鲜易用这几招让温控供应链服务超越对手，下一

　　●2015年以12.994亿元收入蝉联中国冷链百强企业第三名。

　　在冷链物流仍然充满挑战的当前，河南鲜易供应链有限公司（以下简称“鲜易供应链”）是如何做到逆势而上的？为此，第一物流全媒体·现代物流报（微信156nes）记者采访了鲜易供应链副总经理王建志。

　　近年来，鲜易供应链的快速持续增长有目共睹，与荣庆、双汇物流等国内冷链巨头共同位居全国冷链前三甲，其背后显现出的是中国温控供应链日益成熟的发展模式及强烈的市场需求。

　　成为行业标杆，鲜易供应链成功背后有着怎样的发展逻辑？

　　①供应链思维，事关冷链企业发展格局。“做冷链其实是分为不同类型的，例如有运输型、批发市场型、综合型、供应链型。而供应链型就是冷链行业的最高层次。”王建志告诉记者。

　　所谓的供应链型冷链企业，即冷链企业用供应链思维、视野，用供应链的手段为消费者提供冷链的服务。，是一种供应链的运作方式。

　　可反观国内目前市场，王建志认为，市场上现有的冷链物流企业，其实很多还停留在物流的思维上，并没采用供应链思维运作方式。

　　供应链一定要具备商流、信息流、物流以及资金流这四大因素。其中，就生鲜产品供应链而言，其必须建立在产业纵深链接的基础之上，因为它涉及到的品类、标准非常广泛。

　　，生鲜产品、农产品都是非标的，不像其他的工业品、电子元器件都具有很特定的标准。，想要做好冷链，就必须从供应链角度去不断思考，例如企业必须具备重资产能力，建造自己的冷库、冷藏车等，而这也在无形当中为想踏入生鲜冷链行业的企业提高了一个门槛。

　　②两次蜕变，奠定产业生态新格局。“鲜易供应链可以说经历过两次关键的蜕变。”王建志坦言。

　　一是从企业物流向物流企业的转变。2006年开始，公司逐渐探索企业物流转型为物流企业之路，直至2009年，众荣物流得以成立。

　　众荣物流以郑州为中心，立足中原，辐射全国。专业为客户提供集运输、仓储、配送、流通加工为一体的综合型物流服务。

　　二是从物流企业向供应链企业的升级。“在众荣物流迅速发展基础之上，我们逐渐发掘，发展冷链必须站在一个供应链角度才能为客户提供全流程的温控服务，于是从2014年开始公司逐渐演变，把‘仓、运、配、金融、集采、商贸’都加了进去。，一个全新的供应链型企业就此成立。”王建志说。

　　“现阶段，鲜易供应链在前两次蜕变的基础之上，迎来了再一次的转型升级时刻，那就是朝着平台型企业快速布局。”王建志透露。

　　①积淀+创新，助力蜕变。“在我国现在市面上好多企业都想转型为平台企业，，我想说的是，成为一家平台型企业并非说说那么简单，而是必须有充分的资源以及实力。而对于鲜易供应链而言，确是水到渠成”。王建志说。

　　目前，鲜易供应链不仅拥有集采分销、冷链物流和供应链金融这三大服务平台，仓运配、金融、集采分销的五大产品体系，还通过持续推进云仓网、运输网、城配网和信息网四网深度融合，开展温控供应链一体化服务，帮助客户实现商流、物流、信息流及资金流同步。

　　“通过过去经历的发展阶段，目前鲜易供应链的功能和定位已发生了极大的变化，目前，我们定位于中国温控供应链服务商，依托这几个平台来完成我们的使命，由此，从企业生态上升至产业生态阶段。”王建志强调。

　　②四大温控集成服务方案。“当前，中国生鲜市场需求极大，整个市场规模达万亿级。但由于市场上现有的冷链需求和资源都是碎片化的，造成整个生鲜冷链行业存在高成本、低效率的状态，而鲜易供应链整在打造的温控供应链集成服务平台就可以有效解决这一问题。“王建志对记者说。

　　一是温控仓储服务。鲜易供应链依托全国7大区域20多个温控基地构建了完善的DC、TC、PC、EC网络，仓储总容积192万立方米，为客户提供存储、拆零、分拣、配货、包装、贴标、流通加工、检验检疫及保税等一体化服务。

　　二是冷链运输服务。鲜易供应链基于全国“五纵五横”交通运输网络，覆盖28个省市自治区，自有及整合冷藏车3000余部，为客户提供全程温控、实时监控的冷链干线和零担卡班服务。

　　三是冷链城配服务。鲜易供应链在北京、上海、广州、郑州、天津、沈阳、长春、武汉、合肥、长沙、西安、成都等20多个核心城市，3000多个配送网点为客户提供B2B冷链城配服务。

　　四是集采分销服务。国际贸易公司在欧洲、北美、南美、东南亚、澳洲、新西兰、香港拥有6个海外集采中心，与一百多个国家和地区上千家厂商合作，覆盖全球主要市场，实现“买全球卖中国”。

