日本商品供不应求 豌豆公主如何搞定供应链？

　　去年11月下旬，日淘垂直跨境电商豌豆公主宣布完成6800万美元C轮融资，资金将主要用于供应链的建设和升级。时隔3个月，豌豆公主公CEO翁永飙谈及在供应链方面的努力时表示，其已成立一个业界协会（ondr japan cross border syndicateon，简称WJS供应链），重点理顺从日本上游企业到中国下游零售商之间的整条链路。

　　翁永飙指出，作为一家日淘跨境电商，最核心的要做两件事情一是搞定日本厂商，二是搞定中国流量。

　　“对日本厂商来说，中国互联网发展太快了，而且很独特，是以一种国外人看不懂的发展形态出现的。对中国零售终端来说，日本的企业又太难搞定，他们完全是不同的逻辑，有很多难以沟通的地方。”

　　“厂商应该要看得到下游的各种信息”。翁永飙谈道，零售终端会有很多反馈，包括要多少货、消费者喜好如何、明年是否能帮我订生产计划等，而这种生产计划的制定以及零售渠道的信息汇总需要有人来做。豌豆公主成立的WJS供应链就是要解决这个问题。

　　据悉，目前，豌豆公主和日本的12家一级批发商（食品行业6个，日用品行业6个）一起形成一种体制，能够帮助日本厂商看清楚中国市场的实际需求，并且能够把这些需求统计出来，最终反映到生产计划里，影响到它的日本产能的增产，使得中国整个流通渠道健全化。

　　，这个体系的搭建并没有想象中那么容易。很多日本的大厂还是对跨境电商持反对态度，而日本的一级批发商都说，“厂商不同意的话我也不敢做”。所以，即便是天猫、京东、考拉这种大平台和日本的大批发商也没有建立起很深的关系。

　　据翁永飙介绍，对中国零售端来说，日本商品是整体供不应求的状态。因为，日本厂商的全年生产增长目标一般是20%-30%。“在这样一个低速成长的国家里面，这个目标说得过去，股东不会有太多意见，经营者进而认为没必要承担那么多风险，但这就导致中国跨境电商拿货特别困难。”

　　为了整合供应链资源，豌豆公主建立了一个大的数据系统中心，批发商可以把每个sku的具体厂家信息放进来，形成了一个“商品master”，它有可能是一个商品代号，后面跟着它各种形态的厂商信息，比如原料、规格、怎么吃或怎么用、卖点是什么等等，而且这些信息需要不断更新。

　　“有了这种信息库的交互，流程变得更通畅了，，厂商同意的话，还可以建立一个标准的下游信息流，厂商可以在这里看到有多少库存是划分给了跨境电商，这些库存又是交给了哪些零售渠道。”翁永飙表示。

　　值得一提的是，翁永飙指出，不少日本商家对于中国目前的新零售之风颇为关注。比如，豌豆公主的投资方伊藤忠（全家超市持有人）、日本电信运营商KddI都表示，新零售可能也是他们在日本市场要想的事情，所以现在他们要到中国去学习，并在中国国内展开尝试。

　　他指出，对于豌豆公主而言，日本商品也需要迎接中国的新零售变革。“我认为，优选加新零售变革是一个思路。纯粹再做一个海淘平台可能会有困难，因为现在流量成本太贵，太难控制了。”

　　据悉，去年8月，豌豆公主就已开始涉足线下业务，在东京赤坂开了第一家免税店，专门服务于赴日旅游的中国游客。而根据其官方信息，一期项目的计划是开设30家线下门店。，配合线下免税店，豌豆公主还开通了嵌入在豌豆公主APP中的线上免税店铺，游客在日本当地打开APP就会自动提示切换成线上免税店模式，不用去实体店即可直接在豌豆公主APP线上免税店购买与实体店相同免税价的商品，而后直接在机场提货。