低调布仓数据驱动 菜鸟发力“村淘”与“跨境市

当天，低调运营两年的菜鸟网络在杭州的“首届菜鸟江湖大会”上亮出成绩单平台整合了上千家物流服务商;在全国12个节点城市建设了仓储系统;全国拥有超2万个菜鸟驿站;大家电配送实现2800多个区县送货入户;超过1200个村全部实现村淘商品送货入村;全球网络搭建实现各国邮政信息直连，已设立多个海外仓，货通217个国家和地区。

“菜鸟已规划5个未来重点战略方向，即快递、仓配、跨境、农村和驿站。”

从2013年成立到现在，投资数千亿的菜鸟网络究竟在编织一张怎样的网?

此前，随着菜鸟宣布大投资之后的各地选址建仓的消息见诸报端，拿地做物流地产的质疑便铺天盖地，阿里巴巴董事局主席马云也曾对外否认上述猜测。由此，菜鸟的建仓转入低调运营。

5月29日，阿里巴巴集团CEO张勇上任以来的公开亮相给了菜鸟网络。身兼菜鸟网络CEO的张勇介绍说，“菜鸟已规划5个未来重点战略方向，即快递、仓配、跨境、农村和驿站。”

据了解，在仓配体系上，菜鸟在北上广和成都、武汉五地自建一级仓储中心，已分别覆盖华北、华东、华南、西南和华中地区，总面积100万平方米。其中北京仓更靠近天津，上海仓靠近嘉兴，广州仓已投入使用。按菜鸟相关人士介绍，菜鸟的五地分仓在今年年底都将投入使用。而按照菜鸟的思路，建成后的中心仓将向社会开放。

除了自建，菜鸟在上述5个中心仓之外会与仓储和物流公司以合作共建、租用的方式对接。

而收购也是菜鸟“布仓”的方式之一。日前菜鸟刚刚收购了亚马逊位于上海号称亚洲最先进的仓储中心(面积2万平方米)，包括后者先进的分拣设备，会根据阿里平台上的品类对仓储做调整改进。

而张勇强调，覆盖从国内一线城市到农村，进而拓展到全球网络的大网，更多的只是物理层面的构建，菜鸟精髓的价值体现在数据和信息上。

比如，目前菜鸟联合高德地图已经将物流地址定位到4级，4级地址库对应的是具体的乡镇以及城市里的街道级别，消费者不用再像过去手填该级别的地址，直接在网购平台上勾选即可，这背后的价值体现在可以监控并掌握更精准的物流信息，把地址变成标准化科学运算的大数据。

张勇说，“物流最终应该是一个高科技行业。”这将改变过去靠价格战的竞争阶段。

“村淘”成新蓝海

淘宝农村消费占比不断提升，预测2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。

物流渠道下沉是菜鸟今后发力的重点。

此前，阿里研究院发布的《农村消费报告》显示，淘宝农村消费占比不断提升，预测2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。

汇通快递CEO周建介绍说，目前大概全中国一天的包裹数量是4500万件到5000万件左右。大概4到5年后，全中国的日均包裹业务量将达到的2亿件。

“当前消费群体的观念正在改变，从过去的日用品向日常生活用品转变。特别是中西部大量的农产品(000061,股吧)一旦转化为快件的时候，这个量不得了。”申通副总裁熊大海说，中国的改革红利还没有完全释放，现在正在释放。

由上述数据看来，无论是农村市场的消费额还是快递包裹业务，将是菜鸟网络的新蓝海之一。

目前，民营快递已能覆盖至县城，最大的瓶颈是县到村这一段。针对农村物流网络，菜鸟专门开发了一套系统，实时与当地的民间配送资源共享，打通县内的货运及落地配资源。快递公司完成发货地到县这一段的配送后，可将县到村的配送交由当地物流服务商来做。

菜鸟网络总裁童文红介绍说，目前菜鸟的村淘与日日顺、万象、晟邦等展开合作，已经建立了1000个合作网络。去年菜鸟启动了“千线万村”计划，村淘团队计划将用2至3年的时间，投资100亿元，把物流网络铺到1000个县、10万个村，真正落地农村。

