618电商大战火力全开,能成功吸引用户关注的就是大赢家。对电商平台来说,能吸引知名品牌商的关注同样是实力的彰显。618刚一开场,苏宁红孩子便贵客盈门,6月7日,奥飞娱乐造访苏宁,对苏宁红孩子智慧门店、苏宁各业态的相关情况作了细致的了解。
(奥飞娱乐一行参观体验苏宁红孩子智慧门店)
奥飞娱乐国内营销中心总经理王振宇在会谈时表示,“眼见为实,这次来访彻底颠覆了对苏宁的认知,简直超乎想象!”是什么让奥飞娱乐对苏宁红孩子给予如此褒奖?
原来,在参观苏宁红孩子智慧门店时,儿童玩具体验区、超级IP玩偶娱乐场景、特色主题影院等模块成功吸引了王振宇的注意。他表示,苏宁红孩子以用户体验为核心的场景互动式布局理念,与奥飞娱乐的泛娱乐经营理念不谋而合。而且,奥飞娱乐的强项是输出热门动漫IP,尤其是IP热品+体验的打造,希望能与苏宁红孩子强强联合。
(强强联合,精诚合作)
苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥表示,苏宁红孩子此次618年中大促就是联合品牌商们打造的年中盛宴,依托红孩子渠道及资源优势,线上线下齐发力。尽管苏宁红孩子与奥飞娱乐的合作尚在初期,但从苏宁红孩子的玩具超品日和六一儿童节的市场表现来看,同样超乎想象。仅六一当天,苏宁红孩子玩具品类就同比增长428%,奥飞娱乐旗下的超级飞侠稳居线下畅销玩具单品N0.1。
(苏宁红孩子线下门店玩具体验区让孩子收获快乐)
另据辣妈帮5月底发布的母婴消费行为分析报告显示,线下体验线上购买已成为越来越多妈妈的选择,但对玩具来说,线下试玩对拉动线下销售至关重要,奥飞娱乐希望双方能尽快探索出合作新模式。目前,在线下渠道方面,苏宁红孩子mall店、旗舰店、社区店、直营店等形态正实现着渠道的全国布局和下沉,mall店以超大的面积和场景式互动给客户带来一站式专业体验和服务,大而全;直营店则是苏宁红孩子触达三四级城市的绝佳利器,小而精。
(苏宁红孩子总裁钱家祥给奥飞娱乐王振宇讲解苏宁小店的奥秘)
,除了红孩子本身强大的渠道资源,奥飞娱乐王振宇还对深入到社区、CBD、医院等不同消费场景的苏宁小店表现出极大的兴趣。在会谈中,双方达成一致意见,即用好渠道、做出爆品,通过定制化的服务打响儿童泛娱乐营销。“即使是只有两平方米的玩具展示合作,我们也要一起化腐朽为神奇!” 钱家祥表示。