假货泛滥。而出售正品、品牌商品的正规商店却难以发展。这样的一个商业生态，就是一个变态生态！”

　　“在零售业如果做不到50%的毛利，就维持不了生存。在美国、欧洲及中国香港，零售商都有50%或者以上的毛利。但在当下中国，由于电商冲击，很多商场和商店正常利润仅15%-20%，很难维持生存，即使做到上亿规模还是亏损。”周国辉用这组对比数据说明，电商主导的商业是不符合常规的，是变态的。

　　传统零售商不盈利，不能好好活。电商企业呢？ “电商很多在亏损，也带来品牌商受损。很多O2O正逐步消失。为什么今天很多O2O在消失？就一句话——他们没有有竞争力的供应链！没有供应链竞争力的O2O一定会死亡。”周国辉坦言，“供应链才是商业企业的核心竞争力！”

　　从某种意义上来说，周国辉反对的不是电商，反对的是错误的价值观——以价格打乱商业秩序时，并不能让品牌企业在市场中得到尊重，不能让品质商品在流通中受益，让价值创造者可持续发展。但怡亚通要在落实怎样的价值观？

　　“让消费者买到有品牌的、有品质的商品——而不是假货！怡亚通通过供应链与品牌商、分销商的合作，从生态上帮助品牌商、分销商、零售商，保证有品质的商品”周国辉说。

　　“谈到供应链，人们认为帮助企业降低成本。怡亚通不是以帮企业降低成本为目标，说供应链降成本这是误导。怡亚通是帮企业做大做强，实现总成本领先。世界五百强和中国大企业需要的不是成本最低，而是怎么占领市场、怎么去提高市场份额、怎么让更多消费者买到他们的品牌商品，这是他们的目标。只有那些小企业、没有供应链思维的企业，才一味想降低成本。这不是怡亚通要做的！”

　　而这种核心竞争力的构建还需要关联企业转变思维。周国辉指出，“中国现在的企业，超过90%还没有真正的供应链思维。供应链思维是构建核心竞争力。怎么构建？每个企业要专注核心业务，非核心业务外包出去，不是大而全、小而全、肥水不流外人田。如果在每个产业链里都要涉足，整个战线很长，哪个点一崩溃就可能全线崩溃。”

　　不只是对电商，周国辉带着“反主流”的思考。谈及大数据，周国辉一样不以为然，“大数据是有用，但不要过分迷信大数据！目前大数据还创造不了什么，只是停留在对过去的判断，并不能预知未来。”

　　但质疑热炒大数据时，怡亚通打出供应链+互联网的旗帜，更是一口气推出星链云商、星链微店等生态产品。利用互联网及信息数据联动品牌商和零售商。怡亚通口非心是？

　　或许，周国辉反对的不是大数据和互联网，而是肆意炒作大数据（况且很多所谓大数据只是数据而已），滥用互联网概念，丧失对供应链这种核心竞争力的追求。“互联网有什么新技术，我们就用什么。但互联网和大数据不能构建生态，构建生态的核心在供应链！”

　　现代信息、现代金融等网络和手段时间已经让产业互联互通成为利益共同体，构筑了互利共生的生态圈。供应链竞争也只是阶段性竞争，随着信息流、资金流、物资流被更多科技技术打通后，产业生态链的竞争将是基于供应链但超越供应链成为更大的竞争。

　　而今，阿里、京东等电商企业也在从互联网+，开始向生态链竞争高地迈步。阿里、京东在流通服务上选择“互联网+供应链”这条道路向上游，链接品牌商和零售商。2015年11月，京东智能推出的子业务“京东JD+供应链”，是从“互联网+供应链”向生态链扩展的一种探索。

　　怡亚通等供应链服务企业，从另一边向生态链高地开进，走上“供应链+互联网”这条道路。在迈向生态链竞争的金字塔上，无论阿里、京东还是怡亚通，都在兼顾B端、C端、F端，但路径选择迥异。

　　对这种选择，周国辉的一个说法耐人寻味，“怡亚通O2O平台不是电商平台，怡亚通不做电商，而是要建立生态，帮所有的商家去做电商。未来所有的商店，可以在网下销售，也可以在网上销售，怡亚通提供供应链+互联网平台。怡亚通不做电商，但会支持所有商店去发力。未来在怡亚通共享的生态平台上，有很多‘小京东’甚至很多‘小阿里’。”

　　同在2016年，阿里提出到2020年的年交易额6万亿元；京东提出万亿京东目标（净收入万亿，市值万亿）。而对怡亚通，周国辉定出这样的高目标。

　　“怡亚通未来的第一个目标，要在O2O平台上做到1万亿元，怡亚通要通过全国的平台实现。我们已建立了覆盖全中国的平台，未来将有近600家合伙人公司跟我们共同演绎这个平台，有效覆盖上百万家终端门店。未来，所有行业前三名的品牌都跟怡亚通有战略合作。怡亚通的目标是要成为全中国最大的O2O商业生态公司。”

　　实现这个万亿目标，怡亚通的发力点在哪里？“未来的消费者更关注服务和体验。我认为社区的商店才是未来消费者真正要依靠的商店。因为社区店能就近提供各种服务，包括提供柴米油盐及送货到门。，社区平台商店拥有的很多服务，是电商做不到的。吸引客户一定是靠社区商店对消费者服务为核心。”

　　当电商击垮社区零售店时，怡亚通给社区零售店一条更宽的活路。“怡亚通今天创造的生态，要帮助所有商店转型升级。帮他们建O2O生态商店，把所有零售店变为O2O的生态商店，把小超市、小商店变成O2O的“大超市”。他这个企业原来仅仅是卖商品，今天可以帮助品牌做营销，他卖商品挣钱，他还可以做营销挣钱，未来还要通过跟怡亚通合作，做增值服务”

　　如何塑造一个可以让众多传统线下“小商店”变O2O生态“大超市”？

　　“怡亚通是供应链起家，所以搭建供应链平台，通过互联网再+金融、+营销、+各类增值服务，构建商业生态。”周国辉说，“怡亚通未来要做金融平台、营销平台。为什么要供应链+营销，供应链+金融？  金融是百业之首，营销是企业之王。营销和金融是供应链上不可分割的。现在品牌商要把产品卖出去，他要投放30-50%的营销才能把产品卖出去。所以，未来一定是金融跟营销比供应链挣钱多。”

　　未来怡亚通将是什么样的公司？面对疑问，周国辉说，“怡亚通是不是物流公司？是物流公司，但也是供应链公司，也是金融服务公司，也是营销公司，还是互联网公司。这就是生态，不是简单做加法，怡亚通是在用横向一体化、纵向专业化，把它们结合在一起，做好生态。做生态的核心在哪里？就是要跨界，共赢共生。我永远离不开供应链，供应链金融、供应链营销、供应链增值服务、供应链互联网。我们万变不离其宗都是在供应链载体上布局。所以没有什么特别的加法，永远在打造怡亚通的商业生态，只不过现在还在路上。”

　　或许在周国辉心中有一天，一个供应链+互联网的生态布局完成，就为品牌商保驾护航，假货也将无立锥之地！