　　国内贸易鲜易供应链在全国七大区域、360多个城市布局集采分销网络，目前已完成150多个城市网络布局。

　　说道这里，不得不提的就是，鲜易供应链打造的生鲜食材电商平台—鲜易网。其致力于为中国肉类加工企业、进口内销企业、肉类批发市场等企业用户提供信息发布、交易撮合等多方位、全流程电子商务服务，目前已在60个城市为经销商、食品企业、团膳等用户提供线上食材一站式采购服务，平台交易额超过120亿。

　　“我们的供应链金融服务主要是围绕产业的供应链金融来做的，产业里面涉及到很多的环节，目前我们围绕客户群推出的由代采易、存货易两大供应链金融产品。”王建志告诉记者。

　　据了解，基于这两大金融产品，鲜易供应链为供应链上下游企业提供原材料及产品代采、存货融资、应收款保理等多样融资、信用结算服务，推出“存货易”和“代采易”等金融产品，为客户提供供应链金融解决方案。

　　①代采易——产品代采服务。所谓的代采易，王建志向第一物流全媒体·现代物流报（微信156nes）记者解释道，“当贸易商需要某些国内外产品时，但又因资金的短缺以及行业深度合作资源的匮乏，从而造成贸易商高额的采购成本问题，此时，我们就可以出资帮助他采购他想要的货品，这样贸易商就可以既省钱、省心、省力，又能快速拿到他需要产品。”

　　但记者认为这是否也会面临些风险呢？“这里面的风险点主要就是商品行情波动、标准的不对标等风险了，但我们有20多年的从业经验，对行业的产业标准以及市场行情有着精准的把握，有完整的风险处理机制。如真的出现风险，我们还有足够的能力去把货物迅速实现分销。

　　，通过代采易采购的产品都是需要合作企业提前缴纳相应的保证金，如一旦出现违约问题，我们也会得到违约金作为补偿。”

　　②存货易——存货融资服务。作为分销商或者小的中小企业，当他们采购一批上百万、千万的货物又未能及时销售出去时，但又迫于企业运营和拓市压力，这个时候，他们的产品放到鲜易供应链的仓里面，做仓单质押，由此产品便转化成充足的现金流。而这就是鲜易供应链为客户提供的存货易金融产品。

　　“这样做可以说有效提高客户粘性，，对于一个中小企业而言，鲜易供应链其他协同板块以及信用的植入，也会大大提高其自身的抗风险能力。”王建志表示。

　　说到这里，记者认为鲜易供应链的做法其实是一种“长板理论”的体现。使其整个供应链上的企业都可以专注自己擅长的方面。

　　“对，鲜易供应链就是要让我们的每一家合作企业都可以最大限度的发挥自己的长处，而短处我们鲜易为你来补上。”王建志强调。

　　据悉，鲜易供应链自2015年9月以来，公司与设备厂商、金融机构合作，帮助创业司机解决资金问题。在早期创业员工示范引领下，鲜易供应链因势利导，先后帮助926名司机购置车辆，帮助123名司机成立了自己的物流公司。

　　信息化系统支撑公司通过PASS平台建设，目前开发的OMS系统接收处理客户预约订单，根据客户合作类型把订单推送到WMS与TMS系统中，并根据客户业务类型，实现WMS与TMS系统之间业务数据快速流转，且运用分拣分拨、RFID、RF、GPS等物联网技术快速协同完成客户业务，实现仓配一体化信息化服务。与各业务系统、管理系统打通接口链接，使系统之间基础信息共享、业务数据流通，减少业务数据转化流程，提高仓储配送服务效率，提升客户满意度，加强公司市场竞争力。

　　物联网技术应用目前公司已实施三大项目车联网，库联网和园区联网。公司仓储服务平台包括DC（仓储配送中心）、TC（快速分拨中心）、EC（电商配送中心）、PC（流通加工中心）4种类型，应用二维码、无线射频识别等物联网技术和大数据，建立了智能化仓储系统、智能电子标签拣货系统（DAS），对存储货物的动态实现了在线管理，并与合作伙伴共享数据信息。公司探索干线运输、区域分拨、城市配送等多式联运模式，应用RFID标签、GPS、温度传感器、司机APP等物联网技术，实现了对5900多辆车定位服务，对车内温度、湿度、车辆运行状态适时监控，保证运单的全流程可视化和平台化，确保全程冷链，保障食品安全。

　　社会资源整合公司在掌握大量需求信息的基础上，通过对行业资源、社会资源的有效整合，使社会上碎片化的库、车资源集成在一起，实现对社会资源的有效管理，并衍生出附加值更高的业务，进而提升供应链整体运行效率和运行价值。通过供应链集成整合，鲜易供应链与同行业企业从传统的竞争关系发展成为竞合关系，与同行业企业“不再是一个此消彼长的关系，而是一个相互促进的关系”。