6月中旬,各大电商的618年中大促也进入全面爆发期,在众多“剁手”党中,宝爸宝妈的消费实力不容小觑。苏宁红孩子官方战报统计,奶粉荣登红孩子全渠道畅销单品榜首。6月12日,乳业巨头伊利集团到访苏宁红孩子,双方正好就宝宝口粮的那些事儿进行了深入探讨。
伊利集团在乳品行业的影响力众所周知,连续位居全球乳业8强,蝉联亚洲乳业第一,也是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业。伊利集团奶粉事业部营销副总经理李海表示,每六个中国宝宝就有一个在喝伊利奶粉,伊利还创建了全球首个中国母乳研究所,致力于给宝宝带来最优质的产品。伊利此次造访苏宁红孩子,就是想借618大促节点,和红孩子一起探寻最适宜的合作模式,用最优质的乳品滋养更多宝宝。
苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥全面介绍了红孩子的双线渠道优势,以及品牌会员营销的做法。0岁妈妈项目、万人胎教音乐会、千人瑜伽项目、成长缤纷营等活动的落地执行,助推苏宁红孩子将优质产品和贴心服务精准覆盖到全国1500多个妈妈社群、约100万高转化率活跃粉丝。
随着我国二胎政策的放开和婴儿潮的到来,婴幼儿产品市场需求也越发旺盛。如何把更多的孕妈群体纳入苏宁红孩子的会员营销体系,是苏宁红孩子品牌及会员营销的重要方向。钱家祥表示,目前苏宁红孩子借助苏宁金矿项目、靶心+项目、千里传音等大数据营销工具,线上线下虚实结合,基于对消费人群和潜在用户的精准画像分析,能实现针对性的触达渠道选择,然后再通过精准的营销推送,促进潜在用户和会员的高效转化。
作为乳品业的行业大佬,伊利借助育儿专家、亲子综艺类IP资源,已在异业联合方面做出很多经典的品牌营销案例,而苏宁红孩子庞大的会员和渠道资源与伊利的目标人群也非常契合,这为双方的合作打下了良好的基础。
接下来,苏宁红孩子会与伊利共同打造线上线下的多维度联合营销活动,比如,借助热门IP资源和异业合作,共享会员和数据资源,引爆品牌声量;通过线下落地活动和线上精准引流,实现妈妈人群的多维度触达,打造品牌营销链路。不论双方在具体的合作中会擦出怎样的火花,都值得期待。