敦煌网创始人、CEO王树彤介绍了外贸电商的缘起和现状。2004年，eBay和淘宝开始激烈争夺国内网上市场;阿里巴巴正在向国内供应商提供黄页式收费服务;王树彤打造敦煌网，摒弃了黄页模式的B2B信息服务。她认为，可以通过电商模式促使中国制造产品的网络销售。
2012年，敦煌网、阿里速卖通、eBay等数十家外贸B2C网站初步形成格局，外贸电商整体销售额估计为百亿美元。与国内电商不同，外贸电商相互间的竞争激烈程度相对较好，普遍盈利性好，敦煌网持续盈利。
敦煌网方面称，目前市场上，黄页式信息平台向中国供应商收取金额不等的会员费，对于从未做过外贸电子商务的传统制造企业和外贸企业来说，这种前端收费的模式尝试成本昂贵，交易和服务效果不可预期。目前，阿里巴巴采取会员费模式。
敦煌网创始人、CEO王树彤认为，前端收费模式时代已经结束。敦煌网免费的全程外贸开放平台可降低信息服务的门槛，配套商户可自主选择的模块化深度服务，按效果付费。
例如，如果供应商缺乏外贸经验和人才，可采用敦煌网代运营服务;如果供应商有个性化需求，可选择规模化深度服务，如定制化营销、小额贷款和物流等服务。
王树彤表示，敦煌网在2013年推行免费开放平台和模块化深度服务，与市场环境有关。
，海外商人从中国采购的意识大大上升。一是订单客单价明显加大。大于1000美元的订单数增长35%，GMV增长43%。大于2000美元的订单数增长53%，GMV增长59%。二是VIP海外客户的回头率上升，人均购买金额提高22%，人均订单数提高13%。三是平均商户销售额增长30%，平均订单数增长40%。
，俄罗斯、巴西、印度、荷兰、阿根廷、智利、墨西哥、哥伦比亚等新兴市场增速迅猛。
第三，外贸电商品种多元化。从行业角度来看，外贸电商品种进一步多元化发展，敦煌网平台上从初期的有限积累不断向外扩展，除了婚纱、美容、计算机和手机配件、电子产品、服装等传统强项外，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具和汽车配件等冷门领域持续翻倍增长，这些变化趋势表明，外贸电商有条件在更大范围内支持中国产品的海外销售。
第四，移动交易量高速增长。2012年，敦煌网平台移动询盘量占到了总询盘量的25%，移动平台流量占26%，移动平台成交量占总成交量的17%。
，外贸电商也面临着影响规模成长的挑战。例如，仿货问题;服务问题，面向240个国家和地区，不同的港口、物流方式、支付方式;产品的丰富性和供应商的多元化问题。
王树彤表示，对于上述挑战，敦煌网正在做以下努力一是实现支付多元化，脱离Paypal的一家独大。除了Visa、西联等全球支付手段之外，扩大到30多种支付方式。二是严控仿货，不惜影响发展速度。三是服务升级。
敦煌网方面介绍，目前敦煌网已经实现了100多国内供应商在线，2500万种商品，遍布全球224个国家和地区的400万买家规模，每小时有10万买家实时在线采购，每6秒产生一张订单，自2011年以来敦煌网持续盈利。
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