8月8日,零售云合作伙伴大会在南京苏宁总部召开,此次大会的主题为“智富”。创维、海尔、格力、海信等数十个家电品牌代表以及小米、华为、荣耀、OPPO、VIVO等数十个手机品牌代表皆到场表示祝贺,更有1000多位来自全国27个省的加盟商代表到场,欢聚一堂,交流心得。
零售云作为苏宁智慧零售能力输出平台,全面整合了苏宁内外部资源,旨在协同合作伙伴,打造具有自我学习属性的网络,一起共享智慧零售时代红利。
(图:苏宁科技集团副总裁乔新亮在大会上演讲)
此前的7月13日,苏宁零售云与创维电器合作的第一家县镇门店样板店正式亮相于山西省晋中市左权县。门店开业当天,客流量直接翻了一番,开业三天的销售额相当于往常三个月的销售额,创维的产品销量超往期两倍以上,其他品牌增量同样高达近两倍。
苏宁称:“未来零售云将持着开放的态度,与品牌商优势互补,共同赋能县镇市场。”
(图:苏宁易购集团副总裁顾伟演讲)
除了创维,本次大会苏宁还将与诸多品牌商宣布合作计划。苏宁易购副总裁顾伟称,“零售云已经构建一个智慧零售基础设施的主干网。目前已有很多品牌和我们展开深度合作包括华为、美德、海尔、创维等。在此,我们希望各种类目的合作伙伴加入进来,共同推动壮大。只有开放、协调,才能把这个生态进一步做大做繁荣。”
苏宁的零售云是怎样的一个平台呢?究竟是什么吸引众多品牌加入其中?
零售云为县镇实体店带了转型升级契机
(图:苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动)
苏宁控股集团董事长张近东在会上发言称,“苏宁本身就是从线下起家,更懂得用户的需求,我们更早意识到‘+互联网’到‘互联网+’,我们不仅要向上线上开放,也要向线下伙伴开放。”
的确,相比于其他的新零售业态,苏宁的零售云是一个更为开放的平台。零售云门店实行的是“合伙人制”的联合运营。即依托零售云平台,整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力,将成熟的零售模式赋能给内、外部零售商户,从选品到订货到营销到促销再到陈列通通统一运营,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。
(图:苏宁零售云店)
随着智慧零售时代的到来,零售渠道逐渐开始下沉,诸多电商或互联网巨头直接开始了圈地开店,而早已在线下耕耘多年的苏宁选择了一条不同的路——为商家赋能,以此切入县镇零售市场。
苏宁深谙县镇市场的用户市场与一二线城市市场的不同,而县镇区域的本地零售商在自己的“一亩三分地”经营许久,对本地市场有着十足的洞察和理解,它们缺少的只是全新的管理、零售、设计等方面的知识、互联网技术和商品渠道等方面的助力。
苏宁选择赋能商家的方式可以在不改变用户习惯和依赖的前提下,提高门店的综合实力,自身业务、服务功能得到了延伸,也增加了商品渠道和购物场景,为消费者提供了全新的选择。
(图:苏宁零售云店内)
尽管说零售云是苏宁的线下战略性布局,又何尝不是对于县镇本地零售商一次学习提高的好机会呢?在苏宁带来的新知识+新渠道+新技术与本地零售商的市场认知+用户习惯的完美结合下,必然会是一个双赢的局面。
苏宁成立选品委员会把控产品,以用户体验为重点
苏宁不仅仅在为县镇零售商家带来新机会,也在努力为县镇老百姓谋福利。本次大会之后苏宁还将牵头成立选品委员会,全线牢牢把控产品的选品。
四五线及以下的城市或乡镇地区的用户的品牌意识正在觉醒,而部分恶劣的厂商长期驻扎在下端渠道,严重挫伤了老百姓的购买积极性。苏宁这个时候提出选品委员会这一举措既是对自身的严格要求,也符合了用户对高质量产品的需求。古人言:得民心者方能得天下,苏宁此举将会有万般利好。
一个更为开放的零售云平台正在徐徐展开,更多的零售品牌将会加入进来,共同构建一个互助互利的全新零售生态圈;一个让老百姓更放心、更省心、更便捷的购物场景也正在实现。可以预见,苏宁开放的零售云平台必将使之成为新零售时代的领头军。