据“千线万村”计划推进的成效显示，目前菜鸟网络在宁夏、贵州、吉林、江西等近10个省份实现村淘商品送货入村，而搭载海尔日日顺体系，已能覆盖全国2800个县。

童文红认为，村淘网络不建立完善，农副产品的上行根本就没有办法建设。“菜鸟将结合落地配、快递公司和物流公司，在全国形成一张县到村的二级服务网络。”

针对农村地域分散与订单频度无法保证两个问题，童文红表示，通过订单的聚合就能有效解决。菜鸟网络将设立村淘代购点，整合村业务，再通过县一级网络去做二段物流。

“一台弧形LED电视机，实体店里售价3.5万元，淘宝售价2.8万元，便宜了7000元，消费者难道不愿意付十几二十元的快递费?”童文红说，村淘网络就是二段式的，商家已经包了第一段，很多的二段网络就是消费者买单。

童文红还介绍说，目前快递公司在县一级都有网点，整个生态圈里一个角色就是落地配公司。网络渠道下沉以后，小快递公司和落地配公司能够在下沉的渠道里面做深做透。村淘除与邮政部门合作外，还将与很多落地配公司和具有本地特色的、县城里的社会化力量合作，通过菜鸟网络运营体系，让每天有订单往农村下行。

“重兵投入”跨境物流

“菜鸟网络已经在7个国家和地区的十几个城市有了海外仓的网络，海外仓集货模式降低了物流成本。”

据研究中心数据显示，2014年上半年中国跨境市场交易额突破3万亿元。而政府预测，到2016年跨境市场的总额将会达到1万亿美元。

国务院印发的《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》中也指出，加快培育新型贸易方式。海关总署也印发了文件，要求各地海关保持365天、24小时作业时间，更好服务中国跨境电商。

童文红表示，中国人拥有强大的购买力，跨境电商市场非常之巨大。

据童文红介绍，菜鸟网络已经开始跟各国邮政部门进行信息的直连，包括俄罗斯邮政、新加坡邮政等，预计今年会跟8到10个国家的邮政部门建立铁路方面的连接。

背靠阿里这个庞大的电商平台，菜鸟网络通过整合海内外服务商，理顺清关环节，目前已实现货通全球217个国家和地区。

童文红说，“菜鸟网络已经在7个国家和地区的十几个城市有了海外仓的网络，海外仓集货模式降低了成本，但菜鸟配送时效上还有不足。”

阿里巴巴旗下已经拥有包括天猫国际、速卖通在内的多个进出口平台，在整个零售平台上，中国消费者能够买到从进口三文鱼、车厘子到百货、服装等各种商品，而速卖通在巴西、俄罗斯等国家是最受欢迎的电子商务网站之一。

童文红介绍说，在AE(速卖通)的平台上，今年会推出卖家无忧计划，让消费者非常方便地选择服务。“我们不能容忍消费者买件滑雪衣在冬天购买，到来年夏天才收到。”他表示。

过去跨境贸易的商家需要自行去找转运商、打通清关以及国内的配送，过程繁琐，配送范围十分有限，且费用昂贵，时间漫长。通过菜鸟网络资源的整合，将链条各段的物流资源全部搬到线上，用系统打通，再进行各种不同的组合可以完成个性化的配送。

以去年10月12日上线的美国Costco超市为例，上线仅仅3天，Costco就卖出3吨坚果和近1.5吨蔓越莓干。在这个过程中，通过菜鸟网络的保税备货模式，节省大量物流成本，并且让包裹第一时间送达到用户手中。

“飞在风口上的一头猪”，阿里巴巴集团CEO张勇用这个词形容跨境电商市场。

张勇表示，阿里巴巴希望在10年到20年的时间，服务全世界20亿的消费者，达到目标的关键在业务的全球化，进出口业务是全球化的起点，而全球化是未来10年20年阿里巴巴集团的战略重点。

他还表示，阿里巴巴一定会在进出口领域“重兵投入”，而跨境物流是进出口业务的命脉。菜鸟希望和物流合作伙伴一起开创新局面，建立一种崭新的跨境物流服务，给消费者一个崭新的跨境物流服务体验。