8月13日晚,网上流传出了一封苏宁易购致函供应商的电子邮件截图。内容大致是说,8月14日是苏宁S级家电爆发日,经双方协商,决定将30多个S级商品降价15%-17%,家电价格不得高于天猫和京东,亏损的部分由双方共同补贴,请供应商方面在48小时内把补贴费用函发往苏宁财务确认。
这份看似平淡的邮件其实暗藏玄机,尤其是备注中的一句“如没有提供机型型号,默认为全品牌所有机型参加”,有点把供应商抬上梁山的味道。
众所周知,818发烧购物节是苏宁易购每年中最重要的促销节点,其重要程度在苏宁内部甚至比双11和618都要重。每年这个时候都是苏宁最忙碌的时刻,各种促销活动令人眼花缭乱,应接不暇。
这不禁让人想起两件事:
其一,早在818还没开始的时候,网上就曾爆出苏宁采购与供应商之间的一段纠葛。当时,为了备战818,苏宁采购要求某冰洗品牌必须降价,冰洗供应商以会得罪京东为由拒绝了降价要求,苏宁采购便以撤销其推荐位相威胁。后来这件事被网友报到网上,引起不少人讨论,连京东的员工都赶来留言:无论苏宁卖多少钱,京东立刻便宜50块!双方的火药味可见一般。
其二,今年恰逢京东涉足家电行业10周年,京东搞起了815家电日,还义气奋发的召开了一场“别开生面”的新闻发布会,宣称自家已占领家电网上零售60%的份额,自称“中国最大的家电零售渠道”,这不但“震惊”了苏宁,还弄得各大家电供应商哭笑不得:究竟是谁给你的勇气?是梁静茹吗?
与此,该报告一经发出,就引起了云观数据的质疑。数据结合2017年京东全年GMV口径9150亿及友商口径GMV综合计算,得出结论:京东按原口径占比应该是93%,按友商口径占比应该是132%,数据可谓严重失实!而京东更被公开曝光,九次修改GMV口径,只为数据好看。
8月10日,中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业半年度报告》。报告显示,2018上半年,中国家电市场全渠道销售规模达到4213亿。其中,苏宁易购占比21.1%,领跑全渠道第一,比第二位京东高出7.2%。
由此权威机构发布的数据,谁是家电市场的老大,结果不言而喻。
苏宁的这封邮件也有些宣誓“主权”的意味,苏宁深耕家电零售领域28年,具有完善的渠道建设和品质管理,国内外主流家电品牌都是苏宁的长期战友,相知多年,取得了双赢的局面。818到了关头,友商怎么能袖手旁观?