藏在群山之间的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇,平均海拔2200多米,七月正是当地的雨季。当地人靠种植花草烟叶和外出打工赚生活,生活普通而安逸。
土生土长的鸡街青年李园在他21岁这年,面临着一个重要抉择,究竟是在父母的安排下安稳度日,还是趟出一条自己的路?
他选择了后者。创业,自己开店!这位实干者,说干就干,向自己当兵时的战友借了几万块钱,再加上自己的几万转业费,李园很快就加盟了鸡街镇上第一家苏宁零售云店,至今,对于开店这事儿李园仿佛还在梦中,这或许是他人生中最“赌一把”的时刻。
清晨,一台洗衣机被固定在小车里,开启了它颠簸崎岖的送货之路。这辆久经风霜的小货车,是李园最重视的家当。当地人在李园店里购买的家电,全靠这辆小货车,才能被快速、便捷的送到村民家里。
雨季的山路不但难走,而且耗时。轮胎陷入泥地里这样的情况,他们早就已经习惯,一个人下车、往轮胎底垫石头、往前推车,另一个人留在车里打火,人与土地的拔河下,李园虽然狼狈,但总是能赢。
这一趟,李园和店员整整送了6个小时。如再遇上天黑路险的情况,大半天时间就过去了。
每一次送货,李园都爱站在车斗里,山路颠簸,他站在上面更是困难。“自由,有兜风的感觉”,他笑着说,内向的李园不愿意承认,站在上面只是为了扶稳那一台台承载着村民期盼的家电……
到了用户家里,热情的乡民和李园一起把洗衣机抬进屋里,还喊着“快歇会儿喝口茶,路上不好走吧”,李园手不停歇,快速把洗衣机安装好,心里还装着事的他谢绝了老乡的邀请,开着他那辆小货车踏上回去的山路。
下午,送货回来,李园不歇脚,拿着传单就冲向了附近几个镇子轮番举办的集会上。“人多,热闹,我去宣传宣传”。
在集上来回走了几圈,李园奔向每一个他认为可以发展的顾客,一番介绍后,他在人群中驻足,不知看向何处。也许是忙碌一天累了,也许他是在思考如何让更多的人到自己的店里坐坐。
烟叶地,是李园想到的第二个去处。在田间地头宣传,找到那些勤勤恳恳、终年忙碌的农民,把最实用、最便捷、最优惠的家电产品和服务带给他们,这是李园给乡友的承诺。
李园加盟的苏宁零售云店是镇上的新事物,新就新在它的先进模式。选址、装修、促销都有苏宁派来的筹建经理在旁指导,最好的是,不需提前备货,乡民们想买什么家电,只要下单,苏宁昆明大区的仓库就可以最快速的发货,再由店长李园送到乡民家里。这就避免了积压库存、资金周转不灵的风险。
苏宁派来的筹建经理杨天勇(上图左)陪着李园一起上山下乡,送货、拓展、宣传,杨天勇都带着李园一起干过,在李园心里,“勇哥”就是保障。
“我每天一遇到不明白的问题就给勇哥打电话,一天两三个,每次通话都在半小时往上”,在形容自己和苏宁筹建经理杨天勇之间的关系时,李园认真的回答,“是兄弟。”
“加入零售云,省心做老板”,这句话是李园内心最真实的写照,把苏宁线上线下的资源下沉到县镇一级市场中,让智慧零售引领县镇市场进行消费升级,这是苏宁打造零售云县镇店的根本目的。开业不到两个月,苏宁易购鸡街店的销售总额已超70万,成为全国零售云加盟店中最快回收前期投入成本的门店之一。当初借战友的钱早已还完,1997年出生的青年李园已经实现了自己创业当老板的梦想。
李园又开着车往山间送货,车窗摇下,刚下过雨的鸡街镇道路有些泥泞,但溅起的泥点丝毫不能影响李园的心情,在清爽的山间空气中,李园轻轻哼着当地的民歌,嘴角的微笑一直没有落下去过。这样的场景在这里日复一日的上演着。
专心开车的李园不知道的是,他和他的这辆车、这家店,正在同全国上千家零售云门店一起,为千千万万个农村家庭带来美好的产品和体验。
他们是美丽乡村、消费升级的最佳代表。