智能快件箱上演“三国杀”,谁能笑到最后?

前两天,在快递柜行业普遍比较迷茫的今天,突然来了一个富友、云柜和e栈结成创赢联盟。应该说这一举措完全出乎业内人士意料,这一联盟给了快递柜行业许多想象。
初煞
中国缺乏原创,快递柜其实是在2011年左右帮亚马逊代工中国工厂智莱发现的好东西。顺丰的徐育斌(典韦)当年力推,可惜王卫(曹操)走眼。不想被做银行回单柜的成都三泰补建(孙权)赌了一把,成功了,市值从区区40亿元膨胀到高峰期的500亿元!
快递柜可以提高投递效率3倍以上,又能显著保护个人隐私安全,中国快递包裹量将惊人增长到举世无双的3亿件水平,稍有远见的投资者应该知道,无人的快递柜是最佳解决利器。可惜中国的投资人大多缺乏战略眼光,以4-5年投资退出期为思考原点,唉。
中国早期运营快递柜的人员众多,如补建般有决心大赌的不多,于是乎,速递易在短短3年扩张到5.5万组柜子。股市上应该也是赚得翻啦,但补老大早年做了一件最错误的事—免费。免费一出,使得全行业短时间内几无造血能力,只能依靠母体的补给挣扎成长。三泰虽然股市威风,但喧嚣后不是辉煌而是极端苦涩的财务失血,直到今年上半年仍是1.2亿元亏损。王不好,臣子们焉能安康?
泡沫
过去三年巨头逐渐染指快递柜,财大气粗的新城地产收购了南京云柜,指派杨博(陆逊)大打二三线市场,转眼间布局2.6万台。上海富友为了另辟蹊径,也挖了速递易猛将卞勇(魏延)打开了局面,生生拿下2.5万台。卞勇善变,后又被海尔日日顺撬走,搞了个四不象的众筹乐家,活生生将众多海尔经销商套牢。上海的聚众传媒为了以新渠道与分众传媒江南春抗衡,强力收购了南京魔格郑伟杰(马超),以令人费解的户外广告模式楞是在20多个城市抢了6000台。
中国人历来有后发优势,进入2015年,行业真正的大巨头出现啦!e栈程宏达(刘备),以国企中集集团历来的低调专注于中国最肥的一线城市北上广深,仅一年半载也是1.5万台落地。三个月后,徐育斌再挟“两通一达”+顺丰的威力,攻城拔寨斩获3万台于马下。丰巢的设立要特别多写一笔,这是菜鸟网络童文红(袁绍)硬逼出来的,王卫是何等神仙呀,岂会自缚手脚,轻易就范于菜鸟?顺丰巧妙利用阿里投资圆通的缝隙,团结了两通一达,从此再立盟主。
行业泡沫就此形成!
1971年,美国斯坦福大学的心理学教授PhilipZimbardo研究表明个人在集体环境里,会做出自己在个人环境里往往难以认同的极端行为。这种个体在群体环境中的极端行为,在经济领域,则集中表现为泡沫和崩盘。在没有明显盈利模式的背景下,各路诸侯却已是真金白银砸进去80亿元,这不是泡沫是什么?可能唯一只有e栈以密集于四城的省钱战略,值得特别赞扬。
三国论
快递柜要解决好快递末端交付问题,皮之不存,毛岂附焉,这是本手。亿欧的解读文章所谈到的快递庞大交付难题问题是确实存在的。如要解决1亿件包裹的储存交付,至少需要100万台柜子,年需求额可轻松达到300亿元等级。这个时间并不长,仅要4-5年时间。物流是个细致活,做好也不易,需要在每个营运环节精雕细啄,来不得半点浮夸,很遗憾,现在快递柜的玩家中除了丰巢和e栈有此头脑之外,大多是心思在门外,骑驴找驴。
由于速递易之前下的免费坑,快递柜行业最难在于找到平衡点,如何忍受前期的重资产低回报和建立远期的全国性营运网络。即使是含金钥匙出生的丰巢也难求平衡,在短短的1年多时间后,马上面临财务压力。三泰虽手握10亿现金,但增发来的钱,没有回报,也是迟迟不敢投入,这也是速递易柜子数量一直徘徊不前的原因。
再回过头来看创赢联盟,e栈虽有七巧玲珑心,但小而美的北上广深战略只能是一时领先,成不得霸主。云柜雄居二三线城市,富友密集于长江一线,三家奇妙地组合,确实形成了互补,这一网络对于快递公司而言有着巨大的诱惑。三家也许正如策划人段跃江(庞统)所言,战略图谋不同,自然容易利益交换。
三泰控股(吴)占据最好的时段,却受投资人的压迫,干起了急功近利的“电商+金融”,树大旗,自招风,面对阿里和京东的虎狼之师,真是迈过一个山头又是一个山头。
丰巢(魏)挟天子以令诸侯,有天然的快递流量保障,世事难料,几方强势,也就天生难和其他弱小快递公司有亲近感。如能有曹操般的决心一统江湖,自是最有看点。只可惜帐中缺少诸葛、张飞之类的高参猛将,难免有官渡之战的流弊。
创赢联盟(蜀),以弱组强,如能在股权合作上平滑过渡,又如刘备般因资源之弱小而专注于快递末端交付,再以同理心吸纳天下同类快递柜资源,说不定能成就霸业。
未来的快递柜行业,谁能以最小的投入,最低的营运成本建立全国性的快递柜网络(不低于10万台)柜子,谁就可能成为司马懿,笑到?

丰巢快递柜,智能快递柜,快递箱,快递包装盒