据介绍，中通速递、DHL快递、中港快递、UPS快递、Fedex快递、苏宁国际与日本乐天将采用跨境自营直采供货+开设Rakuten官方旗舰店的形式引进日本产品。与此苏宁也将采取C2B反向定制的方法向日本消费者推出中国的产品。，双方还将围绕超市、小店、红孩子等线下实体业务板块的一般贸易类商品展开合作。
资料显示，日本乐天株式会社成立于1997年，旗下拥有电商平台“乐天市场”和门户网站“Infoseek”等，业务涉及电商、金融、电子书、社交等多个领域。其中，电商业务包含保健医疗、家居日用、服装配饰、数码家电等类目。值得一提的是，日本乐天除了在日本拥有自己的网站外，还在美国、德国等地区拥有自己的电商平台。
很显然，此番与日本乐天牵手将有助于苏宁进一步增强跨境业务市场。事实上，该公司今年以来在跨境电商领域也是动作不断。《电商报》注意到，上个月，日本最大、全球第二的家电连锁巨头山田电器宣布入驻苏宁国际，并开设中国线上官方旗舰店。，苏宁国际今年3月与意大利对外贸易委员会在罗马签订战略合作协议，宣布在2019年引进150个意大利品牌，并在3年内打造超过150家苏宁国际线下体验门店。
苏宁频频发力跨境业务实际上也并不令人意外。今年年初，苏宁开始推动品类整合，宣布成立五大商品集团。该次调整使得国际化业务的地位得以明显提升，与家电、消费电子、大快消、时尚百货等业务并驾齐驱。，今年5月的江苏发展论坛上，苏宁控股集团董事长张近东也在演讲中透露，“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”
从外部因素来看，今年以来，不仅国家邮政局、商务部、海关总署等部门发布针对促进跨境电子商务寄递服务发展的公告，武汉、长沙等多个城市也陆续推出包括打造跨境电子商务产业园区、提供专项扶持资金等在内的政策。苏宁深耕电商行业已久，自然不愿错过这个大有可为的发展机遇期。
但值得注意的是，业内的老对手阿里、京东、网易考拉等近期也在不断加码跨境业务，苏宁想要获得更多市场份额恐怕没有那么容易。以阿里为例，该公司旗下的天猫国际近日上线了全球招商网站，不仅向计划进入中国市场的海外商家介绍天猫国际的情况、入驻条件、业务范畴等，还为海外商家们提供如何在天猫国际开设旗舰店、使用海外仓直邮等运营方案。
京东在跨境业务方面的野心也不小。天猫国际上线招商网站不久，京东也和家乐福展开合作，后者海外旗舰店将在京东海囤全球上线，与此京东物流将为后者提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务。很显然，跨境业务正成为各大电商平台的一大发力点。随着人们消费水平提高，这一趋势还将更加明显。
从苏宁的角度来说，竞争对手频频发力也意味着苏宁获取市场份额的难度将进一步增大，其想要占据更多市场优势，恐怕有不少硬仗要打。