顺丰“伙伴计划”.VS.德邦“事业合伙人”
前言近日一向专注直营的德邦推出“事业合伙人”项目来开放“加盟”，从而在异常激烈的快递物流领域破局求增长，不由得联想到去年顺丰提出的类似项目“伙伴计划”，二者究竟几多神似，几多差别，且看如下对比分析
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推进主体
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计划名称
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伙伴计划
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计划理念
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大众创业、万众创新
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推动时间
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2014年提出，2015年大力推进
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战略目标
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向平台型企业转型，提升核心竞争力，实现多方共赢
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参与对象
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内部员工
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计划地域
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员工所在家乡（主要集中在中西部地区）
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业务范围
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支持政策
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1.为小伙伴们提供了专门的创业基金。
2.创业不成功有顺丰帮忙兜底——失败了可以重新回到公司工作，让小伙伴们没有后顾之忧。
3.针对各种证照的办理，目前顺丰在外面找了几百家相关的服务公司，专门帮助小伙伴们处理相关业务。
4.未来的日常管理，比如说核算、发票、报税、年检、社保代理等等，这些顺丰也在外面找了很多公司来帮助小伙伴们办理。
5.完善供应商质量管理体系，研发质量监控工具，搭建供应商质量监控平台。比如建立服务商营运质量、效能及成本分析工具，确保供应商的良性发展；梳理供应商全流程管理，规范服务标准等。
6.小伙伴们可以享受公司提供的完备管理制度、管理经验分享、系统化的免费培训。以前顺丰的培训更多的是偏向业务技能领域，现在人力资源部正在开发课程，主要培训小伙伴们管理好自己的员工，侧重于企业管理。
7.针对国家对小微企业的各种扶持政策，目前伙伴计划项目部正在和公司财务、法务等部门一起研究怎样更好地去把这些政策转化为真正的收益，方便小伙伴们去申请、办理。
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推进主体
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计划名称
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事业合伙人
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计划理念
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蓝色梦想，创业在德邦
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推动时间
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2015年8月18日提出
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战略目标
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实现网络的快速覆盖，更快速的满足市场的需求
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参与对象
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面向员工、员工亲朋及社会意向合作者
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计划地域
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网络暂未覆盖的中高潜力区域上
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业务范围
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快递、快运双业务
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支持政策
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金融支持德邦为合伙人提供贷款等全方位的创业资金支持；
培训支持从理论与实际操作进行免费的最专业的培训支持；
装修支持提供多种门店装修标准及施工支持。
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对比
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1、两个计划都是在国家倡导“大众创业、万众创新”的大背景下推出；
2、实施计划的前提两者都有良好的品牌美誉度与高度标准化的生产、管理制度体系；
3、计划都是两者应对互联网时代的措施。顺丰认识到目前体量大人员多，管理难度非常大，做任何变革或者创新牵涉面太广，要想接下来的发展更扎实、更迅速，就必须想办法让这个庞大的身躯变得更加灵活。德邦认为直营加事业合伙人的组合能更快速适应当前国内的互联网经济时代。当前快递市场，并不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼共同协作实现共赢的时代，通过德邦直营网点的骨干，带动遍布千县万村的点，为消费者提供一张“网”的服务，最终实现与事业合伙人的共赢；
4、在推进进度上顺丰较德邦更早开始，且力度上也更大，顺丰专门设立相应职能部门，负责计划推进，德邦刚开始此计划，具体措施力度还有待进一步观察；
5、从可操作性的角度看，顺丰伙伴计划更务实，可操作性更强一点。
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